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學(xué)習(xí)談判技巧培訓(xùn)

課程大綱：
一、談判概述；
1、談判及商務(wù)談判的概念；
2、企業(yè)增長營業(yè)額方法分析
3、通過談判獲得利潤，快速增長
4、內(nèi)部與外部談判
5、談判在生活、工作中的運(yùn)用；

二、談判成交因素及談判步驟分析；
案例：一對(duì)一談判案例練習(xí)分析：
通過學(xué)員與學(xué)員一對(duì)一的談判練習(xí)，分析為什么談判會(huì)成交；分析了解對(duì)手和信息收集對(duì)于取勝的重要性；分析談判中如何使用技巧控制對(duì)方；分析成功的各項(xiàng)要素；了解說服對(duì)方的技巧；掌握在談判中把握主動(dòng)的方法！
談判成交因素分析；
1、高手與低手的區(qū)別；
2、談判中人們常犯的錯(cuò)誤及如何避免
3、成交是因?yàn)殡p方滿意
滿意是感覺而不一定是真的讓步！
怎么樣才能讓對(duì)方有滿意的感覺；
高手是影響對(duì)方的感覺制造滿意；
中手是了解對(duì)方達(dá)成滿意
低手是被對(duì)方影響以為滿意。
4、成交是因?yàn)楸粚?duì)方所說服
說服的技巧
談判優(yōu)劣勢分析方法
分析對(duì)方的想與怕
誘惑與控制對(duì)方的方法
5、成交是因?yàn)閷?duì)方感覺堅(jiān)持沒有好的結(jié)果了
談判中要學(xué)會(huì)表演
如何表演才能打動(dòng)對(duì)方
如何讓步讓對(duì)方有感覺
應(yīng)該讓幾步對(duì)方感覺最好
6、談判成交的其他因素分析

三、談判中的步驟分析
談判前的準(zhǔn)備與計(jì)劃
1、如何分析自己資源、
2、分析談判對(duì)手
3、可行性分析
4、訂立談判原則
5、組織談判班子
6、提前演練
7、如何準(zhǔn)備談判資料、
案例：一對(duì)一談判練習(xí)：
通過一對(duì)一談判練習(xí)，掌握整理信息與資料的方法，快速理清自己的思路，更好的把握狀況，為談判成功建立基礎(chǔ)！

四、談判中的澄清與確認(rèn)
如何在談判中開場；
開場時(shí)如何占據(jù)優(yōu)勢影響對(duì)方；
開場不能犯的錯(cuò)誤；
什么該說、什么不該說！
如何回答對(duì)方問題；
如何逃避問題爭取時(shí)間；
有用的語言；
一般的談判策略

五、談判中的討價(jià)還價(jià)及讓步策略；
什么時(shí)候應(yīng)先開價(jià)及如何開價(jià)；
什么時(shí)候應(yīng)等對(duì)方開價(jià)并如何還價(jià)
價(jià)格條款中包含的因素；
讓步的策略；
讓步的方式；
談判的心理建設(shè)；
案例分析。

六、談判中優(yōu)勢建立
如何在談判中建立優(yōu)勢；
如何運(yùn)用優(yōu)勢；
如何逼對(duì)方報(bào)價(jià)；
如何運(yùn)用談判技巧
案例：一對(duì)一談判練習(xí)：
通過一對(duì)一談判案例分析，了解談判中如何找到自己的優(yōu)勢，明白優(yōu)勢的建立方法，通過表演強(qiáng)化優(yōu)勢，建立強(qiáng)勢談判氛圍！

七、成交與執(zhí)行
1、成交信號(hào)有哪些
2、對(duì)方發(fā)出成交信號(hào)如何處理；
3、成交的方法
4、如何促使對(duì)方成交
5、執(zhí)行

學(xué)習(xí)談判技巧培訓(xùn)