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關(guān)家駒老師（北京）
——大客戶銷售方案落地專家
曾任米其林(世界500強)渠道經(jīng)理，銷售經(jīng)理
曾任固特異輪胎（世界品牌500強）大區(qū)銷售經(jīng)理
漢能控股集團漢能學(xué)院（股票代碼00566.HK）培訓(xùn)專家
中馳車福電子商務(wù)有限公司中馳商學(xué)院院長
和客戶簡單溝通后呢，客戶就要求先做個方案和報價，合適了，再接著聊，你如期將方案和報價給到對方，并期待...
當客戶明確表明還要出去對比時，怎么報價，這里要注意三個關(guān)鍵的地方。第一，關(guān)鍵詞報低價。第二，關(guān)鍵點預(yù)...
你有沒有過以下的心態(tài)啊，打跟進電話，總是畏手畏腳，感覺自己是在騷擾客戶。如果有，那今天這個方法呢絕對...
客戶的預(yù)算有限，但是要求又這么多，什么東西都要，其實這種情況太正常不過了。就跟你問女孩，你想嫁給什么...
很多客戶他有很強烈的選擇困難癥，你讓他做選擇，他永遠都選不出來。而你要做的是幫助顧客去拿主意。例如顧...
消費者購買任何一樣產(chǎn)品，他的認知與你的認知都是不對等的。從消費者的角度來講，他永遠都希望花小錢辦大事...
做銷售，要學(xué)會玩苦肉計。面對那些貪便宜沒夠遲遲成交不了的客戶，你該怎么辦呢？他有時間跟你耗下去，搞得...
做銷售，要懂得交朋友，畢竟多條朋友，多條路。但是你怎么說才能讓別人主動的幫你做轉(zhuǎn)介紹呢？假如你跟對方...
客戶讓你去申請價格，千萬不要天真的以為你去申請下來，客戶就會買。大多數(shù)情況是，客戶根本不知道產(chǎn)品的價...
今天很多企業(yè)為了讓產(chǎn)品更具競爭力，為此他們會把自己標榜成為行業(yè)第一。而消費者之所以會選擇購買第一，就...
最近關(guān)于談單的事情，其實很多的伙伴都在問我如何讓自己的成交更加有效率，成交率會越高，接下來我要給大家...
首先一個客人，如果嫌我們產(chǎn)品貴，我不會一味的在價格方面跟他說太多。我要知道這個客人貴，他的理由在哪里...
首先一定要認真分析客戶的背景。如果說這個客戶人是非常大的賣家，比如說大型的五金的一些批發(fā)城，或者是專...
你當然不希望顧客買完這一單以后再也不來，你希望他可以不斷來你們店復(fù)購，所以說想要和顧客之間建立一個彼...
陌拜怎么提高效率？陌拜雖然是很傳統(tǒng)的一種客戶開發(fā)的方式，但在一些行業(yè)里面依然是家常便飯。雖然時代不一...
王棟梁
杜林楓
蘇偉藝
田牧
天倫
羅火平
沈瑞
羅偉
張路喆
成遠
冷坤
朱天佑
陳鋼
張睿超