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采購人員核心技能提升訓練班

【課程背景】
目前的市場對企業(yè)的要求越來越高：多品種小批量，交貨周期越來越短，低成本高價值高服務等。企業(yè)面臨壓力越來越大，要在成本、服務、質(zhì)量、交期等方面的有效達成客戶滿意，這都離不開一個好的供應商的支持，而采購是供應商管理的主要窗口，供應商的表現(xiàn)，不單影響生產(chǎn)成本，同時還影響到對客戶的交付，以及企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量與過程的產(chǎn)出情況，而這一切都與采購的能力息息相關，提高采購人員的核心能力勢在必行。
作為一名現(xiàn)代采購管理人員，不但要了解現(xiàn)代采購的先進理念、成本分析技能、采購合同管理，還要具備開發(fā)新的供應商以及管理供應商的能力以順應這個瞬息萬變的市場，那么掌握并提高采購的核心技能是獲得好的效果的前提，本課程通過系統(tǒng)化的介紹以及案例分析，讓學員能夠在實踐中提升核心能力。

【課程目標】
.掌握采購管理的先進方法和理念
.掌握產(chǎn)品價格結構組成，有效的控制成本
.學會供應商開發(fā)及現(xiàn)場審核
.學會完整的談判流程并實施成功的談判
.學會采購計劃制作的關鍵點
.做好物料庫存控制，提升現(xiàn)金流
【參加對象】 采購，訂單管理，物料控制，供應商質(zhì)量管理，工程及其它相關部門人員和管理人員。
【培訓時間】 2 天

課程大綱
第一部分  采購理念與采購定位
一、先進采購理念
1.采購職能與先進的采購理念
2.傳統(tǒng)采購到現(xiàn)代采購轉變
3.大數(shù)據(jù)如何為采購所用
二、采購定位
1.采購是一個什么樣的職業(yè)
2.采購的核心價值是什么
3.采購人員的競爭力模型
三、采購績效
1.是什么影響了采購的績效
2.采購要實現(xiàn)采購自身價值增值
3.采購與其它部門的協(xié)作關系
4.在大環(huán)保影響的情況采購所面臨的問題

第二部分  采購需求管理
一、明確采購要求及規(guī)格
1.如何制定有效的規(guī)格
2.制定規(guī)格所需的信息
3.不同職能部門對規(guī)格的貢獻如何
二、采購計劃
1.采購需求分析的關鍵點
2.采購計劃編制的注意事項
3.長期與短期采購計劃如何編制
4.物料需求計劃準確性對采購的幫助
三、庫存管理
1.定購批量的策略運用
2.如何降低原料庫存
3.如何縮短采購周期
4.Milk Run在企業(yè)中的運用
5.呆料處理

第三部分  采購成本控制
一、采購環(huán)境分析技能
1.通過具體特征來判斷買方與賣方市場
2.五力分析對市場的影響
3.PEST分析、SWOT分析
二、供應價格分析
1.影響供應價格的因素分析
2.供應商市場定價的策略有哪些
3.供應商的報價單分析
4.如何判定所報價格的合理性
三、采購成本構成
1.公司采購成本分析通常遵循的步驟是什么
2.各成本構成要素模板
3.直接成本與間接成本，固定成本與變動成本
4.面對漲價，我們能怎么辦
5.采購砍價的依據(jù)是什么
6.采購總成本才是關注的重點
四、采購成本管理策略
1.建立、完善采購制度
2.不同產(chǎn)品的采購方法與問題解決
3.降低采購成本的常用方法
4.VAVE分析、價格折扣分析、招標、學習曲線、盈虧平衡、ESI……
5.標準化有效推進成本降低
6.自制與外購決策、購買與租賃
五、質(zhì)量成本
1.正確的質(zhì)量意識是管好質(zhì)量的基礎
2.提高檢驗效率降低檢驗成本
3.提升供應商的質(zhì)量

第四部分  供應商開發(fā)及管理
一、新供應商尋源
1.采購目標如何與公司業(yè)務需要匹配
2.尋找供應商的渠道有哪些
3.快速篩選出合格的供應商方法
二、供應商的選擇準備
1.選擇新的供應商需要考慮哪些因素
2.供應商書面調(diào)查
3.供應商的能力評估并評分：質(zhì)量能力，交付穩(wěn)定性能力、賬務能力……
4.從能力和積極性兩個方面選擇*供應商（感知模型）
5.供應商選擇模板的建立
6.針對不同供應商設置不同的權重
三、供應商現(xiàn)場審核
1.現(xiàn)場審核的步驟及主要工作有哪些
2.透過管理現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題
3.現(xiàn)場審核收集信息的方法和技巧
4.不符合項及常見問題整改
5.審核報告的技巧在哪里
6.案例：供應商評審案例
四、供應商產(chǎn)品質(zhì)量風險規(guī)避
1.產(chǎn)品質(zhì)量先期策劃
2.生產(chǎn)性樣品的批準
3.批量生產(chǎn)能力和質(zhì)量驗證（現(xiàn)場檢驗，批量質(zhì)量和產(chǎn)能的確認）
4.批量生產(chǎn)的過程控制
五、供應商關系管理及策略
1.采購眼中的供應商及供應商眼中的采購
2.建立供應商考核模板
3.強勢供應商的應對策略
4.供應商檔案管理
5.供應商績效及扶持供應商共同成長
6.如何管理研發(fā)指定或客戶指定的供應商
7.部門聯(lián)動-促進供應商改進

第五部分  采購合同管理風險
一、采購合同管理
1.采購合同及效用
2.合同構成要素有哪些
3.常見采購合同條款
4.在合同執(zhí)行中常發(fā)生的逾期支付和逾期交付問題
5.采購合同簽訂原則和注意事項
二、采購風險識別及管理
1.哪些環(huán)節(jié)容易出現(xiàn)采購風險以及對策
2.采購工作過程有哪風險
3.采購風險防范的關鍵是什么
4.風險管理策略

第六部分  采購談判技巧
一、談判需求理論
1.談判桌上的人性
2.發(fā)現(xiàn)對方的顯性和隱性需求
3.最重要的利益是什么
4.密切關注對方的肢體語言
5.在非理性的世界里理性地談判
6.成功談判自畫像
二、談判前的準備
1.談判的籌碼在哪里
2.如何進行有效的談判準備
3.談判協(xié)議*備選方案
4.談判協(xié)議范圍在哪
5.不同的談判風格
三、駕馭采購談判
1.采購談判的變量運用
2.先報價好還是后報價好
3.談判讓步技巧
4.談判開局—相互試探、知己知彼
5.談判中局—你來我往，進退有度
6.談判終局—一錘定音，*成交
結束語
1.課程總結、行動計劃

采購人員核心技能提升訓練班