爆品課程：新零售+門(mén)店新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)拯救崛起突圍路徑
發(fā)布時(shí)間:2019-07-16 14:57:36
講師：舒立平 瀏覽次數(shù)：2601
課程描述INTRODUCTION
新零售+門(mén)店新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)
· 市場(chǎng)經(jīng)理· 店長(zhǎng)督導(dǎo)· 導(dǎo)購(gòu)促銷(xiāo)
培訓(xùn)講師：舒立平
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新零售+門(mén)店新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)
對(duì)象
店長(zhǎng)、資深導(dǎo)購(gòu)、柜長(zhǎng)； 部門(mén)主管、市場(chǎng)督導(dǎo)、零售經(jīng)理、銷(xiāo)售主任、門(mén)店經(jīng)理、商場(chǎng)經(jīng)理； 經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等鞋服行業(yè)管理人士。
目的
運(yùn)用【舒立平教授旺店新路徑體系】復(fù)制職業(yè)化店長(zhǎng)、督導(dǎo)、零售經(jīng)理等，既不同于國(guó)內(nèi)商學(xué)院的講學(xué)范疇，也有別于常規(guī)的銷(xiāo)售技巧的總結(jié)，而是通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中國(guó)零售業(yè)深入理解，依托上千個(gè)成功店鋪案例，通過(guò)“搞懂未來(lái)趨勢(shì)、分析核心要素、打造高信念團(tuán)隊(duì)、線(xiàn)上圈粉線(xiàn)下成交、新零售營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、服務(wù)鎖住用戶(hù)”六大系統(tǒng),解決互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代電商沖擊下，客戶(hù)進(jìn)店率越來(lái)越稀缺問(wèn)題，以及店鋪持續(xù)倍增業(yè)績(jī)復(fù)制難題，讓互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代終端粉絲經(jīng)濟(jì)倍增利潤(rùn)突圍之路。
內(nèi)容
新零售策略解決店鋪瓶頸：
傳統(tǒng)店鋪營(yíng)銷(xiāo)為何越來(lái)越難以奏效？
為什么客戶(hù)進(jìn)店越來(lái)越少，店鋪客戶(hù)粘性越來(lái)越弱？
為什么傳統(tǒng)的店鋪營(yíng)銷(xiāo)策略已無(wú)法吸引客戶(hù)？
鞋服企業(yè)如何在快變的當(dāng)下緊跟店鋪用戶(hù)的變化？
為什么企業(yè)越來(lái)越讀不懂消費(fèi)者，店鋪用戶(hù)離你越來(lái)越遠(yuǎn)？
為什么在互聯(lián)網(wǎng)如此開(kāi)放時(shí)代，你的店鋪還在悶頭經(jīng)營(yíng)？
新的時(shí)代，終端店需要什么樣的消費(fèi)者？
新的市場(chǎng)，消費(fèi)者需要什么樣的終端店？
千萬(wàn)店打造的關(guān)鍵到底在哪里？
為什么高業(yè)績(jī)總是無(wú)法持續(xù)？
深入研究店鋪新零售思維，緊跟消費(fèi)者變化，引領(lǐng)行業(yè)自媒體爆品新浪潮，您需要旺店路徑干貨落地實(shí)操培訓(xùn)，我們一起讓店鋪【逆勢(shì)崛起 絕地翻盤(pán)】！
1、新思維：打破慣性思維，挑戰(zhàn)先例，突破傳統(tǒng)束縛，接納新的規(guī)則，重組門(mén)店新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)基因；
2、新技術(shù)：新零售營(yíng)銷(xiāo)+互聯(lián)網(wǎng)工具+實(shí)體店用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下相互引流，管人管店更省心；
3、新模式：營(yíng)銷(xiāo)的核心是成交，成交的核心是價(jià)值，價(jià)值的核心是塑造，塑造的核心是策劃，策劃的核心是人心！
舒立平教授旺店路徑新策略體系計(jì)劃每年將培訓(xùn)10000名復(fù)制型店鋪及零售終端人才，由他們?cè)偃?fù)制更多優(yōu)秀人才，生生不息、薪火相傳。
課程體系：
模塊一、搞懂未來(lái)趨勢(shì)門(mén)店才能活下來(lái)
新零售時(shí)代鞋服行業(yè)的信息化演變趨勢(shì)
新零售時(shí)代新技術(shù)變革驅(qū)動(dòng)工具化推廣
新零售時(shí)代店鋪商業(yè)模式閉環(huán)提升業(yè)績(jī)
