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經常有小伙伴想知道自己到底適不適合做銷售？其實這個問題的答案沒有絕對，只能說具備哪些潛質更容易把銷售這份工作完成地更出色。 1.看待問題的系統(tǒng)性 銷售工作是需要同時考慮外部環(huán)境(市場環(huán)境、競爭環(huán)境)、客戶需求(個人、
態(tài)度決定客戶的購買與否，作為銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，收到他人尊重，受到客戶的尊重。在此基礎上才能讓客戶相信對銷售員說的每一句話 與客戶交流最不能缺乏的是自信心，聰明的客戶能夠從銷售員的自信來判
相信做過業(yè)務的朋友都有這樣的感觸，那就是現在做客戶難，而收回客戶貨款更難！尤其是工業(yè)產品，存在量大，價高的特點，如果一個公司沒有雄厚的經濟實力做后盾，一個“爛”單就把有可能把你拖垮。 究竟有沒有一招制敵
關于終端店面運營，我們繞不開這個公式：銷售收入＝流量×轉化率×客單價×復購率，公式本身很好理解，問題在于真正悟透并且做到的不多。 對任何經銷商而言，店面銷售的轉化率都是難中之難，重中之重。 轉化率不僅
成品家具的價格一般是明確的，一旦交易成功，一般也不存在尾款的問題。但定制家具就不同了，首先價格是可以根據客戶的實際需求與配置要求，具有彈性的特點，也就是說根據客戶實際需要價格和配置都是可高可低豐儉由人。其實這也正是定制家具和成品家具拉開距離
眾所周知銷售是一個來錢快的行業(yè)，但是高薪意味著高壓力、高業(yè)績，常?？吹揭恍┙涷灷系赖匿N售員賺的盆滿缽滿，而剛入行的銷售新人愁容滿面，每天找不到客源而憂愁，業(yè)績不達標而委屈。那么作為一名銷售新人該如何找客源呢？ ?。?）加入目標群
工業(yè)品的營銷渠道的常見模式為分四大類型：大客戶渠道，項目型渠道，代理商渠道和直營型渠道。（見圖表）項目型渠道的介紹已在前面重點闡述，在這里就不做介紹。 針對這四種類型，工業(yè)品企業(yè)來如何設計自己的營銷渠道模塊呢？ 5.
今天有位銷售小伙伴吐槽，自己約了好長時間的客戶，好不容易答應見面，卻在將要出發(fā)給客戶發(fā)消息的時候，被客戶放鴿子了。更讓銷售伙伴苦惱的是，客戶給出的拒絕理由竟然是覺得目前還不需要銷售伙伴提供的服務。 其實大可不必沮喪，客戶本來就
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