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李尚博 41歲 *營銷教練 業(yè)績倍增專家
原中國人壽、阿里巴巴銷售總監(jiān)，盛景集團副總裁！
2014年度“中國100強”好講師！
2013年度“中華培訓(xùn)華譽獎”*人氣獎獲得者！
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三個挺價的應(yīng)對策略和四種塑造產(chǎn)品價值的方法

客戶說價格太貴了，不會動腦子的銷售會想，客戶嫌貴那就給他便宜點。但是你越是輕易讓價，客戶越會覺得不值，有策略有技巧的挺價，反而能讓客戶覺得買的值。分享三個挺價的應(yīng)對策略和4種塑造產(chǎn)品價值的方法。 1、當(dāng)客戶說貴，你首先需要冷靜的判斷，

劉飛 2404 瀏覽次數(shù)

銷售實戰(zhàn)技巧：共鳴一詞在銷售中很關(guān)鍵

<p>在銷售過程中，銷售人員最怕自己說的話，在客戶那里沒有回應(yīng)，這也就無法從客戶那里得到自己想要的結(jié)果和反饋，更別說成單了。那么銷售人員如何和客戶產(chǎn)生共鳴呢？<br /> 1、銷售人員要先以結(jié)果為導(dǎo)向思維?？偨Y(jié)了六點

孟華林 2346 瀏覽次數(shù)

銷售人員提高業(yè)績四大策略

客戶為什么要跟你合作？因為你把他談嗨了，因為他認可你了，怎么做？ 1、有的業(yè)務(wù)員很喜歡跟客戶抬杠，一開口就打擊客戶的產(chǎn)品不好，這種情況誰愿意跟你聊下去？所以銷售的第一步就是要給客戶戴高帽子，說好聽的話夸他的生意，夸他的為人，先把他捧到

毛鵬 2360 瀏覽次數(shù)

價格的制定是根據(jù)于很多因素設(shè)計出來的

價格的制定，它是根據(jù)于很多因素設(shè)計出來的。首先是這個價格是不是消費者能夠支付起的，以及消費者對于需求的緊迫程度，還有就是競爭對手的定價，這些都會影響產(chǎn)品的最終定價。就比方說你是做健康保健類的產(chǎn)品，那么針對于40后、50后，你就可以基于消費者

陳攀斌 2360 瀏覽次數(shù)

如何提高顧客的需求量？把復(fù)購率提上去

如何提高顧客的需求量？這個問題從數(shù)的層面很好解決，就是第二件半價或者說買二送一，但是很多東西它不光是靠數(shù)就能夠解決的，因為需求量它是顧客的消費習(xí)慣決定的。例如蜂蜜，有的顧客買回家能夠吃上幾個月，甚至很多顧客買回去以后能吃上半年。那么這個時候

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工業(yè)品牌營銷-杜小忠讀書筆記

今日讀書筆記（20221024）： （《強勢品牌打造》P129-131） 在工業(yè)品牌營銷研習(xí)社公眾號里面杜忠老師《成長型企業(yè)如何打造強勢品牌》一書中提到工業(yè)（B2B）企業(yè)需不需要上抖音、視頻號？ 得先看看目標客戶是不是在上面，然后再決

杜忠 2383 瀏覽次數(shù)

銷售的最高境界：請別賣東西了，賣故事！

<p>做銷售，別賣東西，賣故事，銷售高手其實都擅長講故事。比如農(nóng)夫山泉的廣告語，我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工。/優(yōu)秀的人，優(yōu)秀的品牌、優(yōu)秀的營銷，優(yōu)秀的銷售都很會講故事。阿里巴巴有馬云的十八羅漢的故事，格力有董小姐的故事

孟華林 2407 瀏覽次數(shù)

ToB業(yè)務(wù)就是需要業(yè)務(wù)員來單獨推銷成交的這種業(yè)務(wù)

它的效率是別人的十倍，你用五倍的傭金去挖它，這個其實是非常劃算的。接下來給大家講一個新知，什么是ToB的業(yè)務(wù)？我們傳統(tǒng)上認為像咨詢公司，它就是一個ToB的業(yè)務(wù)。因為它面向企業(yè)，像華為的通訊市場，它也是一個ToB的業(yè)務(wù)。比如說建筑公司，它也是

張長江 2403 瀏覽次數(shù)

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