咨詢式實戰(zhàn)派培訓(xùn)專家,渠道管理員出身。東南大學(xué)MBA,中國市場總監(jiān)/銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)資格培訓(xùn)講師;國家注冊管理顧問師 ;曾任*IT上市企業(yè)大區(qū)渠道總監(jiān),大區(qū)培訓(xùn)經(jīng)理,銷售經(jīng)理、渠道總監(jiān),培訓(xùn)講師,現(xiàn)擔(dān)任多家企業(yè)的營銷顧問。專注于通訊運營商的渠道管理與大客戶營銷的培訓(xùn),課程注重實戰(zhàn)與應(yīng)用,授課技巧嫻熟,風(fēng)【點擊詳細(xì)】
找到真正的目標(biāo)客戶:學(xué)一點觀人術(shù) 對于銷售人員來說,只有客戶購買了自己的產(chǎn)品或服務(wù)才能稱得上是完成了推銷任務(wù)。從這個角度來看,購買力是判斷一個潛在客戶能否成為目標(biāo)客戶的唯一條件。也就是說,只有具備購買條件或者有購買力的人才是我
王越銷售精英2天強化訓(xùn)練佛山公開課班業(yè)務(wù)員培訓(xùn)總結(jié) 總結(jié): 1.通過今天上午培訓(xùn),銷售要以目標(biāo)為導(dǎo)向,銷售不是單打獨斗,而是一個團隊的整體體現(xiàn),要把團隊所有人員的潛能發(fā)揮到極致。要利用可以用到的一切資源。 2.遇到問題要多維度多角
江猛老師--銷售溝通激發(fā)客戶訴說欲 在與客戶交流的過程中,很多銷售人員都有這樣的感覺:自己激情澎湃,客戶卻只是敷衍了事。類似這種“一頭熱”式的溝通方式是很難收到有效效果的,真正懂得溝通銷售人員,總是能夠充分調(diào)動客戶
以制造為主的中小企業(yè),公司內(nèi)部并沒有系統(tǒng)進修過理論知識的專業(yè)銷售人員,企業(yè)訂單多來自上游客戶或企業(yè)老板的私人關(guān)系。一旦與客戶的合作有變故,他們將面臨銷售的巨大壓力。企業(yè)急切地希望了解更快更好的實用銷售技巧,用以開拓新市場。 &
一定要打動客戶:賣點不行換買點 站在顧客的立場,想客戶所想,做客戶所做,設(shè)身處地為客戶著想。其實,這也是推銷工作中一個重要的原則。然而,很多銷售人員卻無法做到這一點,或者自以為時刻在為客戶著想,實則不是。比如,總有不少推銷員對客戶說:&l
作為銷售人員應(yīng)該怎樣更好地把握這個“心理學(xué)”呢?我覺得應(yīng)該站在對方的位置,感受對方的行為動向,這樣才能跟顧客一體,才能感知顧客的心理變化,進而引導(dǎo),從背后推動客戶按照他的思維即我們引導(dǎo)的思維達成適合我們的成交結(jié)果。己
銷售們費盡心機搞定客戶的目的是什么?說到底是為了客戶口袋里的銀子。 但是老劉并不認(rèn)為這是全部,因為老劉當(dāng)初做銷售,基本上所有的客戶最后都成 了老劉的好朋友。這是從商業(yè)關(guān)系到
我是伊戈爾電氣股份有限公司的郭石光,上午聽了王越老師的內(nèi)容,主要談?wù)勔韵乱稽c感悟:對客戶的了解(客戶情報工作的收集)!很多時候我們對客戶對項目的了解都是比較片面的,更有部分銷售人員對通過百度等查詢到的客戶資料沾沾自喜,殊不知這些資料往往是皮