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微信市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的小技巧 一、朋友圈要不要發(fā)？發(fā)什么內(nèi)容？很多朋友和我溝通，說(shuō)發(fā)朋友圈對(duì)我們的銷(xiāo)售沒(méi)什么效果，為什么呢？因?yàn)檫^(guò)去發(fā)個(gè)朋友圈，幾十個(gè)人點(diǎn)贊，現(xiàn)在就幾個(gè)點(diǎn)贊沒(méi)人看了。朋友圈就是和客戶主動(dòng)建立聯(lián)系的一個(gè)平臺(tái)，如果客戶看到你這個(gè)朋友圈
作者：張大力 來(lái)源：張大力頻道 方向：銷(xiāo)售趨勢(shì) 全文約6200字，深度在于細(xì)品 2022年開(kāi)年伊始，重提銷(xiāo)售的老話題，到底怎么做銷(xiāo)售，是要聚焦線下，還是要側(cè)重線上，是雙線發(fā)力，還是單線突擊，那條路
做過(guò)銷(xiāo)售和沒(méi)做過(guò)銷(xiāo)售的人都知道，銷(xiāo)售是靠提成拿工資的，靠業(yè)績(jī)說(shuō)話。業(yè)績(jī)高提成就高。銷(xiāo)售員靠基本工資很難滿足日常生活開(kāi)銷(xiāo)，所以為了拿到高額提成會(huì)自主地去學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧、改編話術(shù)、提高服務(wù)意識(shí)、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的強(qiáng)化，形成具有個(gè)人特色的銷(xiāo)售
會(huì)講故事，有什么優(yōu)勢(shì)； 無(wú)論大人還是小孩都是喜歡聽(tīng)故事的，甚至很多偉人就是因?yàn)閺男÷?tīng)故事才樹(shù)立遠(yuǎn)大的人生理想的。聽(tīng)故事使我們?cè)鲩L(zhǎng)見(jiàn)識(shí)、明辨是非。很多人幻想著成為故事里的英雄人物，好的故事不僅廣為流傳而且激勵(lì)一代又一代人。而今天我們所強(qiáng)調(diào)的
銷(xiāo)售冠軍是銷(xiāo)售公司為了給予業(yè)績(jī)優(yōu)秀，表現(xiàn)突出的員工的榮譽(yù)頭銜，一方面能夠代表員工實(shí)力，贊揚(yáng)其辛苦付出，另一方面給所有銷(xiāo)售員工做出榜樣，激勵(lì)員工提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)而努力。銷(xiāo)冠分為月銷(xiāo)冠、年銷(xiāo)冠、3年銷(xiāo)冠，根據(jù)銷(xiāo)冠創(chuàng)造的盈利進(jìn)行物資和金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)。就
很多銷(xiāo)售新人剛剛從事銷(xiāo)售時(shí)，總是被告誡： “不要得罪客戶的任何一個(gè)人，他可能無(wú)助于你的銷(xiāo)售成功，但是他想破壞你，則可能真的會(huì)讓你100%失敗。” 我以前在武漢銷(xiāo)售真空泵，和武漢的某鍋爐廠做配套
<p>司銘宇講師為重慶某汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)《4S店銷(xiāo)售與溝通技巧》內(nèi)訓(xùn)項(xiàng)目完成<br /> 在接到重慶某汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)需求后，司銘宇講師對(duì)企業(yè)客戶做深度分析和了解需求。在調(diào)研需求過(guò)程中了解到，該汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商是西南地區(qū)知名
1、點(diǎn)：點(diǎn)是最基本的組成部分，也是線的起始，面的構(gòu)成部分。 因此，要做好這個(gè)起始的部分。“點(diǎn)”主要包括：大客戶基本資料、工業(yè)品銷(xiāo)售流程資料、客戶需求信息等。 大客戶基礎(chǔ)資料： （1）
新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不要一下去就去陌生拜訪。新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的時(shí)候，很多人就直接殺到市場(chǎng)去，天天去陌生拜訪，把自己搞得累得半死，到最后結(jié)果也很糟糕。然后在陌生拜訪的過(guò)程當(dāng)中，好多企業(yè)的人員開(kāi)始流失。 其實(shí)新的市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)最好是三步走。 第一、去做市場(chǎng)
