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雪蓮

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門店管理文章

[老李原創(chuàng)]導購如何應對現(xiàn)在不買的顧客?

對于家居建材產(chǎn)品銷售來說,顧客今天不買是很正常的現(xiàn)象,作為門店銷售人員一定要在第一時間準確地判斷出客戶的購買時間,并且能夠采取積極策略爭取早日落單。所謂“十鳥在林,不如一鳥在手”,看起來十拿九穩(wěn)的單子如果不積極跟進的

上海華閱 2330 瀏覽次數(shù)

互聯(lián)網(wǎng)+的基本保障

 今年兩會提出“互聯(lián)網(wǎng)+”新概念之后,互聯(lián)網(wǎng)金融、在線教育、在線醫(yī)療等資本行業(yè)突飛猛進,尤其是讓中國A股市場掀起了小牛漲停潮,而要讓這些行業(yè)不至于成為“泡沫”的驅(qū)動力是應用(手機上網(wǎng)

劉秀光 2445 瀏覽次數(shù)

助銷物料,別把幫手當棒槌!

對于門店而言,什么是助銷物料?助銷物料,言而簡之,就是在門店中能幫助我們促進銷售的物件。單頁、海報、產(chǎn)品圖冊、橫幅、店頭、裝修標準件、促銷贈品,除了這些我們耳熟能詳?shù)某R娭N物料外,銷售門店里還有哪些東西屬于助銷物料? 門店銷售是一門藝術

黃潤霖 2360 瀏覽次數(shù)

房地產(chǎn)拓客十二式,客戶“瘋搶”售樓處

 房地產(chǎn)拓客十二式,客戶“瘋搶”售樓處 拓客是當下最為直接和有效的客戶召集方式之一,其成本低、成效高的優(yōu)勢備受眾多項目青睞,其中拓客方式主要分為十二種,以下為拓客十二式在項目拓客工作中的實際應用方法:

閔新聞 2407 瀏覽次數(shù)

微信QQ“窩里斗”馬化騰說:不會分拆

  眾所周知:騰訊QQ的誕生地在深圳,總部也在深圳,微信雖然隸屬于騰訊集團旗下,但是微信由于其特殊性誕生地在廣州(創(chuàng)始人張小龍),總部也設立在廣州。微信、QQ“其功能有些基本類似,競爭“窩里斗&rdq

劉秀光 2374 瀏覽次數(shù)

微利時代,零售的寒冬還要持續(xù)多久

問題1.你近期的業(yè)績完成了嗎?有沒有完成50%? 問題2.你是否發(fā)現(xiàn)進店的顧客越來越少?你認為個人業(yè)績好做還是不好做? 商業(yè)街越來越多,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,網(wǎng)絡銷售渠道日新月異……種種結果導致進店人數(shù)越來越少。有

邰昌寶 2359 瀏覽次數(shù)

員工到底需要什么

    幾乎每位員工尋找工作的目的是為了賺錢,但如果詢問員工,企業(yè)吸引你的工作最主要的因素是什么,很少有人將金錢擺在第一位,名列首位的是領導對工作的贊賞及認同?;蛘吣銜X得奇怪?,F(xiàn)今社會有頭腦、四肢健全

邰昌寶 2376 瀏覽次數(shù)

餐飲門店顧客到店提問法——開門5定

  發(fā)問就是了解顧客的需求,在發(fā)問的過程當中,產(chǎn)品性問題盡量少問多問背景性發(fā)問。所以我們顧客來到我們門店來,我們一定要進行什么叫開門五定。開門五定就是要告訴自己,我要問哪五個背景性問題來判斷一下顧客真實的需求是什么。從而給他搭配一個最適合的

劉建林 2373 瀏覽次數(shù)

青島鴻日汽車《市場營銷與終端客戶管理》企業(yè)內(nèi)訓完成

司銘宇講師:青島鴻日汽車《市場營銷與終端客戶管理》內(nèi)訓完成 應青島鴻日汽車股份有限公司的邀請5月11-12日司銘宇講師為其提供了為期兩天一晚的《市場營銷與終端客戶管理》的企業(yè)內(nèi)訓培訓項目,本次培訓受到企業(yè)培訓負責人,培訓參訓學員的一致

司銘宇 2472 瀏覽次數(shù)

怎樣才算有效的經(jīng)銷商拜訪?【業(yè)務員行為三篇之一】

每個工作日,在北上廣深的任何寫字樓內(nèi),你往樓下看,那些背著公文包、拎著資料袋行色匆匆的業(yè)務人員中,有多少是在進行著日復一日、例行公事的經(jīng)銷商拜訪,又有多少人走了十年門店,還是沒有搞清楚怎樣才是一場有效的經(jīng)銷商拜訪?  

