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工業(yè)品營銷-大客戶營銷的五大盲點(diǎn)

大客戶營銷對企業(yè)收益與風(fēng)險(xiǎn)總是同時(shí)存在。不少企業(yè)在“經(jīng)營”大客戶時(shí)，大都有遭遇過投資多回報(bào)少的尷尬梗。究其原因，無非是企業(yè)踩到了大客戶營銷的雷區(qū)。下面咱們來說說大客戶營銷的五大雷區(qū)。 雷區(qū)一：優(yōu)惠愈多愈好

工業(yè)品營銷-“營銷”與“銷售”，哪個(gè)更重要？

一個(gè)老板投資想做了一個(gè)新的項(xiàng)目，因?yàn)檎麄€(gè)商業(yè)模式比較新，所以一開始，想要讓客戶接受難度比較大。 探討營銷策略時(shí)，老板強(qiáng)調(diào)了這樣一句話： “不管公司的產(chǎn)品怎么樣，我招的銷售員都應(yīng)該把產(chǎn)品賣出去。 就好比我當(dāng)年第一

工業(yè)品營銷-高效回款的36計(jì)

1．見款撒鷹 就是不給錢就不給貨，這是最笨的回款招式，也是銷售人員最無奈的情況下，才使用的招式。只要你的產(chǎn)品還有銷售力，只要客戶還不可能把你的產(chǎn)品踢出門外，只要你的產(chǎn)品還能給客戶創(chuàng)造利潤和價(jià)值的情況下，只要銷售人員能忍住劇痛，無論客戶

工業(yè)品營銷項(xiàng)目型銷售技巧

很多工業(yè)產(chǎn)品都有一定的技術(shù)含量，例如數(shù)控機(jī)床、中央空調(diào)、電氣自動(dòng)化、電梯等等。所以客戶采購時(shí)會(huì)非常希望了解各個(gè)廠商產(chǎn)品的性能、技術(shù)指標(biāo)和應(yīng)用范圍，以期能夠采購到合適自己的產(chǎn)品；與此同時(shí)，廠商也非常想有機(jī)會(huì)與客戶的技術(shù)決策者面對面的接觸，把產(chǎn)

工業(yè)品營銷-提高成交率的11條銷售思維

一、客人坐下來，要要聽到你的“贊美”，才有可能留的更久，以對方的面容、五官、頭發(fā)、服裝等為話題，讓對方有“參與感”，才能引起興趣、引起消費(fèi)欲望。發(fā)呆等客人問話是最笨的接單人員，主控全場才是優(yōu)質(zhì)

工業(yè)品營銷-項(xiàng)目性銷售團(tuán)隊(duì)特征以及考核標(biāo)準(zhǔn)

(1)產(chǎn)品特點(diǎn)： 項(xiàng)目性營銷，不像快速消費(fèi)品那樣有穩(wěn)定的市場需求。其產(chǎn)品的銷售過程較為特殊，需要主動(dòng)去和客戶推銷，通過發(fā)掘和引導(dǎo)客戶需求從而最終實(shí)現(xiàn)有效項(xiàng)目銷售。因此，團(tuán)隊(duì)的營銷能力和工作態(tài)度及熱情是其銷售成功的關(guān)鍵因素。 項(xiàng)目性團(tuán)隊(duì)營

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　　趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 　　元?dú)馍秩绾委偪襻绕穑? 　　有人問：元?dú)馍终娴暮没穑?卡、0糖、0脂肪現(xiàn)在是不是就是標(biāo)配了呢？它的價(jià)值和意義在哪兒呢？ 　　元?dú)馍终娴暮芘＃?卡、0糖、0脂肪，它不僅給我們喝甜水有了

工業(yè)品營銷-印象管理如何應(yīng)用

印象管理的概念和研究意義 在職場上的員工，常常利用一些策略去對他人造成影響，來求取營銷的成功。希望在他人心中建立良好的形象，以及正向的人際關(guān)系，進(jìn)而達(dá)到員工自己的滿足和利益，以上這些行為就屬于印象管理的范疇。所謂印象管理，是指人們在人