經(jīng)常有小伙伴想知道自己到底適不適合做銷(xiāo)售？其實(shí)這個(gè)問(wèn)題的答案沒(méi)有絕對(duì)，只能說(shuō)具備哪些潛質(zhì)更容易把銷(xiāo)售這份工作完成地更出色。 1.看待問(wèn)題的系統(tǒng)性 銷(xiāo)售工作是需要同時(shí)考慮外部環(huán)境(市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境)、客戶需求(個(gè)人、
銷(xiāo)售培訓(xùn)到底要怎么做？ 對(duì)于新人來(lái)講，體系化的培訓(xùn)最多能夠吸收30%，剩下的70%是需要你去做實(shí)操的。作為銷(xiāo)售管理者，你一定要知道如何讓自己的工作能夠更輕松，而不是每天跟個(gè)老媽子一樣，天天跟在員工屁股后面轉(zhuǎn)。職場(chǎng)有一句老話叫教會(huì)員工上
導(dǎo)語(yǔ)：挖掘出大客戶的真實(shí)需求，就好比戰(zhàn)場(chǎng)上擒到敵方的首領(lǐng)。挖掘出大客戶的真實(shí)需求最好的方法是懂得怎樣識(shí)別大客戶的真正需求，我們向客戶推銷(xiāo)時(shí)，總是在滔滔不絕的講我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)，我們的信譽(yù)，我們…強(qiáng)調(diào)的主體永遠(yuǎn)只是我們，而
司銘宇講師:銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)之銷(xiāo)售溝通說(shuō)服力 在講到銷(xiāo)售培訓(xùn)技巧關(guān)于銷(xiāo)售溝通說(shuō)服力這個(gè)內(nèi)容時(shí)，很多銷(xiāo)售人員都比較感興趣，因?yàn)樵谡麄€(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中溝通始終是處于非常重要的地位，整個(gè)銷(xiāo)售的過(guò)程就是不斷和客戶銷(xiāo)售溝通的過(guò)程，需求需要溝通，客戶問(wèn)題需
成品家具的價(jià)格一般是明確的，一旦交易成功，一般也不存在尾款的問(wèn)題。但定制家具就不同了，首先價(jià)格是可以根據(jù)客戶的實(shí)際需求與配置要求，具有彈性的特點(diǎn)，也就是說(shuō)根據(jù)客戶實(shí)際需要價(jià)格和配置都是可高可低豐儉由人。其實(shí)這也正是定制家具和成品家具拉開(kāi)距離
今天有位銷(xiāo)售小伙伴吐槽，自己約了好長(zhǎng)時(shí)間的客戶，好不容易答應(yīng)見(jiàn)面，卻在將要出發(fā)給客戶發(fā)消息的時(shí)候，被客戶放鴿子了。更讓銷(xiāo)售伙伴苦惱的是，客戶給出的拒絕理由竟然是覺(jué)得目前還不需要銷(xiāo)售伙伴提供的服務(wù)。 其實(shí)大可不必沮喪，客戶本來(lái)就
<p> 記得在四五年前，我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇辣醬行業(yè)的文章，主題為《老干媽并非武功高強(qiáng)，而是挑戰(zhàn)者都是懦夫》，揭示出辣醬行業(yè)總盤(pán)子超過(guò)500億，而行業(yè)老大老干媽也只有不到10%的市場(chǎng)份額，而接近
前言 大家好。我是崔建中銷(xiāo)售學(xué)院的羅火平。歡迎關(guān)注《G端銷(xiāo)售九陽(yáng)神功》。 我從事G端銷(xiāo)售16年，常年出入監(jiān)獄、法院、政府機(jī)關(guān)、商務(wù)局、學(xué)校等國(guó)家機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位。在這16年的G端銷(xiāo)售生涯中，我遇到很多的現(xiàn)象與事情，發(fā)現(xiàn)
銷(xiāo)售怎么給客戶送禮？ 銷(xiāo)售人員見(jiàn)客戶時(shí)，要帶點(diǎn)小禮品去客戶關(guān)系破冰的，但要遵循“登門(mén)檻效應(yīng)”，剛剛開(kāi)始和客戶打交道時(shí)，禮品
銷(xiāo)售行業(yè)是一個(gè)比較復(fù)雜的行業(yè)，有著一份低門(mén)檻，高報(bào)酬、高壓力的工作，那么對(duì)銷(xiāo)售員的心理素質(zhì)、心態(tài)等要求是非常高的。那么影響銷(xiāo)售員的三件大事是哪三件大事呢？ 第一件大事【蹲得越低才能跳得越高】 從事銷(xiāo)售員其實(shí)很簡(jiǎn)單，不
