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企業(yè)營銷和團隊管理專業(yè)講師，企業(yè)競爭力與消費者購買行為研究專家，市場營銷領(lǐng)域自由撰稿人。先后從事過品牌行銷策劃、區(qū)域銷售管理、公共關(guān)系管理等工作，具有豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗和團隊管理經(jīng)驗，福建省青年創(chuàng)業(yè)者協(xié)會特邀顧問，福建師范大學(xué)、工程學(xué)院、集美大學(xué)特聘講師，6年以上培訓(xùn)師經(jīng)驗，主導(dǎo)超過一百場不同主題的【點擊詳細】

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性格內(nèi)向的銷售才是最厲害的

<p>往往內(nèi)向的人實際上才是最容易成為銷冠的人。內(nèi)向的人做銷售其實是有優(yōu)勢的。見過那些真正靠銷售賺到大錢的，或者銷售做的很牛。最后創(chuàng)業(yè)有大成就的人，實際上都是內(nèi)向的人，甚至有一些人是社恐的人。很多人都覺得外向適合做銷售，但想想外

馮廷軍 2408 瀏覽次數(shù)

顧客壓價，你該怎么賣，讓利潤最大化

如果顧客把價格已經(jīng)壓到了，你都沒有利潤了，你還賣嗎？有的人可能會說賣，也有的人可能會說不賣了。其實在今天各行業(yè)都不景氣的情況下，有的時候沒有利潤，我們依然要做生意，畢竟有房租的成本，有人員工資的成本在這擺著。 但是即便要賣，我們也得賣

楊航偉 2343 瀏覽次數(shù)

如何評定產(chǎn)品好壞，掌握產(chǎn)品三角模型

你平時自己逛街也好，和女朋友逛街也好，會遇到很多商品，那你是怎么評價一個商品的好壞的呢？或者說你是做生意的，或者做個人品牌的，你是怎么評價你競爭對手的產(chǎn)品好壞的呢？這直接關(guān)系到你的辨別能力或者你的專業(yè)水平。 平時我們看一眼商品，可能看

李成林 2365 瀏覽次數(shù)

做銷售也要靠演技，為了給老板搭戲

做銷售，一定是屁股決定腦袋，很多銷售沒有搞清楚，老板叫你一起去談生意是什么目的。還不是一個唱紅臉，一個唱白臉，說白了就是叫你去得罪客戶的，如果說你不想得罪客戶，那么得罪客戶的就一定得是老板。但是你有沒有想過老板得罪客戶，這單生意還能談成嗎？

陸和平 2334 瀏覽次數(shù)

用戶不分享你，是你沒給他想要的

<p>朋友圈分享的是什么？就是用戶自己的高光時刻和優(yōu)越感。你的用戶為什么不愿意分享你？因為你的營銷方法太low，太沒有逼格，你不能用機制強迫用戶去分享你，應(yīng)該給用戶創(chuàng)造屬于他的高光時刻，應(yīng)該滿足用戶在你這里的優(yōu)越感，讓他很有調(diào)性

趙婷婷 2357 瀏覽次數(shù)

電話銷售新人階段做什么可以快速成長?

<p>新人階段做什么可以快速成長。<br /> 第一個，就是什么都別怕，積極打電話。有的銷售新人，瞻前顧后，怕自己說辭不好，被別人拒絕。<br /> 第二個，就是這個階段你要拿客戶，練就你的心理素質(zhì)。練說

孟華林 2389 瀏覽次數(shù)

商品力是如何打造出來的，三力組合缺一不可

我們很多做零售賣貨的都會講，這個商品好是最主要的，比如說很多朋友會講商品的質(zhì)量一定要好。但是在具體的執(zhí)行層面，這里面也有很多誤區(qū)，比如說酒香也怕巷子深，總體上的話我們會發(fā)現(xiàn)的話，商品力它等于選品力加銷售表現(xiàn)力加供應(yīng)鏈的配合力，它是這種三力的

柳葉雄 2393 瀏覽次數(shù)

沒有銷售漏斗的四大危害

<p>如果一個企業(yè)沒有銷售漏斗.<br /> 第一個問題，銷售人員不知道客戶在哪里，上司也不知道哪塊云彩會下雨，下個月會出多少訂單，沒有人能知道。所以沒辦法做銷售預(yù)測，也就沒辦法做銷售計劃，也就沒辦法進行管控。<

高建華 2343 瀏覽次數(shù)