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‘知己知彼、運(yùn)籌帷幄’，在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中發(fā)展‘生存空間’ 此是許多中小型企業(yè)需要解決和確定的問(wèn)題。 中小型企業(yè)如何制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，是決定企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的目標(biāo)和方針，它將長(zhǎng)期成為企業(yè)...
在眾多的工業(yè)品企業(yè)中都遭遇到應(yīng)收款 的壓力，應(yīng)收款的及時(shí)回籠也是企業(yè)考核銷(xiāo)售人員的重要指標(biāo)。在實(shí)際工作中，銷(xiāo)售人員免不了會(huì)遭遇到信譽(yù)不好，，拖著貨款不還的客戶(hù)。他們?yōu)榱送锨坟浛钔鶗?huì)在雞蛋里挑骨頭，故意找茬。面對(duì)這些客戶(hù)如何才能及時(shí)收回
成品家具的價(jià)格一般是明確的，一旦交易成功，一般也不存在尾款的問(wèn)題。但定制家具就不同了，首先價(jià)格是可以根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際需求與配置要求，具有彈性的特點(diǎn)，也就是說(shuō)根據(jù)客戶(hù)實(shí)際需要價(jià)格和配置都是可高可低豐儉由人。其實(shí)這也正是定制家具和成品家具拉開(kāi)距離
關(guān)于終端店面運(yùn)營(yíng)，我們繞不開(kāi)這個(gè)公式：銷(xiāo)售收入＝流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)×復(fù)購(gòu)率，公式本身很好理解，問(wèn)題在于真正悟透并且做到的不多。 對(duì)任何經(jīng)銷(xiāo)商而言，店面銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)化率都是難中之難，重中之重。 轉(zhuǎn)化率不僅
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家） 聊一聊薇婭的銷(xiāo)售技巧 今天，我們來(lái)聊一聊直播女王薇婭的銷(xiāo)售技巧，在轉(zhuǎn)化率成為多數(shù)商家剛需的追求中，薇婭的帶貨秘密是什么？ 第一、薇婭將自己的粉絲們稱(chēng)之為“薇婭的女人，
在眾多的工業(yè)品企業(yè)中都遭遇到應(yīng)收款 的壓力，應(yīng)收款的及時(shí)回籠也是企業(yè)考核銷(xiāo)售人員的重要指標(biāo)。在實(shí)際工作中，銷(xiāo)售人員免不了會(huì)遭遇到信譽(yù)不好，，拖著貨款不還的客戶(hù)。他們?yōu)榱送锨坟浛钔鶗?huì)在雞蛋里挑骨頭，故意找茬。面對(duì)這些客戶(hù)如何才能及時(shí)收回
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家） 餐企如何“搶流獲客”？ 降價(jià)、打折促銷(xiāo)、滿(mǎn)減優(yōu)惠，餐企為了搶“客流”使出了渾身解數(shù)。堂食客流減少、三高一低的成本壓力、營(yíng)銷(xiāo)無(wú)頭緒，重重阻礙讓
資金是企業(yè)的血液，而應(yīng)收賬款就是企業(yè)的中樞神經(jīng)。企業(yè)對(duì)應(yīng)收賬款的控制，不僅決定了流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)水平，而且直接影響到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 1工業(yè)企業(yè)存在應(yīng)收賬款的根源 目前，中國(guó)的工業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)上個(gè)世紀(jì)50-70年
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家） 不間斷傳播“放心吃飯”行動(dòng) ，傳遞信任感 當(dāng)下，餐飲業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)是停業(yè)不停傳播，想方設(shè)法保持和顧客交流，不斷傳遞品牌正能量，通過(guò)努力傳播以及后期的營(yíng)銷(xiāo)方案，根據(jù)顧客
工業(yè)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道的常見(jiàn)模式為分四大類(lèi)型：大客戶(hù)渠道，項(xiàng)目型渠道，代理商渠道和直營(yíng)型渠道。（見(jiàn)圖表）項(xiàng)目型渠道的介紹已在前面重點(diǎn)闡述，在這里就不做介紹。 針對(duì)這四種類(lèi)型，工業(yè)品企業(yè)來(lái)如何設(shè)計(jì)自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道模塊呢？ 5.
