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營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)落地型講師簡(jiǎn)歷
趙 偉
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)碩士；
工作17年，13年世界500強(qiáng)金融從業(yè)經(jīng)歷；
從事培訓(xùn)工作14年，培訓(xùn)人次7萬(wàn)人；
國(guó)家注冊(cè)培訓(xùn)師；
國(guó)家理財(cái)規(guī)劃師；
國(guó)家注冊(cè)咨詢(xún)師;
2002年-2008年平安人壽【點(diǎn)擊詳細(xì)】
做零售的生意，一方面你要靠毛利，但最重要的還是靠周轉(zhuǎn)率，就是銷(xiāo)貨的速度。例如成本價(jià)15元的東西，零售價(jià)賣(mài)40元。有人就喜歡打5折的往外賣(mài)，認(rèn)為這樣賣(mài)的更快。但本質(zhì)上他沒(méi)有考慮一個(gè)問(wèn)題，就是效率的問(wèn)題。假如40元1件，他打5折，也就是20塊錢(qián)
你得了解消費(fèi)者心里的賬戶(hù)當(dāng)中，哪一個(gè)賬戶(hù)里面的錢(qián)存的更多，對(duì)于哪一個(gè)賬戶(hù)里面的錢(qián)有更強(qiáng)烈的付費(fèi)意愿。例如服裝行業(yè)的銷(xiāo)售套路，就是常常利用心理賬戶(hù)理論進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 為了褲子能夠更加的熱銷(xiāo)，他們瞄準(zhǔn)了消費(fèi)者整容賬戶(hù)里面的錢(qián)，為此他們給
成交的轉(zhuǎn)化率對(duì)所有門(mén)店來(lái)說(shuō)都是最重要的指標(biāo)，你前期付出的所有努力，如果能夠成交，那叫產(chǎn)出，如果不能成交，那叫成本，那你相不相信不同的語(yǔ)言邏輯會(huì)很大程度影響你的成交概率。如果接下來(lái)你看明白了這套語(yǔ)言邏輯密碼，你會(huì)發(fā)現(xiàn)語(yǔ)言邏輯的神奇力量，大大的
今日讀書(shū)筆記（20221024）： （《強(qiáng)勢(shì)品牌打造》P129-131） 在工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)研習(xí)社公眾號(hào)里面杜忠老師《成長(zhǎng)型企業(yè)如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌》一書(shū)中提到工業(yè)（B2B）企業(yè)需不需要上抖音、視頻號(hào)？ 得先看看目標(biāo)客戶(hù)是不是在上面，然后再?zèng)Q
通常感情牌是用來(lái)套出客戶(hù)真實(shí)的想法的，很多時(shí)候，你猜顧客為什么不買(mǎi)，不如直接問(wèn)，你靠猜，這個(gè)效率就太低了，因?yàn)榭蛻?hù)遲遲不買(mǎi)的顧慮太多了，哪一個(gè)才是他最在乎的呢？只能靠問(wèn)出來(lái)，通常來(lái)說(shuō)只要是具體的問(wèn)題，那么他都會(huì)有解決方案的。 例如你可
分享一下銷(xiāo)售的禁忌，千萬(wàn)不要稱(chēng)之客戶(hù)為姐，切忌進(jìn)門(mén)就喊姐。很多行業(yè)在店的這種姐妹們都有的通病。 第一，客戶(hù)一進(jìn)來(lái)就喊姐，客戶(hù)對(duì)自己的年齡都非常的敏感。所以別喊姐，可以喊小姐姐，這樣既親切，又顯得年輕。 第二，切忌進(jìn)門(mén)
所謂問(wèn)答成交，是利用提問(wèn)的方式，讓顧客進(jìn)入到我們的成交流程里，那么什么樣的提問(wèn)能夠讓客戶(hù)完全順著我們的思路走呢？比方說(shuō)你是賣(mài)車(chē)的，你就不要問(wèn)顧客你喜歡什么顏色的車(chē)。因?yàn)橐粋€(gè)人喜歡什么樣的顏色完全沒(méi)有意義，因?yàn)樗矚g的顏色不一定就會(huì)買(mǎi)，你也不
<p>在銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售人員最怕自己說(shuō)的話，在客戶(hù)那里沒(méi)有回應(yīng)，這也就無(wú)法從客戶(hù)那里得到自己想要的結(jié)果和反饋，更別說(shuō)成單了。那么銷(xiāo)售人員如何和客戶(hù)產(chǎn)生共鳴呢？<br /> 1、銷(xiāo)售人員要先以結(jié)果為導(dǎo)向思維?？偨Y(jié)了六點(diǎn)
潘國(guó)強(qiáng)
午月
肖宇飛
張三金
亓雪
楊恩月
蘇子雯
董海峰
陳東波
孫杰
寧宇
鄺本真
李玉君
劉暢（BJXS）
聶海強(qiáng)