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經(jīng)濟學(xué)碩士研究生，北京大學(xué)EMBA，國內(nèi)資深企業(yè)風(fēng)險控制、企業(yè)內(nèi)控管理及金融行業(yè)風(fēng)險控制實戰(zhàn)型專家，中國首屆信用管理師師資。曾任清華大學(xué)金融中心EMBA總裁班、*財經(jīng)大學(xué)CFO、山東財經(jīng)大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)EMBA總裁班、澳門城市大學(xué)、上海財經(jīng)大學(xué)總裁班客座教授，21年的工作經(jīng)歷，曾擔(dān)任**公司【點擊詳細】

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如何讓員工主動拓展客戶，維護客戶？

不管你企業(yè)做的再大再賺錢，永遠都要記住一件事兒，就是你企業(yè)的技術(shù)差一點，不會死，管理混亂一點也不會死，但是沒了客戶馬上就會死。所以無論你是初創(chuàng)企業(yè)、中型企業(yè)，還是已經(jīng)做大的企業(yè)，都要時時刻刻把這件事情放在第一位?？赡苡欣习鍟f自己每天的心思

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如何快速找到精準(zhǔn)的潛在客戶？

當(dāng)你去賣一款產(chǎn)品的時候，用戶篩選在整個的這個銷售流程當(dāng)中起到一個什么作用？用戶篩選的核心就是能夠找到你精準(zhǔn)的潛在的用戶。那具體應(yīng)該怎么找呢？因為我們并不知道哪個用戶對你的產(chǎn)品感興趣，所以我們就要讓用戶主動的過來告訴你，那具體應(yīng)該怎么做呢？比

林江武 2362 瀏覽次數(shù)

為什么說一個老顧客能頂十個新顧客呢？

猶太人做生意有一條黃金法則，一個老顧客頂十個新顧客，但中國的老板會經(jīng)常忽略這條黃金法則。比如你常去的那家餐廳，老板你認識不？如果老板認識你，有給你什么特殊的優(yōu)待嗎？我相信大部分老顧客不僅沒有優(yōu)待，甚至老板他也不認識你。因此，老板的心思往往放

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銷售就是一場心理博弈

其實銷售就是一場心理戰(zhàn)。都聽過銷售的三字經(jīng)，問、聽、聊。銷售真訣：銷的是自己，售的是觀念，賣的是感覺，買的是好處。銷售成交的訣竅不是如何講，而是如何問。所以問對問題很關(guān)鍵。 客戶心中的六個問題是什么？ 1、你是誰？ 2、你

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正真能幫助企業(yè)增長的方案應(yīng)該什么樣？

《銷售手冊落地》--幫助企業(yè)快速增長的解決方案 輔導(dǎo)老師：江猛 《銷售手冊》是什么？ 這是一套讓企業(yè)業(yè)績快速增長的解決方案 這是一套讓銷售團隊麻雀變鳳凰的營銷系統(tǒng) 這是一套幫助企業(yè)批量生產(chǎn)銷售人才的生產(chǎn)線 世界500強企業(yè)已經(jīng)擁

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銷售是什么，80%心態(tài)+20%技巧

<p>銷售就是80%的心態(tài)，加20%的技巧。那么怎樣打造80%的心態(tài)呢？很簡單，銷售就是由自用到分享的過程。銷售中銷的是自己，賣的是理念。主要有以下兩點。<br /> 第一個，就是定位。每個人的定位很重要，可以是決定

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如何快速獲得客戶信任？客戶關(guān)系的四個層次

我想問你一下，你會快速的信任誰嗎？你會輕易信任誰嗎？那有沒有快速獲得客戶信任的方法呢？有，但絕不是靠幾句話術(shù)或者幾句耍小聰明的所謂幽默就能獲取的。我們要從客戶關(guān)系的底層邏輯來分析，如何才能快速獲取客戶的信任?？蛻絷P(guān)系分為四個層次。認識、相信

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關(guān)于如何報價的兩個認知和三個方法

很多銷售都害怕報價，就擔(dān)心一報價就把客戶嚇跑了，有句很流行的話叫價值不到，價格不報。但客戶開口就問你價格難道真的不報嗎？這也讓很多的銷售在面對報價的時候會有很大的思想負擔(dān)，其實針對報價有兩個認知，你必須了解。 1、報價是信心的傳遞，同

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