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課程目標：
幫助學員認改變舊思維，學習新常態(tài)時代思考的方法，以創(chuàng)新達到創(chuàng)造房地產(chǎn)業(yè)高價值的目標，讓學員以互聯(lián)網(wǎng)＋思維思考創(chuàng)新成長及房地產(chǎn)業(yè)升級的方案。 ?課程設計：透過產(chǎn)業(yè)結構改變的分析，結合互聯(lián)網(wǎng)＋房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，及多營銷渠道的整合，從實際案例中學習房地產(chǎn)銷售方法創(chuàng)新轉型。 ?適合對象：房地產(chǎn)從業(yè)人員。 ?課程內(nèi)容（ 共3小時）：
授課課綱
一.新常態(tài)時代來臨產(chǎn)業(yè)變化的九大特征：
１模仿型排浪式消費階段基本結束，個性化、多樣化消費漸成主流
２基礎設施互聯(lián)互通和一些新技術、新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)模式的投資機會大量涌現(xiàn)
３我國低成本比較優(yōu)勢發(fā)生了轉化，高水平引進來、大規(guī)模走出去正在同步發(fā)生
４新興產(chǎn)業(yè)、服務業(yè)、小微企業(yè)作用更凸顯，生產(chǎn)小型化、智能化、專業(yè)化將成產(chǎn)業(yè)組織新特征
５人口老齡化日趨展，農(nóng)業(yè)富余人口減少，要素規(guī)模驅動力減弱，經(jīng)濟增長將更多依靠人力資本質(zhì)量和技術進步
６市場競爭逐步轉向質(zhì)量型、差異化為主的競爭
７環(huán)境承載能力已達到或接近上限，必須推動形成綠色低碳循環(huán)發(fā)展新方式
８經(jīng)濟風險總體可控，但化解以高杠桿和泡沫化為主要特征的各類風險將持續(xù)一段時間
９既要全面化解產(chǎn)能過剩，也要通過發(fā)揮市場機制作用探索未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向
新常態(tài)時代來臨互聯(lián)網(wǎng)+對房地產(chǎn)業(yè)的影響
1. 結構性減速：投資驅動工業(yè)化高增長向效率驅動城市化穩(wěn)速增長過渡：
2. 經(jīng)濟結構調(diào)整陣痛期（過去習通過擴大投資、上項目和提供優(yōu)惠政策、從增量上進行產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，現(xiàn)在強調(diào)是存量調(diào)整）
3. 從潛在、階段性過剩轉變?yōu)閷嶋H和長期過剩；從低端、局部過剩轉變?yōu)楦叨?、全局性過剩
4. 房地產(chǎn)服務和房屋制造的整合
5. 基礎設施互聯(lián)互通，物聯(lián)網(wǎng)新房屋設計思
6. 智能化成房地產(chǎn)業(yè)新特征
(1) 智慧住宅
(2) 智慧辦公室
(3) 智慧商場
(4) 智慧酒店
(5) 智慧停車場
7. 市場競爭逐步轉向質(zhì)量型、差異化
8. 推動綠色低碳循環(huán)發(fā)展新方式
6. 新城鎮(zhèn)化帶來房地產(chǎn)的改變
二.房地產(chǎn)業(yè)脫穎而出的互聯(lián)網(wǎng)＋營銷戰(zhàn)略
（以房地產(chǎn)業(yè)為例的沙盤推演）
1. 商業(yè)營銷模式的改變
(1) 長尾模式：初始固定投入與邊際投入分工
(2) 眾包模式：把難題交給眾人去解決
(3) 體驗模式：更注重用戶的參與、體驗和感受
(4) 免費模式：基礎業(yè)務免費而增值業(yè)務收費
2. 移動互聯(lián)網(wǎng)思維
(1) 碎片化思維：地點、時間、需求碎片化
(2) 粉絲思維：得粉絲者得天下
(3) 焦點思維：如何做減法，將焦點戰(zhàn)略做到極致
(4) 快一步思維：如何加速找到快速發(fā)展的方法
(5) 第一思維：如何定位成為行業(yè)第一
3. 傳統(tǒng)房地產(chǎn)業(yè)的移動思
(1) 改變生活方式
(2) 改變交流方
(3) 改變購買方式
4. 注重移動新媒體的影響力
(1) 微信：自媒體／公眾帳號／朋友圈
(2) 微博：自媒體／企業(yè)版微博
(3) APP：專業(yè)媒體／內(nèi)嵌媒體（推播）
房地產(chǎn)銷售新的平臺模式
1. C2C模式
2. B2C模式
3. B2B2C模式
4. C2C+O2O模式
5. B2C+O2O模式