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【課程背景】
自從我國成功加入世界貿易組織以來，中國企業(yè)正面對更大范圍內的國際化競爭，以及在更深層次上實施國際化戰(zhàn)略的挑戰(zhàn)。隨著國際化競爭的不斷加劇和國際化戰(zhàn)略的不斷施行，人們逐漸認識到，國際化競爭非常稀缺的資源是能夠幫助企業(yè)在跨國家、跨地區(qū)的市場競爭中取得優(yōu)勢、創(chuàng)造附加價值的國際化人才。其中，能夠適應國際市場復雜的人文商務環(huán)境、有效而獨立地開展工作、并取得良好績效的產品市場拓展人才最為稀缺。然而，市場形勢逼人，時間緊迫，它不允許我們在國內慢慢培養(yǎng)出大批合格的國際化營銷人才之后，才開始展開國際市場拓展行動。因而，現階段中國企業(yè)的權宜之計是將國內市場有一定產品營銷經驗的，且有一些外語基礎的員工派往海外市場盡快開展工作，獨立或者協助當地外籍員工拓展國際市場。本來，產品行銷者面對的工作環(huán)境就是復雜的，走向海外之后，還將面臨更多的困難，如語言能力的制約（注意：外語的口語流利不等于外語商務溝通能力強）、文化環(huán)境的不同、思維方式的差異、全新的市場環(huán)境等等，會使國際產品行銷者的工作挑戰(zhàn)性倍增，這種局面會大大制約著我們在海外的市場拓展進度。常見一些問題列舉如下：-國內人力資源的老大難問題：業(yè)務能力強的員工外語溝通能力不行，外語好的員工（往往是外語專業(yè)畢業(yè)）專業(yè)技術能力不行，培養(yǎng)起來很慢。-剛剛開赴海外前線的員工熱情高漲，把國內市場運用得爐火純青的市場拓展方式直接照搬到國外，常常碰壁，甚至還會損害客戶關系以及與其它國家地區(qū)營銷團隊的配合關系。-獲取有用的國際市場情報的難度大，從而制約著高質量的產品行銷策劃報告的誕生。-跨國團隊協作與配合難度大，不確定因素多。-生活、文化、安全環(huán)境方面的困難會使一部份常駐海外的中方員工不能安心工作，造成產品行銷隊伍不穩(wěn)定，戰(zhàn)斗力下降。……本課程以中國本土優(yōu)秀企業(yè)和跨國企業(yè)的國際市場行銷人員教育培訓經驗為基礎，為即將走向國際市場一線的產品行銷人員提供專業(yè)的職業(yè)素養(yǎng)訓練。本課程的授課講師，曾經在國內知名的通訊企業(yè)和跨國IT企業(yè)擔任過海外市場產品行銷經理以及企業(yè)內訓講師的職務，具有豐富的一線工作經驗和知識總結。
【課程目標】
1、了解國際市場產品行銷人員的基本素質要求。
2、協助學員掌握科學的方法來修煉自身的職業(yè)素養(yǎng)，并能夠在較短的時間內滿足企業(yè)的工作需要，可以獨立開赴海外市場，有效地開展行銷任務，提升企業(yè)的海外銷售績效：
1)協助學員認識和把握海外復雜的工作人際關系，樹立良好的個人職業(yè)品牌，為今后產品行銷工作的開展奠定堅實的基礎。
2)了解和掌握如何有效地開展國際市場信息收集工作。
3)了解和掌握如何做國際市場產品拓展的策劃工作。
4)學習和掌握跨文化交際與跨國商務交流的基本知識和技能。
5)掌握跨國營銷項目團隊組織、配合與協調的有關方法和技能。
6)掌握常用的海外市場拓展工作策略與方法。
7)了解和探討在國際市場營銷環(huán)境中，專業(yè)人員如何持續(xù)高效地學習。
8)了解和探討常駐海外的營銷人員的心理問題與應對策略。
【培訓用時】2天
【培訓對象】準備開赴海外市場的銷售人員、產品行銷人員、技術服務人員
【講師介紹】
彭可望培訓講師簡介
在IT/通訊領域，彭可望具有十年的營銷、管理和服務實戰(zhàn)工作經驗和八年的企業(yè)內訓經驗。從1999年至2008年，主要任職于華為公司、UT斯達康公司、SUN公司。先后擔任過售后技術服務工程師、客戶經理、售前工程師、產品行銷經理、銷售拓展經理、產品行銷部門經理等職。產品行銷和市場拓展工作區(qū)域主要包括中國大陸、印度、北美和歐洲，市場拓展客戶群主要包括中國移動、中國電信、中國聯通、BSNL、MTNL、Reliance等國內外通訊運營商，以及愛立信、諾基亞－西門子、阿爾卡特－朗訊、摩托羅拉、思科、北電網絡等通訊設備制造商。
在從事營銷和管理工作的同時，彭可望還致力于市場營銷一線企業(yè)員工的職業(yè)技能培訓和新員工職業(yè)輔導的工作，在過去10年間，先后為上千人次的產品營銷人員、銷售人員、售后服務人員、管理人員、客戶人員做過職業(yè)培訓和新員工成長指導。“生動、易懂、難忘、實用”是企業(yè)學員們對彭可望授課內容的普遍評價。
彭可望的主講課程：
《從售前工程師到銷售支持專家的成長之路》：和售前工程師和產品營銷人員一起分享,如何快速地成長和睿智地工作。
《產品推廣策略與專業(yè)銷售演講》：和產品營銷人員一起分享,如何有效地通過業(yè)務交流活動來推動產品市場拓展工作。
《國際市場拓展人員職業(yè)素質修煉與營銷工作策略》：指導即將或剛剛走向國際市場的員工,如何有效地開展營銷和管理工作。
作為培訓者，曾經服務過的客戶：
華為技術有限公司、SUN公司、UT斯達康通信有限公司、中國電信、中國移動、職脈互聯技術公司、STAAR手術產品公司、板橋貿易株式會社......