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趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 怎么讓客戶信任你？ 第一真實(shí)。如果你只知道每天發(fā)廣告，不好意思，客戶不想屏蔽你都很難，就別說跟他搞好關(guān)系了，人對(duì)能掌控的事情才更有安全感?！稓g樂頌》里面的曲筱綃，性格直接，說干就干，還非常有商業(yè)頭腦，
隨著現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，商業(yè)化程度的加深，銷售的觸覺已經(jīng)延伸到了社會(huì)生活的各個(gè)方面。 不只是業(yè)務(wù)員要懂得銷售產(chǎn)品，獲得客戶的認(rèn)同，從而達(dá)成銷售，每個(gè)人都需要培養(yǎng)銷售技能。試想，如果老師不懂得銷售自己的知識(shí)，學(xué)生會(huì)追隨他嗎？如果上班族不懂得
在眾多的工業(yè)品企業(yè)中都遭遇到應(yīng)收款 的壓力，應(yīng)收款的及時(shí)回籠也是企業(yè)考核銷售人員的重要指標(biāo)。在實(shí)際工作中，銷售人員免不了會(huì)遭遇到信譽(yù)不好，，拖著貨款不還的客戶。他們?yōu)榱送锨坟浛钔鶗?huì)在雞蛋里挑骨頭，故意找茬。面對(duì)這些客戶如何才能及時(shí)收回
導(dǎo)語：管理是一家企業(yè)能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)的核心，而管理的本質(zhì)實(shí)際上就是對(duì)企業(yè)人才的一種分配，說到底還是管人。企業(yè)中我們經(jīng)常會(huì)遇到這種現(xiàn)象，難以評(píng)判一個(gè)員工的功勞究竟有多大，以至于“我雖然沒有功勞，但是我也有苦勞”這樣的話會(huì)成
對(duì)于工業(yè)品分銷的特點(diǎn)、價(jià)值鏈構(gòu)成絕對(duì)是在工業(yè)品營銷渠道管理中至關(guān)重要的一環(huán)，而在現(xiàn)實(shí)的工業(yè)品營銷中卻一直被很多人所誤解，使得工業(yè)品營銷的效率和效果大打折扣。其中的誤區(qū)主要集中在以下兩個(gè)問題上。 第一、選擇不同的銷售渠道的依據(jù)是
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 你適合做銷售嗎？ 你適不適合干銷售得從以下三個(gè)維度給自己一個(gè)評(píng)判，分別是個(gè)性維度、動(dòng)力維度、能力維度。 第一個(gè)是個(gè)性維度。你需要判斷一下自己是不是那種爭(zhēng)強(qiáng)好勝的性格？是不是特別喜
因此，在項(xiàng)目型銷售商務(wù)談判中，我們要牢記以下的策略： 2、從一開始就試圖建立信任合作的氣氛。雙贏的談判是以信任與互相尊重為基礎(chǔ)的。 a.表明實(shí)現(xiàn)雙方互利的愿望。 c.在推銷過程中要常用“雙贏”這個(gè)詞，但不能過度
趙一波(企業(yè)管理咨詢講師) 消費(fèi)者眼中買貴了和買貴的 一個(gè)體驗(yàn)，能夠改變一個(gè)企業(yè)整個(gè)的模式。 杜國楹老師的小罐茶很牛。中國人購買心理是我們不怕買貴的，我們是怕買貴了。買貴的代表我的品位高，買貴了代表我的智商
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