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醫(yī)藥行業(yè) 資深培訓(xùn)導(dǎo)師 董月川奉行的診斷咨詢服務(wù)理念的培訓(xùn)師
董先生先后為數(shù)百家企業(yè)進行過內(nèi)部培訓(xùn)、管理咨詢和策劃，能從實踐者的角度看管理，以企業(yè)實際需求為基礎(chǔ)開發(fā)課程和案例，融合近二十年的實戰(zhàn)管理經(jīng)驗，為學(xué)員提供實效性的管理理念和解決方法，給學(xué)員以啟迪，以解決實際問題為導(dǎo)向，課程和實踐結(jié)【點擊詳細】

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如何讓客戶放下對你的戒心，說出真實想法

通常感情牌是用來套出客戶真實的想法的，很多時候，你猜顧客為什么不買，不如直接問，你靠猜，這個效率就太低了，因為客戶遲遲不買的顧慮太多了，哪一個才是他最在乎的呢？只能靠問出來，通常來說只要是具體的問題，那么他都會有解決方案的。 例如你可

劉飛 2396 瀏覽次數(shù)

如何全面提高每天的銷售轉(zhuǎn)化率？

做零售的生意，一方面你要靠毛利，但最重要的還是靠周轉(zhuǎn)率，就是銷貨的速度。例如成本價15元的東西，零售價賣40元。有人就喜歡打5折的往外賣，認為這樣賣的更快。但本質(zhì)上他沒有考慮一個問題，就是效率的問題。假如40元1件，他打5折，也就是20塊錢

陸和平 2330 瀏覽次數(shù)

提高銷量的三大底層邏輯

一個企業(yè)把銷量做大的底層邏輯是這樣子的。首先超級包裝，你沒有超級包裝，你不可能大，因為太多競品了，太多用戶可以選擇的同類產(chǎn)品了。這個時候你必須超級包裝先跳出來，你連跳都跳不出來，一切都是白搭。你很好吃，你質(zhì)量很好，品質(zhì)很高，老字號非遺都沒有

毛鵬 2371 瀏覽次數(shù)

銷售業(yè)績不理想的十五個原因

銷售沒業(yè)績，問題出在哪了呢？其實銷售不出業(yè)績時找到原因比盲目努力更加重要?？偨Y(jié)了一些銷售經(jīng)常會犯的錯誤。 第一個，就是直接報價。上來就介紹產(chǎn)品，不做任何的銷售鋪墊，就直接向客戶要錢。當(dāng)然客戶會無限的反感，價值未到，價格不報。 第

馮廷軍 2678 瀏覽次數(shù)

價格的制定是根據(jù)于很多因素設(shè)計出來的

價格的制定，它是根據(jù)于很多因素設(shè)計出來的。首先是這個價格是不是消費者能夠支付起的，以及消費者對于需求的緊迫程度，還有就是競爭對手的定價，這些都會影響產(chǎn)品的最終定價。就比方說你是做健康保健類的產(chǎn)品，那么針對于40后、50后，你就可以基于消費者

陳攀斌 2360 瀏覽次數(shù)

關(guān)于如何報價的兩個認知和三個方法

很多銷售都害怕報價，就擔(dān)心一報價就把客戶嚇跑了，有句很流行的話叫價值不到，價格不報。但客戶開口就問你價格難道真的不報嗎？這也讓很多的銷售在面對報價的時候會有很大的思想負擔(dān)，其實針對報價有兩個認知，你必須了解。 1、報價是信心的傳遞，同

劉飛 2337 瀏覽次數(shù)

做銷售就是要滿足客戶想要的結(jié)果

這里做銷售的人都要反思一個問題，包括我自己在內(nèi)，有的時候我們會忘記，我們到底在解決誰的問題。尤其是遇到很多困難的時候，人們往往會下意識的去解決自己的問題，但實際上，真正解決問題的辦法是先去解決別人的問題。我記得以前我采訪過一位餐飲界的大佬。

吳江 2377 瀏覽次數(shù)

當(dāng)客戶說謝謝應(yīng)該怎么回復(fù)？

是不是客戶說一聲謝謝，你回了一句不客氣，就硬生生把客戶變成回頭性的可能全部掐斷了。如果你想要回頭客源不斷，總結(jié)的五個話術(shù)。 第一句，就是當(dāng)客戶說謝謝，銷售可以這樣回復(fù)，親愛的你別跟我客氣了，雖然我做的是銷售，但是我交的也是朋友，真誠的感謝

孟華林 3893 瀏覽次數(shù)