新零售時(shí)代用戶(hù)畫(huà)像創(chuàng)新模式亮劍行動(dòng)
消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代回歸初心品牌重新塑造
數(shù)據(jù)商業(yè)時(shí)代店鋪全渠道觸點(diǎn)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)
版權(quán)模型：互聯(lián)網(wǎng)思維快錯(cuò)快改技巧
實(shí)戰(zhàn)方法：洞悉消費(fèi)者的個(gè)性化需求
版權(quán)思維：創(chuàng)建用戶(hù)畫(huà)像的四大要素
情景分析：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代*風(fēng)險(xiǎn)
實(shí)戰(zhàn)模型：新零售時(shí)代社群攻占策略
實(shí)戰(zhàn)案例：80/90/00消費(fèi)習(xí)慣養(yǎng)成
模塊二、學(xué)會(huì)分析核心要素才能管好店鋪
店鋪優(yōu)質(zhì)客流量驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)零距離互動(dòng)
店鋪試穿率融入用戶(hù)參與感五覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)
店鋪連帶率共鳴銷(xiāo)售技巧倍增高業(yè)績(jī)
店鋪成交率植入爆品基因和孕育產(chǎn)品
店鋪客單價(jià)的大數(shù)據(jù)分析打造自明星
店鋪回頭率拉升店鋪業(yè)績(jī)炸出尖叫點(diǎn)
店鋪轉(zhuǎn)介紹率激發(fā)用戶(hù)留下精神烙印
實(shí)戰(zhàn)模型：終端攔截進(jìn)店互動(dòng)策略
實(shí)戰(zhàn)案例：感染用戶(hù)輕松愉悅體驗(yàn)
實(shí)戰(zhàn)策略：產(chǎn)品組合創(chuàng)造搭配超值
實(shí)戰(zhàn)策略：搞定意向用戶(hù)快樂(lè)原則
實(shí)戰(zhàn)策略：銷(xiāo)售排行打造高性?xún)r(jià)比
實(shí)戰(zhàn)模型：FAB話(huà)術(shù)收藏快捷維護(hù)
實(shí)戰(zhàn)策略：講好產(chǎn)品故事容易傳播
模塊三、摸清管理套路才能打造高信念團(tuán)隊(duì)
成功的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)必須具備的核心價(jià)值觀
激活團(tuán)隊(duì)凝聚力，讓員工自動(dòng)自發(fā)配合
改變員工時(shí)間態(tài)度和有效時(shí)間管理策略
學(xué)會(huì)因材施教正確激發(fā)員工的極限潛能
建立店鋪學(xué)習(xí)文化，提升店員專(zhuān)業(yè)技能
店鋪團(tuán)隊(duì)有效管理經(jīng)營(yíng)人性運(yùn)營(yíng)鐵三角
店鋪團(tuán)隊(duì)有效管理經(jīng)營(yíng)人心運(yùn)營(yíng)鐵三角
店鋪團(tuán)隊(duì)有效管理經(jīng)營(yíng)人欲運(yùn)營(yíng)鐵三角
實(shí)戰(zhàn)策略：感召共贏、感恩以及責(zé)任
實(shí)戰(zhàn)演練：挖掘愿景并大膽有效授權(quán)
實(shí)戰(zhàn)策略：人員問(wèn)題改進(jìn)計(jì)劃的執(zhí)行
實(shí)戰(zhàn)技巧：積極溝通煥發(fā)無(wú)限的激情
實(shí)戰(zhàn)視頻：設(shè)定目標(biāo)執(zhí)行和永不言棄
實(shí)戰(zhàn)策略：利益驅(qū)動(dòng)、服務(wù)驅(qū)動(dòng)共贏
實(shí)戰(zhàn)演練：組織晨會(huì)流程的場(chǎng)景演練
實(shí)戰(zhàn)策略：團(tuán)隊(duì)內(nèi)部促銷(xiāo)法激勵(lì)機(jī)制
模塊四、揭秘高業(yè)績(jī)店鋪如何線(xiàn)上圈粉線(xiàn)下成交
終端店鋪聚焦非盲點(diǎn)線(xiàn)上引流技巧
抓取高頻需求有效撬動(dòng)粉絲注意力
快速打造剛需點(diǎn)運(yùn)營(yíng)賣(mài)點(diǎn)提煉包裝
契合店鋪消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)化活躍粉絲
符合用戶(hù)心理的吸粉策略工具運(yùn)用
精準(zhǔn)化鎖定店鋪用戶(hù)線(xiàn)上圈粉策略
終端店鋪病毒式內(nèi)容運(yùn)營(yíng)媒體傳播
線(xiàn)上打造店鋪爆品并引導(dǎo)線(xiàn)下體驗(yàn)
實(shí)戰(zhàn)工具：互動(dòng)活動(dòng)如何傳播粉絲報(bào)名
手機(jī)實(shí)操：報(bào)名活動(dòng)的創(chuàng)建及營(yíng)銷(xiāo)推廣
