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首先一個客人，如果嫌我們產(chǎn)品貴，我不會一味的在價格方面跟他說太多。我要知道這個客人貴，他的理由在哪里。很多時候很多銷售他沒有技巧，就一味的只用價格去成交，我覺得是錯誤的。我不喜歡跟老外一味的去談價格。一個成本，比如說一個水杯十塊錢，我賣給他
<p>在銷售過程當(dāng)中，經(jīng)常會遇到一些顧客，就是他的需求你也了解了，該鋪墊的也鋪墊了，賣點也給他說了，成交意向也已經(jīng)很強(qiáng)了。但他卻一直糾結(jié)價格問題，反復(fù)在強(qiáng)調(diào)能不能幫他爭取更低的價格時候，這時候我們一定要記得用承諾式逼單。<
1、產(chǎn)品的賣點不是產(chǎn)品的特點，產(chǎn)品的特點是以產(chǎn)品為核心，賣點是以消費(fèi)者為核心的，是消費(fèi)者購買你的一個購買理由。舉個例子，某品牌的面膜含有更高濃度的煙酰胺，是其他產(chǎn)品的2倍，這就是特點，美白速度是其他產(chǎn)品的2倍，熬夜之后，第二天上班前敷一下皮
積分是最好的種草工具，積分的價值是由積分兌換的東西決定的，不是由積分本身決定的。積分只是一個介質(zhì)，就像一百塊錢一樣，一百塊錢本身不值錢，但是一百塊錢能買的東西值錢，它就值錢了。開珠寶店他們家沒有積分，最頭疼的就是什么？買珠寶的人他是會上癮的
一說到銷售技巧，是不是有很多老師告訴你，得善于傾聽，得小心誠信，而且你還得了解客戶的需求，你以為這些就是金牌銷售的看家本領(lǐng)了？我告訴你，真這么想，你就大錯特錯了。要知道那些核心秘籍，人家怎么可能會輕易的告訴你呢？你要知道銷售其實是有三個層次
猶太人做生意有一條黃金法則，一個老顧客頂十個新顧客，但中國的老板會經(jīng)常忽略這條黃金法則。比如你常去的那家餐廳，老板你認(rèn)識不？如果老板認(rèn)識你，有給你什么特殊的優(yōu)待嗎？我相信大部分老顧客不僅沒有優(yōu)待，甚至老板他也不認(rèn)識你。因此，老板的心思往往放
如何及時跟進(jìn)客戶。俗話說得好，沒有跟進(jìn)，那就沒有銷售。那么該如何有效的跟進(jìn)客戶，又不讓客戶感到心煩，提升成交率呢？要注意，以下幾個細(xì)節(jié)。 第一個細(xì)節(jié)，就是回訪時間要有針對性的選擇。回訪時間不要在客戶剛進(jìn)入工作狀態(tài)、較繁忙或休息的時候去
銷售是每個企業(yè)最需要的一個崗位，但是我們的新人培訓(xùn)是很多企業(yè)頭痛的，但是什么樣的。培訓(xùn)課程是銷售最需要的。我認(rèn)為，現(xiàn)身說法讓成功的案例作為銷售的培訓(xùn)課程是最有效的方法，但是我們很多企業(yè)，讓我們的優(yōu)秀員工上臺去分享他成交客戶的過程的時候，我們
高健
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