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深圳市瑪思威企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理
*國際訓練協(xié)會PTT銀章培訓導師
深圳市十大金牌顧問之一
香港國際管理研究學院研究員
清華大學客座教授
朱俐安老師有過10年大學教齡，14年企業(yè)管理經(jīng)驗，熟悉市場營銷與媒體宣傳，了解企業(yè)特色與內(nèi)部管理規(guī)律，對企【點擊詳細】
在工業(yè)品營銷中，由于采購者是企業(yè)等集團性組織，因此通常盛行的是上門推廣、參加招投標活動等營銷方式。但是，在相當一些工業(yè)領域內(nèi)，除了一部分產(chǎn)品技術含量高、需要進行延伸的服務式營銷以外，很多產(chǎn)品已經(jīng)不存在技術障礙，不需要廠家進行直接的專業(yè)性銷售
一、市場信息的特征 1、信息的時間性 2、信息的分散性 3、信息的間接性 4、信息的再造性 案例分析：小張為什么能一直是銷售冠軍？ 5、實戰(zhàn)研討：我們的信息特點是什么？ 二、信息收集的渠道 1、內(nèi)部渠道分析（特點與弊端）
我們知道，現(xiàn)在的營銷越來越講求藝術化。作為銷售人員，各項能力要求也是越來越高，各方面素質(zhì)也是對銷售人員的一大挑戰(zhàn)。如何才能更好的進行銷售也是我們思考的重大課題，特別是作為工業(yè)品大客戶銷售來說，對銷售人員的各方面要求更為嚴格。因此如何成為一個
工業(yè)品行業(yè)各企業(yè)之間的渠道模式有其雷同的地方，但又各有自身的特點。工業(yè)品企業(yè)在設計自己的渠道往往會陷入三大誤區(qū)： 以客戶資源來設定自己的渠道模式 比如生產(chǎn)建材的企業(yè)，其房地產(chǎn)客戶關系密切，客戶資源較多。其渠道模式以房地產(chǎn)企業(yè)為中心。整個
銷售目標實現(xiàn)是衡量銷售團隊優(yōu)秀與否的重要指標。銷售團隊每天做的一切都是為了銷售目標的實現(xiàn)。如何實現(xiàn)銷售目標呢？就這個話題筆者談談個人的看法和大家共享。 銷量或者營業(yè)額是如何實現(xiàn)的呢？簡單
一、信息收集的基本定義 二、信息收集的成功標準 三、信息收集的項目進度 四、信息收集的工作任務清單 五、信息收集的常見活動 掃場實地搜索 新客戶走訪 拜訪房地產(chǎn)商 拜訪建筑設計院 拜訪裝飾公司 售樓中心搜集 六、信
一、大客戶關系維護診斷篇 1、客戶的終身價值 客戶流失的原因分析 客戶滿意度真相 客戶從認知到忠誠的六個階段 客戶忠誠的5大特征 客戶的重復購買背后的秘密 客戶的轉(zhuǎn)介紹的真相 挖掘大客戶終身價
一、提升服務來促進銷售是售后關鍵 發(fā)展與維護客戶的忠誠度是未來的焦點 客戶忠誠度衡量的標準是五個關鍵？ 現(xiàn)代營銷思想從4Ps到4Cs 客戶關系管理的五個層次； 服務的精髓在哪里？ 認識
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