實(shí)戰(zhàn)工具：調(diào)研活動(dòng)如何勾引粉絲進(jìn)店
手機(jī)實(shí)操：調(diào)研活動(dòng)的創(chuàng)建及營(yíng)銷(xiāo)推廣
專(zhuān)業(yè)工具：輕松建立信任度的實(shí)戰(zhàn)方法
管理模型：指尖海報(bào)如何營(yíng)銷(xiāo)爆破粉絲
實(shí)戰(zhàn)方法：移情、情感營(yíng)銷(xiāo)的瞬透
實(shí)戰(zhàn)工具：線(xiàn)上引流到店消費(fèi)引流策略
模塊五、新零售營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)讓業(yè)績(jī)提升如此簡(jiǎn)單
加強(qiáng)店鋪銷(xiāo)售溝通意識(shí)，提高成交率
梳理店鋪客層溝通定位，精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)
整合店鋪營(yíng)銷(xiāo)溝通渠道，高效化管理
掌握店鋪?lái)樲D(zhuǎn)推溝通法，倍增高業(yè)績(jī)
深度溝通誘導(dǎo)店鋪客戶(hù)，加深接觸率
帶教店鋪銷(xiāo)售溝通技巧，帶動(dòng)高銷(xiāo)量
掌控節(jié)奏減輕銷(xiāo)售氛圍，釋放壓力感
實(shí)戰(zhàn)模型：現(xiàn)場(chǎng)模擬話(huà)術(shù)溝通情景演練
實(shí)戰(zhàn)案例：店鋪?lái)樲D(zhuǎn)推三步快速成交法
實(shí)戰(zhàn)策略：讓客戶(hù)感覺(jué)賺便宜實(shí)戰(zhàn)技巧
實(shí)戰(zhàn)策略：引導(dǎo)和創(chuàng)造客戶(hù)的連帶需求
實(shí)戰(zhàn)策略：引導(dǎo)潛在客戶(hù)成為會(huì)員秘訣
實(shí)戰(zhàn)模型：4度實(shí)戰(zhàn)理論維護(hù)溝通體系
實(shí)戰(zhàn)策略：用非銷(xiāo)的話(huà)題延伸挖掘需求
模塊六、服務(wù)有差異點(diǎn)才能牢牢鎖住用戶(hù)
談情懷感化新用戶(hù)富有精神殺傷力
有風(fēng)格才能抓住用戶(hù)的心持續(xù)消費(fèi)
服務(wù)有溫度才能夠讓用戶(hù)沉浸其中
曬關(guān)注讓用戶(hù)在滿(mǎn)足感中不斷回頭
店鋪忠誠(chéng)度會(huì)員的貼心管理與維護(hù)
用戶(hù)售前、售中、售后的店務(wù)運(yùn)營(yíng)
運(yùn)營(yíng)持續(xù)吸粉創(chuàng)新渠道的營(yíng)銷(xiāo)體系
實(shí)戰(zhàn)模型：沙漠掘金、盤(pán)活目標(biāo)新體系
實(shí)戰(zhàn)案例：投其所好倍增店鋪人氣氛圍
實(shí)戰(zhàn)策略：反客為主吸引用戶(hù)欲罷不能
實(shí)戰(zhàn)策略：淡旺場(chǎng)全渠道服務(wù)店鋪用戶(hù)
實(shí)戰(zhàn)模型：目標(biāo)用戶(hù)分解執(zhí)行步步為營(yíng)
實(shí)戰(zhàn)策略：店鋪用戶(hù)離店送別到再進(jìn)店
實(shí)戰(zhàn)策略：旺賣(mài)銷(xiāo)售、再銷(xiāo)售、再銷(xiāo)售
課程內(nèi)容講解：
實(shí)戰(zhàn)案例60%+理論20%+訓(xùn)練/討論20%
新零售+門(mén)店新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/61170.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 舒立平
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢(xún)式培訓(xùn)
門(mén)店管理內(nèi)訓(xùn)
- 連鎖門(mén)店目標(biāo)管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 查玉紅
- 店長(zhǎng)的激勵(lì)與賦能 喻國(guó)慶
- 實(shí)效傳統(tǒng)線(xiàn)下零售店管理及終 崔自三
- 店長(zhǎng)管理素養(yǎng)與技能提升 劉三力
- 終端控銷(xiāo)業(yè)績(jī)翻翻 喻國(guó)慶
- 珠寶門(mén)店連鎖高管特訓(xùn)營(yíng) 喻國(guó)慶
- 金牌店長(zhǎng)快速長(zhǎng)成記 劉三力
- 連鎖門(mén)店的精益化高效運(yùn)營(yíng) 喻國(guó)慶
- 門(mén)店選址與渠道開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 喻國(guó)慶
- 卓越店長(zhǎng)進(jìn)階特訓(xùn)營(yíng) 查玉紅
- 終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升 喻國(guó)慶
- 食品專(zhuān)柜商品陳列 李?lèi)?ài)