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采購(gòu)們會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的世界不是黑白世界，而是充滿(mǎn)了矛盾和沖突。這是可以改變的嗎？ 
您是否常常碰到難以完成的降價(jià)任務(wù)？隨著鋼材等材料價(jià)格的上漲，您是否對(duì)于完成降價(jià)忐忑不安？供應(yīng)商變得越來(lái)越難對(duì)付？變化的市場(chǎng)越來(lái)越難捉摸？公司內(nèi)日益增大的成本控制壓力使得團(tuán)隊(duì)間的合作越來(lái)越充滿(mǎn)了火藥味……采購(gòu)越來(lái)越力不從心。
供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的重要性與日俱增，人們都在談供應(yīng)商是我們的合作伙伴，可是現(xiàn)實(shí)是“我們不斷對(duì)”綿羊“供應(yīng)商們下壓降低成本的指標(biāo)，可是那些壟斷行業(yè)的“老虎“供應(yīng)商們拿著超高利潤(rùn)卻就是不配合降低成本的舉措。

 課程大綱
談判的三個(gè)階段和談判步驟
打有準(zhǔn)備之仗：采購(gòu)談判前的八項(xiàng)注意
供應(yīng)商低價(jià)滲透是好事嘛？
談判者的人性思考
談判人員的五種談判風(fēng)格及剖析
個(gè)人談判風(fēng)格測(cè)試
提問(wèn)的藝術(shù)
積極傾聽(tīng)的藝術(shù)
解讀豐富的人類(lèi)肢體語(yǔ)言
知己知彼，百戰(zhàn)不殆
如何從供應(yīng)商的眼中看我們？
銷(xiāo)售眼中的成功采購(gòu)the successful buyer at sale’s view
買(mǎi)賣(mài)雙方的實(shí)力抗衡
如何看待自己手中的權(quán)力和運(yùn)用影響力？
SWOT模型
采購(gòu)談判的六項(xiàng)原則 Negotiation Principle 
CCC 模型 CCC model---- 談判的3維坐標(biāo) 3dimensions of negotiation 
博弈理論的應(yīng)用探討
角色練習(xí)/案例分析case study 
不容忽視的文化影響力
語(yǔ)言的影響力和使用翻譯的原則
案例：外資/中資國(guó)營(yíng)/民營(yíng)企業(yè)文化特點(diǎn)和由此注意的談判方式
設(shè)計(jì)談判的十大策略
成功的談判團(tuán)隊(duì) 
談判地點(diǎn)的選擇
使用談判設(shè)計(jì)表格
案例：*房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判經(jīng)典案例
談判會(huì)議的五個(gè)階段和注意事項(xiàng)
電話(huà)談判
案例：某跨國(guó)企業(yè)全球電話(huà)會(huì)議演練
采購(gòu)需求分析
采購(gòu)材料分類(lèi) 
采購(gòu)材料的規(guī)格要求
供應(yīng)定位模型+供應(yīng)商感知模型
工具使用―――標(biāo)桿法；
如何確認(rèn)產(chǎn)品合理的功能需求
物料ABC 法則應(yīng)用于產(chǎn)品需求制定
角色練習(xí)/案例分析—產(chǎn)品功能的思考 
采購(gòu)成本分析 
供應(yīng)商的四種定價(jià)方法 
全面成本的觀念改變了采購(gòu)人員的角色 
成本構(gòu)成
采購(gòu)方成本構(gòu)成 
供應(yīng)商價(jià)格構(gòu)成 
交貨周期對(duì)于成本的影響
價(jià)格分析方法 ----報(bào)價(jià)單分析的31條經(jīng)驗(yàn)
案例分析1：財(cái)務(wù)知識(shí)訓(xùn)練
案例分析２：某跨國(guó)公司閥門(mén)供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析和目標(biāo)價(jià)格的制定
價(jià)格分析步驟 
工具使用―――８０／２０法則 
角色練習(xí)/案例分析
采購(gòu)談判的17技和14戒
國(guó)際貿(mào)易常識(shí)（EXW/FOB/CIF/DDP/DDU）
跨國(guó)公司常碰到的國(guó)際貿(mào)易條款及爭(zhēng)端 
跨國(guó)公司常碰到的合同爭(zhēng)議 
降價(jià)方案的戰(zhàn)略制訂和采購(gòu)談判 
現(xiàn)在
降低成本的15種方法
供應(yīng)商要求調(diào)價(jià)的理由 
單一供應(yīng)商的10種談判方式 
采購(gòu)成本路線(xiàn)圖&談判的設(shè)計(jì)和執(zhí)行
未來(lái) 
培訓(xùn)師介紹
Sherry
采購(gòu)與供應(yīng)鏈資深培訓(xùn)師 
世貿(mào)組織下屬?lài)?guó)際貿(mào)易中心（ITC）授權(quán)高級(jí)培訓(xùn)師 
中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)核心講師/資深培訓(xùn)師 
歐洲采購(gòu)學(xué)院資深雙語(yǔ)培訓(xùn)師-中國(guó)和亞太區(qū) 
E.M.Lyon （under Rhone- Alpes region） MBA，優(yōu)秀畢業(yè)生 
International Certificates & Diploma in PSCM（Purchasing & Supply Chain Management） 
【工作經(jīng)歷】 
十七年采購(gòu)與供應(yīng)管理從業(yè)經(jīng)驗(yàn)分來(lái)自 
Thyssenkrupp（蒂森克虜伯）， 
歐洲知名全球高/低壓電器制造商—法國(guó)施耐德電氣 
某全球IT行業(yè)巨頭-*戴爾電腦，某汽車(chē)相關(guān)行業(yè)公司-*李爾等。 
曾是阿爾卡特，飛利浦，德?tīng)柛５裙镜膬?nèi)部培訓(xùn)講師，資深的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)使她不但幫助下屬和學(xué)員拓寬視野，同時(shí)關(guān)注發(fā)展學(xué)員在危機(jī)時(shí)刻果斷解決問(wèn)題的勇氣和深刻洞見(jiàn)，而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學(xué)員解決實(shí)際問(wèn)題的能力。 
經(jīng)歷了注塑（Plastic Injection），機(jī)械（Machine），汽車(chē)（Automobile），集成UPS，計(jì)算機(jī)（computer）等行業(yè)，有豐富的行業(yè)背景。