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韜翰實業(yè)集團(tuán)有限公司 董事長
韜翰企業(yè)管理技術(shù)服務(wù)有限公司 首席顧問
原北京世華智業(yè)投資集團(tuán)有限公司 董事
原廣東世華企業(yè)管理咨詢有限公司 總經(jīng)理高級講師
原索尼公司 第三方高級監(jiān)審員
原SGS通標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)服務(wù)（上海）有限公司 審核員
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工業(yè)品營銷團(tuán)隊建設(shè)對于任何工業(yè)品企業(yè)的營銷工作都是十分重要的。但是由于工業(yè)品企業(yè)的營銷工作的自身特點，其工業(yè)品營銷團(tuán)隊在一定程度上缺乏團(tuán)隊合作、營銷技能及統(tǒng)一管理，工業(yè)品營銷團(tuán)隊建設(shè)具有一定難度。因此有必要結(jié)合工業(yè)品企業(yè)的特點
績效考核的推行要求企業(yè)必須具備相應(yīng)的文化底蘊，要求員工具備一定的職業(yè)化的素質(zhì)。事實上，優(yōu)秀的員工并不懼怕考核，甚至歡迎考核.。 進(jìn)行績效考核之前，我們管理者，或者企業(yè)一定要邀請一些外腦培訓(xùn)老師對銷售人員進(jìn)行職業(yè)化的培訓(xùn)，讓他們明白這是
TOP10百度早期如何打動用戶？ 案例描述：當(dāng)年百度的市場份額能獲得這么多，真的是搜索技術(shù)比谷歌做得好？不是，是因為百度有MP3搜索。民工兄弟們交流的時候肯定不會說：我在用一個搜索引擎，使用了高級的搜索技術(shù)。他們會
消除對方疑心：不要做過多的解釋 從心理學(xué)角度來看，一個人在面對陌生的人或物時都會有一定的疑慮。在推銷產(chǎn)品的時候，很多客戶也懷有這種心理。面對自己喜歡的產(chǎn)品猶豫不決，拿不定主意，遇到這種情況，聰明的推銷員就需要根據(jù)當(dāng)時的情況，首
咨詢式培訓(xùn)，在于經(jīng)營思維與行動的雙改變。單純的咨詢，改變的主要是高層的經(jīng)營思維，然后通過組織、流程與制度的變革，帶動整個企業(yè)面貌的煥然一新。咨詢服務(wù)，讓企業(yè)一部分心動起來，然后再讓所有人行動起來；而培訓(xùn)服務(wù)，則是讓中層行動起來，然后形成習(xí)慣
小目標(biāo)成就大業(yè)績：把目標(biāo)分解到年、月、日 1984年，在東京國際馬拉松邀請賽，一名叫山田本一本土運動員出人意外奪冠。賽后，有記者問他，“為什么能一鳴驚人地取得如此驚人的成績？”山田本一只說了一句話：&l
讓對方動起來：陌生變熟悉，客戶變朋友 通常來講，客戶之所以決定購買一個產(chǎn)品或享受一項服務(wù)，不僅僅單純地看中了產(chǎn)品或服務(wù)本身，很大程度上是有“人”的因素。很多時候，客戶的消費行為也是一種情感上的滿足，
復(fù)制這個詞在人才培養(yǎng)領(lǐng)域火爆了很長時間，現(xiàn)在依然很火，尤其是復(fù)制高效團(tuán)隊，或高績效銷售人員。 這個詞為什么這么火呢？因為它迎合了一大部分中小微企業(yè)的老板，他們喜歡簡單、直接的方法，但是要做到真正的復(fù)制人才，那是非常難、且復(fù)雜的一個系統(tǒng)
燕曉松
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