已加入本站2030天 , 點(diǎn)擊量：25717 次
馬老師簡(jiǎn)介：
馬伯樂（本名馬順宇）勵(lì)志作家、咨詢師、培訓(xùn)師，實(shí)戰(zhàn)派銷售管理培訓(xùn)講師！中國(guó)OMO新商業(yè)盈利模式企業(yè)落地*操作人！
20年做過兩件事，銷售及銷售管理分享！從一線銷售員做起，3年外資企業(yè)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)、10年終端銷售管理經(jīng)驗(yàn)、7年房地產(chǎn)銷售管理經(jīng)驗(yàn)；對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的企【點(diǎn)擊詳細(xì)】
<p>很多人會(huì)告訴你，要讓客戶持續(xù)不斷的購(gòu)買你的商品，你的商品質(zhì)量一定要非常好。所謂客戶第一次購(gòu)買靠營(yíng)銷而持續(xù)不斷的購(gòu)買靠你的產(chǎn)品。不過這種說法會(huì)給人造成一種假象，那就是只要產(chǎn)品品質(zhì)好，購(gòu)買就會(huì)持續(xù)不斷的發(fā)生。其實(shí)這只是一種烏托
<p>在銷售過程當(dāng)中，經(jīng)常會(huì)遇到一些顧客，就是他的需求你也了解了，該鋪墊的也鋪墊了，賣點(diǎn)也給他說了，成交意向也已經(jīng)很強(qiáng)了。但他卻一直糾結(jié)價(jià)格問題，反復(fù)在強(qiáng)調(diào)能不能幫他爭(zhēng)取更低的價(jià)格時(shí)候，這時(shí)候我們一定要記得用承諾式逼單。<
積分是最好的種草工具，積分的價(jià)值是由積分兌換的東西決定的，不是由積分本身決定的。積分只是一個(gè)介質(zhì)，就像一百塊錢一樣，一百塊錢本身不值錢，但是一百塊錢能買的東西值錢，它就值錢了。開珠寶店他們家沒有積分，最頭疼的就是什么？買珠寶的人他是會(huì)上癮的
<p>賣用戶能獲得什么利益，而不是賣你產(chǎn)品的特點(diǎn)。很多銷售員根本不知道，面對(duì)客戶應(yīng)該講些啥，把自己產(chǎn)品的一大堆特點(diǎn)、好處告訴客戶。這種行為其實(shí)是在浪費(fèi)自己的時(shí)間，也是在占用客戶的時(shí)間，講自己產(chǎn)品的特點(diǎn)與好處全部都是廢話。而且你講
<p>做銷售最忌諱的三大問題。<br /> 第一點(diǎn)，就是不自信。銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，你對(duì)產(chǎn)品充滿了信心，客戶才會(huì)相信你。如果你自己對(duì)產(chǎn)品都不夠自信，客戶怎么愿意跟你合作呢？發(fā)現(xiàn)那些業(yè)績(jī)不理想的銷售幾乎都不自
你有沒有發(fā)現(xiàn)，有的人能花半個(gè)月工資請(qǐng)客吃飯，卻計(jì)較要不要花十幾塊錢打車回家，有些人能花大幾千買手機(jī)，卻一定要少花幾塊錢買手機(jī)殼，而這背后的原因就是心理賬戶效應(yīng)。通俗講，就是每個(gè)人心里都有無數(shù)的賬戶，對(duì)應(yīng)自己的每一項(xiàng)行為，比如親情、娛樂、投資
想要購(gòu)房者與開發(fā)商情投意合，以下六步，你一定要看完。 1、來訪客戶定量摸排，對(duì)來訪客戶逐個(gè)歸納梳理，基于區(qū)域及動(dòng)機(jī)整理出價(jià)格，敏感型剛需客戶、剛改客戶、改善客戶、返鄉(xiāng)置業(yè)客戶、區(qū)縣進(jìn)程客戶及外地置業(yè)客戶，這六類細(xì)分客群。 2、對(duì)
<p>你變成了自己最討厭的那個(gè)人。你原來是想改變這個(gè)行業(yè)，要想跟他做不一樣的事，結(jié)果越干越一樣。為啥，對(duì)手思維。都跑過步，自己一個(gè)人跑還好，如果是一堆人一起跑，有一個(gè)人比你跑得快，你就心慌了。本來你覺得自己能跑第一的，能跑在前面
王義生
王銀周
謝金孝
董海峰
趙家銘
梁不才
午月
汪凱
徐凌云
寧宇
肖文祥
陸鑫
聶海強(qiáng)
梁海恩
鄺本真