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上海財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA，*注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師RFP；
10余年?duì)I銷(xiāo)及培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，歷任證券公司培訓(xùn)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，保險(xiǎn)公司組訓(xùn)、培訓(xùn)部經(jīng)理、機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人。
培訓(xùn)對(duì)象包括證券、銀行、保險(xiǎn)等金融行業(yè)在內(nèi)的多家知名企業(yè)，累計(jì)授課場(chǎng)次超過(guò)300余次。【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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抓住大客戶要點(diǎn)信息

　　1、點(diǎn)：點(diǎn)是最基本的組成部分，也是線的起始，面的構(gòu)成部分。 　　因此，要做好這個(gè)起始的部分。“點(diǎn)”主要包括：大客戶基本資料、工業(yè)品銷(xiāo)售流程資料、客戶需求信息等。 　　大客戶基礎(chǔ)資料： 　?。?）

丁興良 2402 瀏覽次數(shù)

《G端銷(xiāo)售九陽(yáng)神功》前言

　　前言 　　大家好。我是崔建中銷(xiāo)售學(xué)院的羅火平。歡迎關(guān)注《G端銷(xiāo)售九陽(yáng)神功》。 　　我從事G端銷(xiāo)售16年，常年出入監(jiān)獄、法院、政府機(jī)關(guān)、商務(wù)局、學(xué)校等國(guó)家機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位。在這16年的G端銷(xiāo)售生涯中，我遇到很多的現(xiàn)象與事情，發(fā)現(xiàn)

羅火平 2519 瀏覽次數(shù)

情景化終端銷(xiāo)售案例三則

關(guān)于終端店面運(yùn)營(yíng)，我們繞不開(kāi)這個(gè)公式：銷(xiāo)售收入＝流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)×復(fù)購(gòu)率，公式本身很好理解，問(wèn)題在于真正悟透并且做到的不多。 對(duì)任何經(jīng)銷(xiāo)商而言，店面銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)化率都是難中之難，重中之重。 轉(zhuǎn)化率不僅

趙磊 2490 瀏覽次數(shù)

銷(xiāo)售人員常見(jiàn)的誤區(qū)，如何避免銷(xiāo)售陷阱

　　在銷(xiāo)售過(guò)程中，很多同學(xué)都非常自信，認(rèn)為我們公司是行內(nèi)最好的，產(chǎn)品也是最優(yōu)秀的，能夠解決客戶的問(wèn)題。但在實(shí)際在銷(xiāo)售的時(shí)候，總會(huì)出現(xiàn)客戶總不買(mǎi)賬的情況。 　　想把銷(xiāo)售做好最簡(jiǎn)單但也最不容易的方式就是靠積累，所以在沒(méi)有前人指點(diǎn)的情況下，

趙磊 2341 瀏覽次數(shù)

不間斷傳播“放心吃飯”行動(dòng) ，傳遞信任感

　　趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢專家） 　　不間斷傳播“放心吃飯”行動(dòng) ，傳遞信任感 　　當(dāng)下，餐飲業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)是停業(yè)不停傳播，想方設(shè)法保持和顧客交流，不斷傳遞品牌正能量，通過(guò)努力傳播以及后期的營(yíng)銷(xiāo)方案，根據(jù)顧客

趙一波 2366 瀏覽次數(shù)

商用車(chē)銷(xiāo)售技巧——如何做好一名商用車(chē)的銷(xiāo)售人員

　　態(tài)度決定客戶的購(gòu)買(mǎi)與否，作為銷(xiāo)售人員，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，收到他人尊重，受到客戶的尊重。在此基礎(chǔ)上才能讓客戶相信對(duì)銷(xiāo)售員說(shuō)的每一句話 　　與客戶交流最不能缺乏的是自信心，聰明的客戶能夠從銷(xiāo)售員的自信來(lái)判

韓金鋼 2408 瀏覽次數(shù)

催款技巧“十”字秘訣，回款有望

　　相信做過(guò)業(yè)務(wù)的朋友都有這樣的感觸，那就是現(xiàn)在做客戶難，而收回客戶貨款更難！尤其是工業(yè)產(chǎn)品，存在量大，價(jià)高的特點(diǎn)，如果一個(gè)公司沒(méi)有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力做后盾，一個(gè)“爛”單就把有可能把你拖垮。 　　究竟有沒(méi)有一招制敵

丁興良 2388 瀏覽次數(shù)

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)-營(yíng)銷(xiāo)渠道的常見(jiàn)模式

　　工業(yè)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道的常見(jiàn)模式為分四大類(lèi)型：大客戶渠道，項(xiàng)目型渠道，代理商渠道和直營(yíng)型渠道。（見(jiàn)圖表）項(xiàng)目型渠道的介紹已在前面重點(diǎn)闡述，在這里就不做介紹。 　　針對(duì)這四種類(lèi)型，工業(yè)品企業(yè)來(lái)如何設(shè)計(jì)自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道模塊呢？ 　　5.

丁興良 2448 瀏覽次數(shù)