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市場營銷分析培訓

【課程大綱】
單元一：互聯(lián)網(wǎng)時代下的市場機遇
（一）互聯(lián)網(wǎng)的兩大思維模式
1.1互聯(lián)網(wǎng)：工具還是思維？
1.2互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的自我顛覆
1.3互聯(lián)網(wǎng)，讓一切透明
案例：微博的效應
（二）“互聯(lián)網(wǎng)”的市場營銷方向
2.1“互聯(lián)網(wǎng)”的局限性與機會
2.2互聯(lián)網(wǎng)技術與營銷創(chuàng)新
2.3“互聯(lián)網(wǎng)”與壟斷行業(yè)
2.4中國經(jīng)濟四十年的商業(yè)機會分析
案例：未來十年的市場機遇

單元二：市場分析與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
（一）市場認知是營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的前提
1.1市場競爭主體分析
1.2中國企業(yè)特征分析
1.3中國消費者特征分析
1.4市場監(jiān)管缺位（越位）情況下的戰(zhàn)略選擇
1.5沒有對錯，只有輸贏
案例：彩電市場競爭
（二）企業(yè)定位是營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的路徑
2.1企業(yè)核心競爭能力評估
2.2企業(yè)增長的四種模型
2.3目標市場確定的基本模式
2.4企業(yè)市場位置及相應的營銷戰(zhàn)略選擇
案例：小型企業(yè)的市場突圍
（三）成功的企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
3.1營銷戰(zhàn)略制定的基本方法
3.2戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的統(tǒng)一
3.3戰(zhàn)略制定過程中的專家作用
3.4領導型企業(yè)的營銷戰(zhàn)略選擇
案例：產(chǎn)品線管理與區(qū)域線管理

單元三：市場分析與銷售工具提煉
（一）銷售工具的運用
1.1終端與“9A平臺”
1.2銷售話術與“直銷10問”
1.3產(chǎn)品演示與“135銷售法”
1.4銷售工具的作用
案例：三種情況三種打法
（二）銷售工具的提煉與推廣
2.1每日**、**差
2.2銷售管理的基本職能
2.3銷售明星的產(chǎn)生
2.4銷售明星成功經(jīng)驗的總結與推廣
案例：季度表彰與演示會

單元四:銷售預測與營銷標準化
（一）銷售數(shù)據(jù)庫與銷售漏斗的建立
1.1銷售漏斗的概念導入
1.2銷售漏斗管理模型的建立
1.3銷售漏斗的基本功能
1.4運用銷售漏斗實現(xiàn)營銷的標準化管理
案例：避免業(yè)務員跳槽導致的業(yè)務損失
（二）銷售漏斗的實戰(zhàn)運用
2.1銷售漏斗進入的原則
2.2銷售漏斗的基本要求
2.3銷售漏斗的定期管理制度
2.4銷售漏斗管理系統(tǒng)與考核
案例：如何避免業(yè)務員之間的惡性競爭

單元五:營銷團隊目標管理與流程
（一）流程管理中的目標導向與員工激勵
1.1管理的三件事（領導層面與員工層面）
1.2制定具有挑戰(zhàn)性的目標
1.3目標體系：經(jīng)營目標運行目標發(fā)展目標
1.4目標與管理流程的對應關系
案例：目標及目標的分解
（二）流程管理的方法
2.1流程管理的兩大原則
2.2執(zhí)行力的瓶頸：部門接口特殊流程
2.3流程管理的步驟
2.4高效執(zhí)行力與會議效率
2.5讓平常人做不平常的事
案例：營銷團隊的基本流程

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