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向客戶(hù)確認(rèn)成交 在銷(xiāo)售進(jìn)行到一定程度時(shí)，客戶(hù)就會(huì)有一種猶豫的狀態(tài)。這個(gè)時(shí)候，就要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行測(cè)試成交，通過(guò)一些語(yǔ)言來(lái)測(cè)試客戶(hù)是否有成交的意愿，根據(jù)測(cè)試結(jié)果來(lái)決定自己下一步應(yīng)該怎么做。這樣就能很準(zhǔn)確地把握客戶(hù)，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的順利完成。 對(duì)于
通過(guò)本期的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，本人切實(shí)的感覺(jué)到了自身的提高，在此感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的此次學(xué)習(xí)活動(dòng)，感謝王老師精彩的授課。此次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使自己的業(yè)務(wù)修養(yǎng)等方面有了比較明顯的提高，進(jìn)一步增強(qiáng)了做好2021年度本職工作的能力和信心。參加本期培訓(xùn)本人主要這方
復(fù)制這個(gè)詞在人才培養(yǎng)領(lǐng)域火爆了很長(zhǎng)時(shí)間，現(xiàn)在依然很火，尤其是復(fù)制高效團(tuán)隊(duì)，或高績(jī)效銷(xiāo)售人員。 這個(gè)詞為什么這么火呢？因?yàn)樗狭艘淮蟛糠种行∥⑵髽I(yè)的老板，他們喜歡簡(jiǎn)單、直接的方法，但是要做到真正的復(fù)制人才，那是非常難、且復(fù)雜的一個(gè)系統(tǒng)
在中國(guó)，從事銷(xiāo)售的人有幾千萬(wàn)，在銷(xiāo)售行業(yè)，干的動(dòng)力十足，成績(jī)優(yōu)秀者大有人在。也有從事銷(xiāo)售的人，當(dāng)一天和尚撞一天鐘，得過(guò)且過(guò)者不乏其人。今天我們要談?wù)?，為什么有這兩種截然不同的結(jié)果呢？如何給自己的安裝上動(dòng)力的引擎，讓
“銷(xiāo)售人員最大的能力不是說(shuō)服客戶(hù)，而是找到更合適的客戶(hù)。”我每次對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售技能培訓(xùn)時(shí)，都會(huì)說(shuō)這樣一句話(huà)。 做過(guò)銷(xiāo)售的人都明白一個(gè)道理：客戶(hù)是講究門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)的。一定要給銷(xiāo)售人員講明白“誰(shuí)是我們的客戶(hù)
一、信息收集的基本定義 二、信息收集的成功標(biāo)準(zhǔn) 三、信息收集的項(xiàng)目進(jìn)度 四、信息收集的工作任務(wù)清單 五、信息收集的常見(jiàn)活動(dòng) 掃場(chǎng)實(shí)地搜索 新客戶(hù)走訪(fǎng) 拜訪(fǎng)房地產(chǎn)商 拜訪(fǎng)建筑設(shè)計(jì)院 拜訪(fǎng)裝飾公司 售樓中心搜集 六、信
客戶(hù)說(shuō)：“你們的產(chǎn)品太貴了？”那么，銷(xiāo)售人員應(yīng)該怎么回答呢？ 作為銷(xiāo)售管理者的您，如果遇到這個(gè)問(wèn)題，您會(huì)如何回答呢？進(jìn)一步問(wèn)，您知道您的團(tuán)隊(duì)中的銷(xiāo)售人員，他們又是如何回答這個(gè)問(wèn)題的嗎？ 這里不得不提一下，現(xiàn)實(shí)
<p>被拒絕并不是一件壞事</p> <p>推銷(xiāo)大王喬·吉拉德曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò):“客戶(hù)拒絕并不可怕，可怕的是客戶(hù)不對(duì)你和你的產(chǎn)品發(fā)表任何意見(jiàn)，只把你一個(gè)人晾在一邊。所
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