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*銷售和管理教練、心理咨詢師
10年銷售與管理課程實戰(zhàn)授課經(jīng)驗
陽明學院終身志愿者|上市公司前首席文化官
職業(yè)背景：
十余年市場開拓經(jīng)驗，從市場一線做起，曾在三家行業(yè)巨頭（中國人壽、大華期貨、精銳機械）帶領(lǐng)團隊成為年度*團隊，并在長期的營銷團隊管理過程中積累了【點擊詳細】
1、叫損失規(guī)避，損失帶來的痛苦感是賺錢時快樂值的2.5倍。所以你要知道用以舊換新的方式比打折更能打動客戶，因為客戶舊的東西沒有浪費，沒有損失。 2、是比例偏見，買500元的鍋送50塊的勺子，就不如買500元的鍋加一塊換購50塊的勺子，
<p>做銷售，別賣東西，賣故事，銷售高手其實都擅長講故事。比如農(nóng)夫山泉的廣告語，我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工。/優(yōu)秀的人，優(yōu)秀的品牌、優(yōu)秀的營銷，優(yōu)秀的銷售都很會講故事。阿里巴巴有馬云的十八羅漢的故事，格力有董小姐的故事
今日讀書筆記（20221024）： （《強勢品牌打造》P129-131） 在工業(yè)品牌營銷研習社公眾號里面杜忠老師《成長型企業(yè)如何打造強勢品牌》一書中提到工業(yè)（B2B）企業(yè)需不需要上抖音、視頻號？ 得先看看目標客戶是不是在上面，然后再決
這個庫存對零售利潤的影響有多大，呆滯庫存是我們零售經(jīng)營的大忌，但是實際影響有多大，它對我們的凈利潤影響有多少？其實很多人他是沒有清晰的認識的，也沒有仔細去計算過這個庫存帶來的直接影響。就是他需要打折去銷售，他降低了營收。但是因為我們的營銷費
復(fù)刻率都沒搞清楚的平臺，直接pass，復(fù)購率就是重復(fù)購買率，消費者就是用錢投票，你的復(fù)購率越高，就說明你的產(chǎn)品越受歡迎。那么到底多高才算好呢？我以食品行業(yè)舉例，20%是及格，30%還不錯，40%非常優(yōu)秀，50%這可能是一個現(xiàn)象級的產(chǎn)品，80
我能夠控制的降價幅度就是八五折了，但是消費者仍然是不依不饒的跟我砍價，甚至最后砍到了我沒有利潤了，怎么辦？這里我教給大家一個方法，假如說你賣的這款產(chǎn)品，你的利潤非常的微薄。那么我的建議就是一開始就不要給你的顧客，給你的消費者砍價的機會，說白
你得了解消費者心里的賬戶當中，哪一個賬戶里面的錢存的更多，對于哪一個賬戶里面的錢有更強烈的付費意愿。例如服裝行業(yè)的銷售套路，就是常常利用心理賬戶理論進行產(chǎn)品的銷售。 為了褲子能夠更加的熱銷，他們瞄準了消費者整容賬戶里面的錢，為此他們給
今天為什么很多人都在講，沒有創(chuàng)新就不要創(chuàng)業(yè)，那什么是創(chuàng)新呢？創(chuàng)新的標準是什么呢？實際上創(chuàng)新簡單說就是針對于一部分消費者的需求，用創(chuàng)新的方式去解決他們的問題。我們說有錢人跟沒錢人，他們的消費觀念是完全不一樣的。沒有錢的人，他們只是為了解決問題
劉暢（BJXS）
謝金孝
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趙公元
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