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上海本土--銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家（20年實(shí)戰(zhàn)工作,培訓(xùn)經(jīng)歷）
一.中國(guó)本土第一代高級(jí)培訓(xùn)顧問(wèn)（1990年開(kāi)始企業(yè)培訓(xùn)）
二.16年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)歷-有多家中外國(guó)際和國(guó)內(nèi)*企業(yè)工作經(jīng)歷,任全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān),副總經(jīng)理
三.10年多專(zhuān)職培訓(xùn)顧問(wèn)經(jīng)歷---國(guó)際*顧問(wèn)公司的全職經(jīng)歷,為數(shù)百企【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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講好故事--用情感吸引客戶(hù)

 以情感吸引客戶(hù)：產(chǎn)品背后的故事有時(shí)更能打動(dòng)人 與客戶(hù)交流不能只是停留在產(chǎn)品介紹的層面上，而是要能深入到客戶(hù)的感情層面上。講故事就是一種最好的方式，每一家企業(yè)，每一個(gè)產(chǎn)品都有自己的故事，比如，海爾、蒙牛，每當(dāng)人們提起他都會(huì)想

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銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)必講：別做小概率的事情

很多人告訴銷(xiāo)售人員，只要有1%的希望，就要付出100%的努力，最后，大部份的銷(xiāo)售人員都成了烈士、壯士，可憐啊，有很多人30歲以上還這樣想，還把這種不正確的想法傳遞給他們的下屬，最后導(dǎo)致的結(jié)果往往是“殺敵1000，而自損1200&

王越 2531 瀏覽次數(shù)

江猛--如何解決客戶(hù)疑心

 消除對(duì)方疑心：不要做過(guò)多的解釋 從心理學(xué)角度來(lái)看，一個(gè)人在面對(duì)陌生的人或物時(shí)都會(huì)有一定的疑慮。在推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候，很多客戶(hù)也懷有這種心理。面對(duì)自己喜歡的產(chǎn)品猶豫不決，拿不定主意，遇到這種情況，聰明的推銷(xiāo)員就需要根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況，首

江猛 2380 瀏覽次數(shù)

江猛老師--換個(gè)角度看產(chǎn)品和服務(wù)

 讓客戶(hù)覺(jué)得你在替他考慮：換個(gè)角度看產(chǎn)品和服務(wù) 有很多銷(xiāo)售人員認(rèn)為，銷(xiāo)售就是一場(chǎng)金錢(qián)交易，其實(shí)這樣的認(rèn)識(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)。 有這樣想法的人，都是只盯著客戶(hù)兜里的錢(qián)，他們第一目標(biāo)不是為客戶(hù)解決所遇到的問(wèn)題，而是想辦法如何把客戶(hù)的

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銷(xiāo)售談判面對(duì)壓力立場(chǎng)堅(jiān)定

頂住對(duì)方的壓力：立場(chǎng)一定要堅(jiān)定 在業(yè)務(wù)談判中，一個(gè)銷(xiāo)售人員一定要目標(biāo)明確，立場(chǎng)堅(jiān)定，尤其是當(dāng)客戶(hù)提出不合理，或者對(duì)他人和公司不利的需求時(shí)，銷(xiāo)售人員由于害怕談判破常常會(huì)承受巨大的心理壓力。面對(duì)客戶(hù)施加的壓力，要表明態(tài)度，堅(jiān)定立場(chǎng)，予以拒絕。

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江猛老師--銷(xiāo)售溝通激發(fā)客戶(hù)訴說(shuō)欲

江猛老師--銷(xiāo)售溝通激發(fā)客戶(hù)訴說(shuō)欲 在與客戶(hù)交流的過(guò)程中，很多銷(xiāo)售人員都有這樣的感覺(jué)：自己激情澎湃，客戶(hù)卻只是敷衍了事。類(lèi)似這種“一頭熱”式的溝通方式是很難收到有效效果的，真正懂得溝通銷(xiāo)售人員，總是能夠充分調(diào)動(dòng)客戶(hù)

江猛 2578 瀏覽次數(shù)

如何拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商？

 業(yè)務(wù)拜訪(fǎng)，除了上篇提到的四句話(huà)容易讓經(jīng)銷(xiāo)商心生反感外，還有以下所謂的“三示強(qiáng)三示弱”共計(jì)六句話(huà)，也是業(yè)務(wù)拜訪(fǎng)中，銷(xiāo)售人員容易自己給自己下的套。 所謂“三示強(qiáng)”，多是指

黃潤(rùn)霖 2447 瀏覽次數(shù)

經(jīng)銷(xiāo)商如何向企業(yè)申請(qǐng)資源！

 很多經(jīng)銷(xiāo)商搞定消費(fèi)者時(shí)，一拿一個(gè)準(zhǔn)，一旦和企業(yè)打起交道來(lái)卻總是屢占下風(fēng)，吃力不討好。有人問(wèn)我原因，總結(jié)起來(lái)無(wú)外乎以下三點(diǎn)：一則消費(fèi)者是無(wú)心人，容易受到經(jīng)銷(xiāo)商有計(jì)劃的引導(dǎo)和影響；企業(yè)是計(jì)劃性組織，改變既定的戰(zhàn)略計(jì)劃是比較難的。二則

黃潤(rùn)霖 2371 瀏覽次數(shù)