工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售還是比較具有挑戰(zhàn)性的，畢竟它與快消品不一樣，之中的一些過(guò)程也是比較復(fù)雜。在銷(xiāo)售中，我們都知道中開(kāi)場(chǎng)白的好壞會(huì)在一定程度上影響后面的工作開(kāi)展，那么，收?qǐng)霭滓彩且粯拥?，一個(gè)好的收?qǐng)霭淄瑯邮菫槲覀兲砩臃帧Ｉ獬晒Φ年P(guān)鍵是在承
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家） 最好的成交方法 令顧客成交的最好方法是什么？很多人會(huì)說(shuō)最好的成交方法就是：要不要給你包起來(lái)？您是現(xiàn)金還是刷卡？ 弗里德曼認(rèn)為這樣的成交方法實(shí)在是太簡(jiǎn)單了，因?yàn)槟銢](méi)有把銷(xiāo)售做到極致
相信做過(guò)業(yè)務(wù)的朋友都有這樣的感觸，那就是現(xiàn)在做客戶(hù)難，而收回客戶(hù)貨款更難！尤其是工業(yè)產(chǎn)品，存在量大，價(jià)高的特點(diǎn)，如果一個(gè)公司沒(méi)有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力做后盾，一個(gè)“爛”單就把有可能把你拖垮。 究竟有沒(méi)有一招制敵
因此，在項(xiàng)目型銷(xiāo)售商務(wù)談判中，我們要牢記以下的策略： 2、從一開(kāi)始就試圖建立信任合作的氣氛。雙贏的談判是以信任與互相尊重為基礎(chǔ)的。 a.表明實(shí)現(xiàn)雙方互利的愿望。 c.在推銷(xiāo)過(guò)程中要常用“雙贏”這個(gè)詞，但不能過(guò)度
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家） 遇到這樣的客戶(hù)怎么辦？ 總是遇上辣雞客戶(hù)怎么辦？其實(shí)本質(zhì)的原因是因?yàn)樽陨淼膯?wèn)題，不懂得劃清服務(wù)和產(chǎn)品提供的邊界，就好像為什么總是會(huì)遇上渣男？因?yàn)楸旧砭褪俏w質(zhì)，所以要自我反省。
應(yīng)新怡和集團(tuán)的邀請(qǐng)司老師為其提供了《銷(xiāo)售拓客、銷(xiāo)售溝通技巧、銷(xiāo)售談判技巧》等關(guān)于銷(xiāo)售技巧提升的內(nèi)訓(xùn)項(xiàng)目。在前期溝通和調(diào)研了解到，銷(xiāo)售人員目前普遍遇到的問(wèn)題是：一、 客戶(hù)量少，不知道如何有效的開(kāi)拓客戶(hù)；二、客戶(hù)轉(zhuǎn)化率低，客戶(hù)溝通了不少，就
良好的溝通有助于銷(xiāo)售的成功，由此可見(jiàn)，溝通在銷(xiāo)售中的作用。所以在與顧客交流溝通過(guò)程中，銷(xiāo)售人員要管好自己的口，用好自己的嘴，知道什么話(huà)該說(shuō)，什么話(huà)不該說(shuō)。 以下是銷(xiāo)售人員說(shuō)話(huà)的九大禁忌，可供參考! 01.忌爭(zhēng)辯
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家） 如何做內(nèi)容？ 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)到底是什么？怎么做？做內(nèi)容是真正的長(zhǎng)期主義。 首先要想清楚,為什么要做內(nèi)容？目的是什么？做內(nèi)容的目的,是增加你在這個(gè)世界上的可信度,培養(yǎng)信任感。
趙一波(企業(yè)管理咨詢(xún)講師) 能把產(chǎn)品賣(mài)出去才是核心本事 前幾天，遇到一老同學(xué)跟我說(shuō)：老趙，我做了一款酒，我的這款酒不輸茅臺(tái)，品質(zhì)很好的。當(dāng)時(shí)，我反問(wèn)他一個(gè)問(wèn)題：今天，你和馬云比身高覺(jué)得很榮耀嗎？你拿你產(chǎn)品的品質(zhì)去跟別
隨著現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，商業(yè)化程度的加深，銷(xiāo)售的觸覺(jué)已經(jīng)延伸到了社會(huì)生活的各個(gè)方面。 不只是業(yè)務(wù)員要懂得銷(xiāo)售產(chǎn)品，獲得客戶(hù)的認(rèn)同，從而達(dá)成銷(xiāo)售，每個(gè)人都需要培養(yǎng)銷(xiāo)售技能。試想，如果老師不懂得銷(xiāo)售自己的知識(shí)，學(xué)生會(huì)追隨他嗎？如果上班族不懂得
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家） 怎么開(kāi)拓新市場(chǎng)？ 對(duì)于一個(gè)新市場(chǎng)，談客戶(hù)絕對(duì)不是一家一家去陌拜，而是要首先打入頭部企業(yè)，找出行業(yè)前三名的客戶(hù)，即使不掙錢(qián)、貼錢(qián)，也要把他給簽進(jìn)來(lái)，這樣會(huì)有非常大的示范作用。 我們
