賀光月,加貝智業(yè)首席顧問,大營銷系統(tǒng)建設(shè)專家,團(tuán)隊(duì)建設(shè)、績效提升教練,資深企業(yè)經(jīng)營管理顧問、高級(jí)資源整合專家,多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽約講師。
98年大學(xué)畢業(yè)后致力于中國企業(yè)經(jīng)營管理實(shí)務(wù)操作與研究、品牌塑造與維護(hù)、營銷實(shí)務(wù)操作與研究十余年,與當(dāng)?shù)氐仁畮准也煌愋偷钠髽I(yè)合作,創(chuàng)造了不俗的業(yè)績。多年豐富【點(diǎn)擊詳細(xì)】
小目標(biāo)成就大業(yè)績:把目標(biāo)分解到年、月、日 1984年,在東京國際馬拉松邀請(qǐng)賽,一名叫山田本一本土運(yùn)動(dòng)員出人意外奪冠。賽后,有記者問他,“為什么能一鳴驚人地取得如此驚人的成績?”山田本一只說了一句話:&l
作為建材供應(yīng)商的銷售代表,跑陌生施工工地拜訪潛在客戶是必修課,但很多小伙伴經(jīng)常有不得其門而入的挫敗感。如何巧妙繞過工地的保安,成為第一個(gè)要解決的問題。 首先是心態(tài)的調(diào)整,不怕被拒絕。一般人
把問題交給對(duì)方:讓對(duì)方發(fā)現(xiàn)自身問題 客戶的拒絕通常有三種方式,第一種,是對(duì)銷售人員你信任而提出拒絕;第二種,是對(duì)公司或產(chǎn)品缺乏信心而提出的拒絕;第三,是因?yàn)榭蛻舯旧淼膯栴}。對(duì)于前兩種情況,解決起來相對(duì)比較容易,畢竟掌握在自己手
切割議題是談判中的一個(gè)基本動(dòng)作,看似單個(gè)議題,其實(shí)是可以切割成不同的議題。許多新入行的人,往往談判中在一個(gè)議題上相持不下,談判無法繼續(xù),甚至破局,這也是沒有學(xué)習(xí)到“切割”的精髓。 把一個(gè)大議題切割成幾個(gè)小議題來
給客戶留下更好的印象:演示遠(yuǎn)比解說更有沖擊力 據(jù)一項(xiàng)心理研究發(fā)現(xiàn),視覺比聽覺往往更有沖擊力,能給人留下更深刻的影響。為此,銷售人員在向客戶介紹產(chǎn)品的時(shí)候,如果能以文字,圖片、模擬操作或親自體驗(yàn)等方式演示一遍,比單純地介紹效
把握住重點(diǎn):客戶重點(diǎn)對(duì)待,別指望平等對(duì)每個(gè)客戶 有很多銷售人員把客戶分為三六九等,還沒有進(jìn)入銷售環(huán)節(jié),就帶著有色眼鏡看待客戶。對(duì)于有購買意向的客戶則滿臉堆笑,畢恭畢敬,;對(duì)沒有購買意向或者缺乏購買力的客戶則表示鄙夷,惡言相加。在銷售過程中
咨詢式培訓(xùn),在于經(jīng)營思維與行動(dòng)的雙改變。單純的咨詢,改變的主要是高層的經(jīng)營思維,然后通過組織、流程與制度的變革,帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)面貌的煥然一新。咨詢服務(wù),讓企業(yè)一部分心動(dòng)起來,然后再讓所有人行動(dòng)起來;而培訓(xùn)服務(wù),則是讓中層行動(dòng)起來,然后形成習(xí)慣
白酒企業(yè)大客戶開發(fā) -----江猛老師解讀白酒渠道深度營銷 白酒行業(yè)最近一個(gè)詞語的曝光率非常高, 那就是團(tuán)購.江猛老師曾經(jīng)寫過關(guān)于白酒團(tuán)購的一些文章,發(fā)表后反響很及時(shí),馬上就有白酒的人員咨詢我團(tuán)購怎么做,經(jīng)過深度溝通發(fā)現(xiàn),