司銘宇講師:銷(xiāo)售系列培訓(xùn)之如何拓客 客戶開(kāi)發(fā)技巧 關(guān)于銷(xiāo)售拓客問(wèn)題有那么一句古話：巧婦難為無(wú)米之炊，作為銷(xiāo)售人員客戶是生命線，客戶就是上帝。沒(méi)有客戶再好的銷(xiāo)售技巧都是無(wú)用，英雄無(wú)用武之地。在實(shí)際的銷(xiāo)售工作中發(fā)現(xiàn)，客戶每年的流失率約為3
司銘宇老師為西柏思別墅電梯培訓(xùn)《銷(xiāo)售SPIN顧問(wèn)式溝通技巧》內(nèi)訓(xùn)順利完成！ 應(yīng)西柏思電梯的邀請(qǐng)，司銘宇老師為其一百多人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)了《銷(xiāo)售SPIN顧問(wèn)式溝通技巧》的內(nèi)訓(xùn)項(xiàng)目。西柏思電梯是成立于1947年的瑞典高端品牌，Cibes西柏
做銷(xiāo)售是個(gè)腦力活也是個(gè)體力活，為什么這么說(shuō)？因?yàn)殇N(xiāo)售要學(xué)的東西比較多，要會(huì)講天文講地理、講政治、講人情世故等等！去見(jiàn)客戶要觀察細(xì)微客戶的表情，和客戶的喜好。對(duì)于客戶的問(wèn)題要給予合理的解答，既要尊重事實(shí)也要發(fā)表自己我的看法，所以這腦力活是真心
送給大家銷(xiāo)售全流程圖。 我們開(kāi)始銷(xiāo)售之前，首先要對(duì)客戶的資料進(jìn)行分析。這里的資料包括對(duì)方的組織架構(gòu)、人員構(gòu)成、性格特點(diǎn)、資金預(yù)算情況和對(duì)手情況。發(fā)現(xiàn)他是我的目標(biāo)客戶群體。
我們做銷(xiāo)售一定會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題，就是顧客問(wèn)做你家的產(chǎn)品，做你家的服務(wù)能保證效果嗎？很多做養(yǎng)發(fā)的，很多做美容的，很多從事大健康行業(yè)的顧客都會(huì)問(wèn)“辦理這個(gè)卡2萬(wàn)塊錢(qián)，請(qǐng)問(wèn)你能保證我的效果嗎？如果能保證效果，我今天就刷卡，不能保證效
關(guān)于終端店面運(yùn)營(yíng)，我們繞不開(kāi)這個(gè)公式：銷(xiāo)售收入＝流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)×復(fù)購(gòu)率，公式本身很好理解，問(wèn)題在于真正悟透并且做到的不多。 對(duì)任何經(jīng)銷(xiāo)商而言，店面銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)化率都是難中之難，重中之重。 轉(zhuǎn)化率不僅
一、 擒賊擒王催款兵法 本兵法有抓住主要矛盾和解決問(wèn)題的突破口之意，催款活動(dòng)中抓住能夠拍板還錢(qián)的人，才是有的放矢，否則只能緣木求魚(yú)，不得其法。 催款時(shí)，面對(duì)欠債方，要找到能夠拍板還錢(qián)的人作為討債目標(biāo)，即找到所謂的&l
在銷(xiāo)售過(guò)程中，很多同學(xué)都非常自信，認(rèn)為我們公司是行內(nèi)最好的，產(chǎn)品也是最優(yōu)秀的，能夠解決客戶的問(wèn)題。但在實(shí)際在銷(xiāo)售的時(shí)候，總會(huì)出現(xiàn)客戶總不買(mǎi)賬的情況。 想把銷(xiāo)售做好最簡(jiǎn)單但也最不容易的方式就是靠積累，所以在沒(méi)有前人指點(diǎn)的情況下，
催收一直都是銷(xiāo)售比較頭疼的一件事，電話催收、郵件催收、上門(mén)催收……能用的方式都用了，只希望欠錢(qián)不還的“大爺們”可以早點(diǎn)開(kāi)恩把錢(qián)還了，讓我們可以安安心心服務(wù)其他的客戶
實(shí)際上只有5%的銷(xiāo)售能掌握真正的銷(xiāo)售提問(wèn)的邏輯方法步驟。當(dāng)你掌握不了的時(shí)候，你只會(huì)把客戶問(wèn)跑。實(shí)際上早在20年前，整個(gè)銷(xiāo)售領(lǐng)域就已經(jīng)總結(jié)出了銷(xiāo)售提問(wèn)四步法。比如說(shuō)保險(xiǎn)、房地產(chǎn)、銷(xiāo)售、賣(mài)車(chē)、教育培訓(xùn)等系列。實(shí)際上在我們很多行業(yè)里都可以應(yīng)用。今
<p>如果您的目標(biāo)是資深銷(xiāo)售，那么至少要在行業(yè)技術(shù)知識(shí)，客戶應(yīng)用理解，解決方案制作，個(gè)人形象，溝通及談判能力方面下功夫。<br /> 如果您的目標(biāo)是專家，那除了要懂銷(xiāo)售，還要懂策略，懂經(jīng)驗(yàn)萃取，具有極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力等。