課程描述INTRODUCTION
導(dǎo)購銷售技巧 培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：林慧熙
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
導(dǎo)購銷售技巧
課程大綱：
開訓(xùn)：強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練的意義和目的、紀(jì)律
導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析
一.什么是生意？經(jīng)銷商如何賣的更多、更快？
二.門店管理反思：客戶不歡迎哪六種導(dǎo)購顧問？
三.六脈神劍第一式：如何吸引客人
店里沒有客人的時候，導(dǎo)購在做什么？
吸引客戶進(jìn)店的“舞蹈”
四.六脈神劍第二式：如何留住客人
關(guān)心顧客比介紹產(chǎn)品更加重要
留住客戶的感情因素和理性因素有哪些？
五.六脈神劍第三式：如何塑造價值？
a）塑造價值三原則
b）開場六大技巧
c）超級贊美不露痕跡
d）贊美五步秘訣
六.六脈神劍第四式：如何了解客戶需求？
a）什么是產(chǎn)品真正的賣點(diǎn)？
b）導(dǎo)購高手通常用問還是用說？
c）溝通技巧（客戶性格色彩分析與判斷）
七.六脈神劍第五式：如何為客戶量身定制？
賣方案、服務(wù)、問題解決，就是不賣產(chǎn)品
八.六脈神劍第六式：如何快樂成交？
1）樂成交三標(biāo)準(zhǔn)
2）異議處理原則
3）異議處理技巧
4）處理常見反對問題五種方法
5）成交三快
6）售后維護(hù)
7）終端促銷新思路
老師介紹：林慧熙
資歷：
國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會（IPTA）會員
TTT國際職業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)師
中國企業(yè)銷售人才招聘與激勵技術(shù)專家
員工素質(zhì)與心態(tài)激勵訓(xùn)練專家
企業(yè)中高層管理技能系統(tǒng)提升輔導(dǎo)專家
中國經(jīng)銷商“老板決定成??！做老板還是企業(yè)家？”專場 培訓(xùn)激勵講師
近六年來在全國各地舉辦公開課及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)1000余場
主要經(jīng)歷：
林老師有著豐富的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，早年從事服裝、鞋類、藥品、保險等一線銷售和團(tuán)隊管理工作，個人與團(tuán)隊業(yè)績突出，并先后擔(dān)任銷售顧問、銷售經(jīng)理、一線銷售團(tuán)隊培訓(xùn)師和培訓(xùn)總監(jiān)、營銷副總等職，特別是在2005-2006年某集團(tuán)公司西南大區(qū)11個分公司擔(dān)任培訓(xùn)總監(jiān)工作時，出色的配合公司戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)績從6000萬上升到1.2億元，深受公司老總和分公司經(jīng)理及全體員工尊敬.
從事專業(yè)培訓(xùn)工作以來，林老師曾經(jīng)與多家國內(nèi)外知名管理咨詢公司合作，先后參與了國內(nèi)眾多知名的系統(tǒng)項目，并以《團(tuán)隊高效激勵技術(shù)》的專場講師的身份全程參與到C8系統(tǒng)項目，在全國各地巡回授課，幫助眾多企業(yè)中高層管理者提升管理技巧，建立團(tuán)隊信念，樹立團(tuán)隊為榮譽(yù)而戰(zhàn)的軍隊作風(fēng)！反響熱烈、轟動全國，取得了廣大企業(yè)的高度認(rèn)可和一致贊賞.
授課風(fēng)格：
少談理論多談感受
少談觀點(diǎn)多談觀察
睿智干練、風(fēng)趣幽默、深入淺出
富有極強(qiáng)的感染力和親和力，富有激情
授課形式：課程講授、案例演討、小組討論、情景模擬、互動游戲、心理輔導(dǎo)
部分輔導(dǎo)和受訓(xùn)企業(yè)：
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導(dǎo)購銷售技巧培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/665.html
已開課時間Have start time
- 林慧熙