趙一波(企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家) 你適合做銷(xiāo)售嗎？ 你適不適合干銷(xiāo)售得從以下三個(gè)維度給自己一個(gè)評(píng)判，分別是個(gè)性維度、動(dòng)力維度、能力維度。 第一個(gè)是個(gè)性維度。你需要判斷一下自己是不是那種爭(zhēng)強(qiáng)好勝的性格？是不是特別喜
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家） 如何提升銷(xiāo)售說(shuō)服力？ 提升銷(xiāo)售的說(shuō)服力，以下三種話(huà)術(shù)很贊的： 第一種證明你的產(chǎn)品很經(jīng)典。比如王老吉源自道光年間的王澤邦的配方；歷史越悠久產(chǎn)品越經(jīng)典，要想辦法去挖掘你產(chǎn)品以及品牌背后的故事；為啥《我是歌手》那
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家） 銷(xiāo)售的八大誤區(qū) 銷(xiāo)售做了十幾年，發(fā)現(xiàn)了八大誤區(qū)： 1.客戶(hù)的滿(mǎn)意是成交的關(guān)鍵，但是一味地討好和遷就客戶(hù)，反而會(huì)降低你在客戶(hù)心中的價(jià)值和專(zhuān)業(yè)度。 2.表述產(chǎn)品的信息和賣(mài)點(diǎn)
趙一波(企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家) 三條線教你如何賺更多的錢(qián)？ 如果我們想賺更多的錢(qián)，我們要往哪個(gè)方向去努力呢？應(yīng)該從以下這三個(gè)方向思考思考。 第一個(gè)時(shí)間線。以前只有早上吃煎餅，現(xiàn)在有沒(méi)有可能中午吃煎餅、晚上吃煎餅
在消費(fèi)品市場(chǎng)上，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)此起彼伏，營(yíng)銷(xiāo)人演繹了一幕幕令人叫絕的營(yíng)銷(xiāo)奇跡。相對(duì)來(lái)說(shuō)，在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)上，卻顯得冷清。舉個(gè)例子，我們看慣了家電、食品、日化的促銷(xiāo)，再去想像工業(yè)品行業(yè)，就會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)：工業(yè)品有促銷(xiāo)嗎？由于工業(yè)品的需求是缺乏
適度的贊美不但可以拉近人與人之間的距離，更能夠打開(kāi)一個(gè)人的心扉。雖然當(dāng)前到處充滿(mǎn)了奉承、浮華的贊美，但是人們?nèi)韵Ｍ軌虻玫桨l(fā)自?xún)?nèi)心的肯定和贊美。從人的心理本質(zhì)來(lái)看，得到別人的肯定是人心理的一種本質(zhì)需求。 同樣，我們作為一名導(dǎo)購(gòu)員，同樣需
商業(yè)世界之所以有趣，是因?yàn)橛行┦虑橛肋h(yuǎn)充滿(mǎn)了變數(shù)，有可能不到最后一刻都無(wú)法揭曉答案。但是，看似不可琢磨的現(xiàn)象背后，往往會(huì)有一套規(guī)則在左右著最終結(jié)果，它一定能在某種邏輯上自洽，才會(huì)最終實(shí)現(xiàn)這個(gè)結(jié)果！所以，失敗一定有原因！ 終端營(yíng)銷(xiāo)From
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家） 厲害的銷(xiāo)售套路有哪些？ 你身邊有沒(méi)有朋友，每個(gè)月都能拿銷(xiāo)冠的？其實(shí)銷(xiāo)冠就像天鵝，看上去優(yōu)雅高貴，但雙腳壓根兒就沒(méi)停過(guò)，只有保持住優(yōu)雅，才能跟鴨子拉開(kāi)差距。 你在朋友圈一定見(jiàn)過(guò)微商
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家） 怎么讓客戶(hù)信任你？ 第一真實(shí)。如果你只知道每天發(fā)廣告，不好意思，客戶(hù)不想屏蔽你都很難，就別說(shuō)跟他搞好關(guān)系了，人對(duì)能掌控的事情才更有安全感。《歡樂(lè)頌》里面的曲筱綃，性格直接，說(shuō)干就干，還非常有商業(yè)頭腦，
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家） 不陪客戶(hù)喝酒就不能掙錢(qián)嗎？ 見(jiàn)過(guò)很多銷(xiāo)售這樣講：我是干銷(xiāo)售的，我要把我的產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)，不陪客戶(hù)喝酒，我能怎么辦？不喝酒，拿不下單子，我恨那個(gè)人恨得牙癢癢，但是沒(méi)辦法，他得給我簽字啊。