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一、職業(yè)背景：
CNAT注冊(cè)高級(jí)咨詢師、高級(jí)講師，具有十五年的通信企業(yè)培訓(xùn)與咨詢經(jīng)驗(yàn)。
鐘老師曾經(jīng)擔(dān)任深圳愛基、博奧思特等專業(yè)通信企業(yè)咨詢和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的高級(jí)講師、培訓(xùn)總監(jiān)、副總經(jīng)理、副總裁等職。在市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源和客戶滿意領(lǐng)域，特別是在將國(guó)際企業(yè)的管理理念和方法與中國(guó)企業(yè)的管【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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常見的五種客戶購買的信號(hào)

　　趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 　　常見的五種客戶購買的信號(hào) 　　什么時(shí)間適合逼單？客戶出現(xiàn)購買信號(hào)的時(shí)候。 　　第一、當(dāng)客戶的注意力與你糾結(jié)價(jià)格或者售后服務(wù)的時(shí)候，這是一個(gè)明顯的購買信號(hào)，如果他沒興趣根本不會(huì)和你談價(jià)錢；

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工業(yè)品回籠貨款的十大技巧及標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

　　在眾多的工業(yè)品企業(yè)中都遭遇到應(yīng)收款 的壓力，應(yīng)收款的及時(shí)回籠也是企業(yè)考核銷售人員的重要指標(biāo)。在實(shí)際工作中，銷售人員免不了會(huì)遭遇到信譽(yù)不好，，拖著貨款不還的客戶。他們?yōu)榱送锨坟浛钔鶗?huì)在雞蛋里挑骨頭，故意找茬。面對(duì)這些客戶如何才能及時(shí)收回

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催款技巧“十”字秘訣，回款有望

　　相信做過業(yè)務(wù)的朋友都有這樣的感觸，那就是現(xiàn)在做客戶難，而收回客戶貨款更難！尤其是工業(yè)產(chǎn)品，存在量大，價(jià)高的特點(diǎn)，如果一個(gè)公司沒有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力做后盾，一個(gè)“爛”單就把有可能把你拖垮。 　　究竟有沒有一招制敵

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工業(yè)品營(yíng)銷-項(xiàng)目型銷售談判過程中我們必須牢記的13大策略

因此，在項(xiàng)目型銷售商務(wù)談判中，我們要牢記以下的策略： 2、從一開始就試圖建立信任合作的氣氛。雙贏的談判是以信任與互相尊重為基礎(chǔ)的。 a.表明實(shí)現(xiàn)雙方互利的愿望。 c.在推銷過程中要常用“雙贏”這個(gè)詞，但不能過度

丁興良 2390 瀏覽次數(shù)

營(yíng)銷策劃三板斧三角法則，產(chǎn)品上市預(yù)測(cè)金標(biāo)準(zhǔn)

作者：張大力 方向：新品上市預(yù)測(cè) 原創(chuàng)文章授權(quán)后方可轉(zhuǎn)載 提到三板斧就不得不說張飛，三國(guó)時(shí)期的張飛被譽(yù)為萬人敵，手持板斧威名遠(yuǎn)揚(yáng)，殺敵立功甚至封侯。但世人皆知他只會(huì)三招，比不上關(guān)羽的大刀變化，秀不過趙云的花槍威武，他憑什么爭(zhēng)得蓋世功名

張大力 2363 瀏覽次數(shù)

你適合做銷售嗎？

　　趙一波(企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家) 　　你適合做銷售嗎？ 　　你適不適合干銷售得從以下三個(gè)維度給自己一個(gè)評(píng)判，分別是個(gè)性維度、動(dòng)力維度、能力維度。 　　第一個(gè)是個(gè)性維度。你需要判斷一下自己是不是那種爭(zhēng)強(qiáng)好勝的性格？是不是特別喜

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工業(yè)品營(yíng)銷-應(yīng)收賬款的三大管理控制

　　資金是企業(yè)的血液，而應(yīng)收賬款就是企業(yè)的中樞神經(jīng)。企業(yè)對(duì)應(yīng)收賬款的控制，不僅決定了流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)水平，而且直接影響到銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 　　1工業(yè)企業(yè)存在應(yīng)收賬款的根源 　　目前，中國(guó)的工業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)上個(gè)世紀(jì)50-70年

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誘餌比賣點(diǎn)重要100倍

　　趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 　　誘餌比賣點(diǎn)重要100倍 　　賣點(diǎn)不重要，誘餌才重要，比設(shè)置賣點(diǎn)更重要的是設(shè)置誘餌。不要和客戶在社交軟件當(dāng)中講產(chǎn)品，你發(fā)了一堆文字，經(jīng)?？蛻艟蜎]消息了，你也聯(lián)系不上了，社交軟件最應(yīng)該做的事情就是

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