黃潤霖 2452 瀏覽次數(shù)

【干貨】臺灣超級發(fā)達便利店的“大數(shù)據(jù)”學習法

 大數(shù)據(jù)下的“商業(yè)學習實驗”   臺灣的全家便利店,在臺灣擁有2000多家門店。它們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),消費者對現(xiàn)煮咖啡有顯著需求。對全家而言,是貿(mào)然在所有門店都提供現(xiàn)煮咖啡,還是將這些咖啡機將優(yōu)先添置在某些店

劉晉豪 2344 瀏覽次數(shù)

王越銷售精英2天強化訓練佛山公開課班業(yè)務員技巧培訓總結

王越銷售精英2天強化訓練佛山公開課班業(yè)務員培訓總結 總結: 1.通過今天上午培訓,銷售要以目標為導向,銷售不是單打獨斗,而是一個團隊的整體體現(xiàn),要把團隊所有人員的潛能發(fā)揮到極致。要利用可以用到的一切資源。 2.遇到問題要多維度多角

王越 2447 瀏覽次數(shù)

如何提升vip客戶的服務

如何提升vip客戶的服務?“顧客在服裝的選擇上是沒有什么忠誠度的”,在經(jīng)銷商中我們經(jīng)常能聽到這樣的感嘆。但實際上在商品越來越同質(zhì)化的今天,消費者忠誠度的培養(yǎng),不僅需要廣告、公關等外因的拉動,也需要切實可行的與消費者切

陳宇明 2420 瀏覽次數(shù)

情景化終端銷售案例三則

關于終端店面運營,我們繞不開這個公式:銷售收入=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價×復購率,公式本身很好理解,問題在于真正悟透并且做到的不多。 對任何經(jīng)銷商而言,店面銷售的轉(zhuǎn)化率都是難中之難,重中之重。 轉(zhuǎn)化率不僅

趙磊 2491 瀏覽次數(shù)

西安慶華駕校怎么了?慶華駕校還能走多遠?

    楊建允:西安慶華駕校怎么了?西安慶華駕校還能走多遠?     考駕照越來越難了!不少人都有這樣的感慨。汽車進入尋常百姓家,學車難的呼聲卻時有耳聞。     是因

楊建允 2452 瀏覽次數(shù)

中道商業(yè)兵法講透管理與領導的區(qū)別

中道商業(yè)兵法有云:開創(chuàng)天下靠領導,治理天下靠管理。 在企業(yè)經(jīng)營中,是管理比較重要,還是領導重要?什么時候講管理?什么時候講領導?領導和管理之間怎么拿捏? 管理和領導同樣重要,不可偏廢,而在不同的情境下,就講究一個“度&rdq

黃岡中道 2378 瀏覽次數(shù)

如何提升門店銷量

1:專賣店沒客人;2:專賣店業(yè)績不好;3:導購員沒激情;4:門店成交量不高; 5:導購人員知道但是不去做;6:不敢向客戶推薦和成交商品;7:導購流動性大; 門店銷售人員面對這些如何解決 結合現(xiàn)在市場的競爭,江猛老師不停地走

江猛 2362 瀏覽次數(shù)

家具行業(yè)出口拉動力減弱 內(nèi)需市場潛力待挖掘

 出口拉動力大為減弱   過去的20多年,我國家具業(yè)高速發(fā)展,出口規(guī)模日益擴大。據(jù)統(tǒng)計,2006年我國家具出口174.64億美元,超過意大利成為全球家具出口第一大國。當年,我國家具產(chǎn)值占全球家具產(chǎn)值的24%左右,家具出口貿(mào)易額占

陳國興 2326 瀏覽次數(shù)

如何成為金牌導購

不了解顧客的需求之前,盲目介紹很多產(chǎn)品只能讓顧客更加的迷茫。我們導購經(jīng)??吹筋櫩瓦M店后不說話,自我感覺很強大。當顧客面臨無數(shù)的選擇,他是盲目的,脆弱的,顧客其實很痛苦,也想找一個值得相信的導購人員進行訴說。 結合現(xiàn)在市場的競爭,江猛老

江猛 2370 瀏覽次數(shù)

