課程描述INTRODUCTION
銷售服務(wù)禮儀與溝通技巧課程培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：李原
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售服務(wù)禮儀與溝通技巧課程培訓(xùn)
課程大綱：
第一模塊：銷售人員心態(tài)塑造----------人生無(wú)處不營(yíng)銷
心態(tài)對(duì)人的影響
心態(tài)到底有多大能量呢？
案例分享：死囚試驗(yàn)
案例分享：曾國(guó)藩的起點(diǎn)與成就
態(tài)度決定人的能力，能力影響人的命運(yùn)
誰(shuí)在控制你，你可以控制誰(shuí)？
積極樹(shù)、消極樹(shù)及其對(duì)心態(tài)的影響作用
態(tài)度決定一切 ----一念之差，天壤之別
銷售心態(tài)建設(shè) - - - 人生無(wú)處不營(yíng)銷
案例：三個(gè)想要晉升職員的不同結(jié)局
案例：換票
通往成功之路的三大理念、三大行為準(zhǔn)則
三大理念
歸零
改變
突破
三大行為準(zhǔn)則
凡事高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求
凡事負(fù)責(zé)任
凡事盡人力
第二模塊：銷售服務(wù)禮儀內(nèi)涵---------- 不學(xué)禮，無(wú)以立
禮儀的概念 - - - 禮者敬人也
禮在人際交往中行為表現(xiàn)形式---尊重為本，善于表達(dá)
儀在接人待物、商務(wù)活動(dòng)過(guò)程中的重要性
體現(xiàn)制度
體現(xiàn)尊重
體現(xiàn)教養(yǎng)
體現(xiàn)價(jià)值
第三模塊：銷售人員印象管理----------建立完美的視覺(jué)名片
人際交往的印象管理要求
印象管理---塑造美好的第一印象
第一印象,*的印象----印象管理中的7/38/55定律
外表管理---出色的外表可以建立你的個(gè)人影響力
服飾管理---你的服飾告訴了所有人你是誰(shuí)為
成功而著裝---服飾寫(xiě)滿社會(huì)符號(hào)
服飾色彩搭配技巧及個(gè)人形象風(fēng)格定位
臉形、體形與服飾選擇之間的關(guān)系及揚(yáng)長(zhǎng)忙避短的著裝技巧
職業(yè)場(chǎng)合得體著裝的基本要求(男士,女士篇)
細(xì)節(jié)體現(xiàn)品味—展現(xiàn)品質(zhì)、品味的關(guān)鍵點(diǎn)
皮鞋、襪子、皮帶、公文包、袖扣、香水的選擇
面料、材質(zhì)、整體色彩搭配、服飾款式個(gè)性化的選擇技巧
表情管理---無(wú)聲勝有聲
語(yǔ)言管理----你一開(kāi)口,我就能了解你
妝容管理----了解自己的膚色,臉型
第四模塊：銷售人員溝通禮儀----------信息對(duì)稱的秘訣
溝通的兩個(gè)渠道：有聲語(yǔ)言及無(wú)聲語(yǔ)言
身體語(yǔ)言密碼---如何通過(guò)肢體語(yǔ)言讀懂人心
一舉手一投足的優(yōu)雅---修練白天鵝般的舉止
站姿、坐姿、走姿、手勢(shì)的優(yōu)雅修練
標(biāo)準(zhǔn)站姿、優(yōu)雅站姿的基本要領(lǐng)與禁忌
標(biāo)準(zhǔn)坐姿、優(yōu)雅坐姿的基本要領(lǐng)與禁忌
俯首拾物時(shí)的優(yōu)雅
高低式蹲姿
交叉式蹲姿
鞠躬禮的分類、應(yīng)對(duì)場(chǎng)合、行禮方式和禁忌
行鞠躬禮時(shí)的基本規(guī)范
15度鞠躬禮的應(yīng)用場(chǎng)合
30度鞠躬禮的應(yīng)用場(chǎng)合
45度鞠躬禮的應(yīng)用場(chǎng)合
行禮時(shí)的相關(guān)禁忌
遞接物品、引導(dǎo)、指引手勢(shì)的運(yùn)用要領(lǐng)示范與訓(xùn)練
傳情達(dá)意的技巧----------如何進(jìn)行語(yǔ)言溝通
聽(tīng)者畫(huà)畫(huà)：體會(huì)語(yǔ)言溝通的過(guò)程及認(rèn)識(shí)何為有效溝通
語(yǔ)言溝通過(guò)程模擬導(dǎo)圖
溝通過(guò)程中的三個(gè)行為：說(shuō)的技巧、聽(tīng)的學(xué)問(wèn)、問(wèn)的藝術(shù)
說(shuō)的技巧:語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速、十字禮貌用語(yǔ)
說(shuō)的技巧：如何進(jìn)行業(yè)務(wù)介紹
說(shuō)的技巧：如何應(yīng)對(duì)客戶的導(dǎo)議
溝通案例分享：某知名銀行理財(cái)經(jīng)理的溝通誤區(qū)在哪里？
視頻賞析：何謂溝通高手
聽(tīng)的學(xué)問(wèn)：傾聽(tīng)的重要性及肢體語(yǔ)言
互動(dòng)：傾聽(tīng)互動(dòng)游戲
問(wèn)的藝術(shù)：如何有效發(fā)問(wèn)
學(xué)以致用：客戶接待情景模擬
第五模塊：銷售接待服務(wù)禮儀--------- 人情練達(dá)即文章
人際交往的安全距離-不要輕易進(jìn)入對(duì)方的安全空間
1)親密空間距離
2)私人空間距離
3)社交空間距離
4)公共空間距離
見(jiàn)面五件事--問(wèn)候、稱呼、握手、自我介紹、交換名片
問(wèn)候禮儀--問(wèn)候語(yǔ)是順利開(kāi)展人際關(guān)系的潤(rùn)滑劑
握手禮儀--一"握"定音
稱呼禮儀-記得對(duì)方的名字
自我介紹禮儀--充滿自信
介紹他人禮儀-位尊者有優(yōu)先知情權(quán)
名片交換禮儀-尊重對(duì)方的臉面
接待的禮儀：有所為有所不為
公司前臺(tái)迎接客戶禮儀--前臺(tái)形象代表公司整體形象
不同場(chǎng)所的引領(lǐng)要點(diǎn)--把墻讓給客戶
與客戶同行樓梯—左行右立、安全第一
與客戶同乘電梯禮儀--先進(jìn)后出
會(huì)議室禮儀--了解尊位
敬奉飲品禮儀--茶滿欺人
接待后的禮儀：留給客戶的末輪效應(yīng)
送別賓客的程序
送別時(shí)間
各種不同送行場(chǎng)所和送行方式
宴請(qǐng)的禮儀
宴請(qǐng)時(shí)間、地點(diǎn)、陪客的選擇
中餐禮儀
中餐傳統(tǒng)的餐桌文化
賓宴：邀請(qǐng)與應(yīng)邀、擺臺(tái)、餐桌、座次安排、入座及退席禮儀、開(kāi)宴時(shí)刻、擺筷禮儀、斟酒、敬酒的禮儀
結(jié)賬禮儀
銷售服務(wù)禮儀與溝通技巧課程培訓(xùn)
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已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 李原