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中南財(cái)大工商管理學(xué)碩士
10年以上銀行業(yè)培訓(xùn)、項(xiàng)目咨詢經(jīng)驗(yàn)
建、中、工、農(nóng)、上海浦發(fā)、招商、深發(fā)張等數(shù)家銀行特聘講師
2013年5月，中國(guó)工商銀行婁底市分行兩家支行“營(yíng)銷管理”項(xiàng)目，通過六天的輔導(dǎo)，徹底改變?cè)撝袪I(yíng)銷管理面貌，并通過營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升的數(shù)據(jù)證明該支行的實(shí)力，【點(diǎn)擊詳細(xì)】
有的朋友會(huì)覺得，為什么我們家做充值活動(dòng)成功率很低呢？那么成功的秘訣是什么呢？其實(shí)秘訣也很簡(jiǎn)單，就是要對(duì)需要充值的顧客推銷充值的活動(dòng)。那什么意思呢？比方說你去肯德基點(diǎn)了一份可樂，點(diǎn)了一份薯?xiàng)l，又點(diǎn)了一份漢堡，這個(gè)時(shí)候點(diǎn)餐員通常會(huì)推薦你去購買套
客戶說價(jià)格太貴了，不會(huì)動(dòng)腦子的銷售會(huì)想，客戶嫌貴那就給他便宜點(diǎn)。但是你越是輕易讓價(jià)，客戶越會(huì)覺得不值，有策略有技巧的挺價(jià)，反而能讓客戶覺得買的值。分享三個(gè)挺價(jià)的應(yīng)對(duì)策略和4種塑造產(chǎn)品價(jià)值的方法。 1、當(dāng)客戶說貴，你首先需要冷靜的判斷，
你賣高價(jià)沒有人買，你賣低價(jià)，消費(fèi)者是吸引過來了，但是我告訴你，他們照樣還是不買。這個(gè)時(shí)候你是不是很蒙圈，賣高賣低都賣不掉，不知道怎么辦。我來告訴你解決方案，很多人會(huì)告訴你，消費(fèi)者的購買是不理性的，其實(shí)就是瞎扯。任何一個(gè)消費(fèi)者購買任何一樣?xùn)|西
其實(shí)銷售就是一場(chǎng)心理戰(zhàn)。都聽過銷售的三字經(jīng)，問、聽、聊。銷售真訣：銷的是自己，售的是觀念，賣的是感覺，買的是好處。銷售成交的訣竅不是如何講，而是如何問。所以問對(duì)問題很關(guān)鍵。 客戶心中的六個(gè)問題是什么？ 1、你是誰？ 2、你
做銷售一定要有狼性，要在有肉的地方下嘴，而不是要在骨頭縫里面找肉吃。所以這就要求銷售人不能光研究怎么賣，還必須要花時(shí)間去研究客戶在什么情況下會(huì)愿意花錢買。因?yàn)橹挥邪杨櫩唾I的原因搞清楚了，成交才會(huì)事半功倍。下面我分享一個(gè)我朋友的案例，他最早是
實(shí)際上今天絕大多數(shù)的產(chǎn)品，它的作用只是場(chǎng)景當(dāng)中的道具，離開它，人們照樣能夠生存，能夠生活。但是為什么大家還是要去消費(fèi)那些看似沒有用的產(chǎn)品呢？甚至這些產(chǎn)品還賣的賊貴。其實(shí)消費(fèi)者之所以買，就是因?yàn)樗Ｍ@個(gè)產(chǎn)品能夠讓自己的生活變得有意義，而這些
如何提高顧客的需求量？這個(gè)問題從數(shù)的層面很好解決，就是第二件半價(jià)或者說買二送一，但是很多東西它不光是靠數(shù)就能夠解決的，因?yàn)樾枨罅克穷櫩偷南M(fèi)習(xí)慣決定的。例如蜂蜜，有的顧客買回家能夠吃上幾個(gè)月，甚至很多顧客買回去以后能吃上半年。那么這個(gè)時(shí)候
<p>朋友圈分享的是什么？就是用戶自己的高光時(shí)刻和優(yōu)越感。你的用戶為什么不愿意分享你？因?yàn)槟愕臓I(yíng)銷方法太low，太沒有逼格，你不能用機(jī)制強(qiáng)迫用戶去分享你，應(yīng)該給用戶創(chuàng)造屬于他的高光時(shí)刻，應(yīng)該滿足用戶在你這里的優(yōu)越感，讓他很有調(diào)性
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