佛山銷售技巧培訓課程總結

佛山銷售技巧培訓課程總結 這次的課程讓我清晰的知道了做人做事做生意都要以終為始,銷售要以目標為導向,銷售不是單打獨斗,而是一個團隊的整體體現(xiàn),要把團隊所有人員的潛能發(fā)揮到極致。一切基本的根源在于折騰與利用可以用到的一切資源。遇到問題要

王越 2363 瀏覽次數(shù)

《原創(chuàng):金牌導購八大黃金問句之二》

之前跟大家分享了《金牌導購八大黃金問句》的前四句,今天我們繼續(xù)來分享它的后四句: 1. 我的產(chǎn)品對顧客最大的價值是什么? 2. 我的產(chǎn)品跟競爭對手的產(chǎn)品有什么不同之處? 3. 怎樣解決顧客所有

郭家其 2391 瀏覽次數(shù)

銷售培訓:不要把客情處成交情

銷售培訓:不要把客情處成交情 客情是建立在良好的交易的基礎上,而交情是建立在良好的個人關系的基礎上,很多銷售人員一廂情愿地認為交情好,客情就會好,其實不一定,很簡單的道理,如果你的好朋友告訴你昨天晚上在某個飯店吃了某道菜,非常好吃,建

王越 2426 瀏覽次數(shù)

業(yè)務銷售培訓 學習總結

業(yè)務銷售培訓 培訓感悟 第三組 謝鄂 可以用“每天感覺不一樣”來形容今天上午的培訓,老師所講的每個點都非常精辟,感覺正是自己近段時間一直在揣摩的問題。記得上次開會張總就提到“一定要找出客戶的痛點

王越 2347 瀏覽次數(shù)

博威集團寧波銷售技巧培訓課程內(nèi)訓班第二天總結

瘋狂營銷心得-2017年7月15日上午課程 第三組人員:高萬杰、馬洋、呂翔宇、裴琦、徐儀、馬蓓燕、匡娟萍   第一點是對待客戶應學會舍得。對于創(chuàng)造20%價值的80%客戶,我們只需花20%時間去服務,但是對于創(chuàng)造80%價值的2

王越 2427 瀏覽次數(shù)

擺脫餐飲行業(yè)低潮,O2O營銷成突破點

 今天來分析分析大型餐飲企業(yè)當前面臨的困局,并將針對他們目前出現(xiàn)的問題做些整理與診斷。首先我們來對大型餐飲企業(yè)做個定義,根據(jù)百度后的資料顯示,大型餐飲企業(yè)從業(yè)人員數(shù)應該在800人以上,年銷售額在1.5億以上。以這個標準來判斷的話,

駿君 2345 瀏覽次數(shù)

業(yè)務部門培訓學習總結

2組 杭州三耐環(huán)保 黃永耀  培訓心得:感謝公司安排本次培訓,感謝王老師細心的教導。銷售崗位是一個逆水行舟的崗位,不進則退。如果方法不對,努力后沒有回報,則會耗盡精力和自信心,從而放棄原有的堅持,成為一個失敗者。確立合理的目標,掌

王越 2387 瀏覽次數(shù)

從生活角度來講,互聯(lián)網(wǎng)+是什么?

 衣食住行,關乎民生民計,與我們(你我她他它)生活息息相關。 在國際互聯(lián)網(wǎng)大會的開幕式上中國國家主席習近平說,這是人類歷史上第一次真正把世界變成了“雞犬之聲相聞”的地球村。人類實際上為自己極大地開拓了新的

劉秀光 2428 瀏覽次數(shù)

銷售技巧佛山培訓班學習總結

銷售技巧佛山培訓班學習總結 下午的培訓總結:銷售的目的就是如何提高自己的業(yè)績;那么業(yè)績就要靠銷售員如何運用自身營銷手段,明確的目標來實現(xiàn)。      下午的課程讓我更加清晰深刻的了解該如何維護我們的老客

王越 2351 瀏覽次數(shù)

門店導購電話跟單標準話術

 相信有很多朋友已經(jīng)讀過我的《電話跟單必須避免的五個錯誤》這篇文章,對于如何做電話跟單也充滿了期待,在跟很多優(yōu)秀的門店導購溝通以后,我們得出了一套可以借鑒的標準話術。 家居建材門店電話跟單標準話術: 1、 自報家門:李先生,你

李治江 2352 瀏覽次數(shù)

經(jīng)銷商的資源整合可以整些啥?【經(jīng)銷商活法三篇之二】

         說如今是一個資源整合的時代,不明就里的人以為這是一句套話。      舉給例子,很多人認為小米手機的成功是低價,我卻要提醒大家,雷軍創(chuàng)立

黃潤霖 2431 瀏覽次數(shù)