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商業(yè)運營創(chuàng)新培訓(xùn)

【課程目標(biāo)】
1、了解新零售帶來的商業(yè)生態(tài)變化
2、掌握新零售特征和市場應(yīng)用
3、學(xué)習(xí)新金融的作用與價值
5、創(chuàng)新企業(yè)商業(yè)模式
6、建立新的O2O運營體系與模式
7、掌握用戶體驗?zāi)Ｊ教嵘脩魞r值
8、學(xué)習(xí)并掌握新零售線上營銷“三板斧”
9、搭建企業(yè)會員數(shù)據(jù)庫
10、重構(gòu)企業(yè)數(shù)字管理模式和在線文化
【課程對象】
商業(yè)公司人員

【課程老師】
劉煒，中國高校EDP聯(lián)盟講師、中國管理培訓(xùn)聯(lián)盟A類講師、華為大學(xué)講師、新華網(wǎng)區(qū)域頻道總編輯；
1、專業(yè)背景 香港信地集團品牌營銷中心總經(jīng)理，曾負責(zé)信地城市廣場綜合體項目品牌與營銷和商場開業(yè)。曾擔(dān)任合房網(wǎng)、萬家熱線總編輯。
2、商業(yè)培訓(xùn)客戶 北京華聯(lián)、華潤萬象城、貝貝樂、萬達廣場、萬科商業(yè)、綠地中心、長春歐亞、合肥百大、安徽商之都、邯鄲陽光百貨并擔(dān)任該集團公司互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的項目總教練。
還曾在上海、大連、石家莊、深圳舉行公開課主講《互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)創(chuàng)新思維與電商營銷》等課程。并為《糖煙酒雜志》社的全國經(jīng)銷商、代理商渠道做過2天1夜的專題培訓(xùn)。
【課程時間】
1－2天
【建議培訓(xùn)人數(shù)】
60人
【課程模式】
講授、分組討論、案例解析、角色扮演、互動性游戲、視頻演繹、經(jīng)驗分享等。

【課程提綱】
第一講  用戶鏈接與商業(yè)變革核心
一、零售業(yè)發(fā)展階段
1、1.0階段：百貨商店
2、2.0階段：鏈鎖商店
3、3、0階段：超級市場
二、新零售特征
1、以互聯(lián)網(wǎng)為依托
2、新的技術(shù)手段
（1）大數(shù)據(jù)
（2）云計算
（3）物聯(lián)網(wǎng)
（4）人工智能
3、線上+線下+物流數(shù)據(jù)
三、新金融特征
1、業(yè)務(wù)模式多元化
2、傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)盲區(qū)
3、金融場景不斷變化
4、具有互聯(lián)網(wǎng)思維

四、新零售業(yè)態(tài)模式
1、雙線融合
2、極速配送
3、全渠道會員服務(wù)
五、新零售商家收益
1、降低獲客成本
2、豐富商品供應(yīng)
3、提升營運效率
4、增強消費體驗
5、人工成本下降
（1）消滅收銀員
（2）消滅導(dǎo)購員
（3）消滅服務(wù)員
六、新商業(yè)變革核心
1、用戶至上
2、口碑時代
3、粉絲經(jīng)濟
4、整合傳播
案例解析：
（1）亞馬遜推出線下實體超市Amazon GO
（2）淘寶的淘咖啡銷售模式

第二講  用戶鏈接與商業(yè)模式創(chuàng)新
一、零售新模式
1、線上平臺
（1）傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺消失
（2）線上是云平臺
2、線下內(nèi)容
（1）銷售門店
（2）生產(chǎn)商
3、新物流
（1）消滅庫存
（2）減少囤貸量
二、打造新零售需要具備條件
1、域名
2、云平臺
3、云市場
4、全域營銷
三、新零售業(yè)3P
1、需求個性化（Personalized）
2、場景多元化（Pluralistic）
3、價值參與化（Participative）

四、新零售帶給用戶
1、無界
2、精準
3、互聯(lián)
五、新金融作用與價值
1、八二服務(wù)對象
2、金融生態(tài)透明、公平、普惠
3、效率與風(fēng)控大大提高
4、每筆開支可追蹤
六、新零售中的數(shù)據(jù)價值
1、數(shù)據(jù)實時統(tǒng)計分析
2、系統(tǒng)自動發(fā)出貨品日期庫存等信息
3、人工審核并實時對接供應(yīng)商
4、一定期限內(nèi)銷售預(yù)計更可控
5、調(diào)整貨品便捷
6、商品進貨更可控
7、更懂消費者
案例解析：
（1）繽果盒子的技術(shù)應(yīng)用與數(shù)據(jù)收集
（2）娃哈哈為何用百億嘗試無人便利店

第三講  用戶價值提升與商業(yè)模式創(chuàng)新
一、界面時代用戶特點
1、在線化
2、社群化
3、碎片化
4、移動支付化
二、商業(yè)模式創(chuàng)新內(nèi)核
1、定位
2、關(guān)鍵資源
3、業(yè)務(wù)系統(tǒng)
4、盈利模式設(shè)計
5、現(xiàn)金流保持
6、企業(yè)愿景
三、市場細分是商業(yè)創(chuàng)新關(guān)鍵要素
1、為什么贏家通吃？
2、品類創(chuàng)新關(guān)鍵是細分行業(yè)挖掘
3、長尾效應(yīng)應(yīng)用
4、把握消費者的個性需求

四、產(chǎn)品定位原則
1、個性化
2、賣點到位
3、制造需求
4、故事人格化
五、免費是最貴的商業(yè)模式
1、降低用戶進入門檻
2、免費是體驗的一種模式
3、免費活動設(shè)計
六、用戶體驗解決
1、產(chǎn)品體驗
2、服務(wù)體驗
3、信息體驗
七、占領(lǐng)用戶心智模式
1、用戶口碑
2、善于講故事
3、會利用新聞事件
案例解析
（1）阿那亞的精準用戶選擇
（2）華為手機渠道開發(fā)的奧秘

第四講  O2O營銷模式重構(gòu)業(yè)務(wù)系統(tǒng)
一、O2O營銷模式
1、線上傳播
2、線下體驗
3、雙線購買
二、O2O營銷“三板斧”
1、搜索營銷
2、內(nèi)容營銷
3、會員營銷
三、企業(yè)口碑的搜索卡位
1、企業(yè)搜索排名
2、企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)搜索
3、口碑在線問答
4、百度指數(shù)應(yīng)用
5、搜索文章寫作要求
（1）主關(guān)鍵詞密度
（2）長尾搜索詞組設(shè)計
（3）標(biāo)題要求
（4）視頻圖片應(yīng)用
（5）熱點事件跳轉(zhuǎn)
（6）新聞源網(wǎng)站發(fā)布

四、企業(yè)的內(nèi)容營銷
1、策劃為王
2、故事傳播
3、制造話題
4、引發(fā)爭議
5、網(wǎng)絡(luò)炒作
五、會員營銷服務(wù)體系
1、會員系統(tǒng)
（1）CRM客戶數(shù)據(jù)系統(tǒng)
（2）客戶數(shù)據(jù)分析模式
2、微信會員商城
3、會員商業(yè)行為分析
4、會員直銷應(yīng)用
案例分享：
（1）萬事利紅圍巾的祈福彩內(nèi)容營銷
（2）寶馬第一場雪的用戶大數(shù)據(jù)銷售

第五講  組織體系和管理模式創(chuàng)新
一、企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵在“三個打造”
1、打造一個成長性平臺
2、打造一個企業(yè)文化好環(huán)境
3、打造一個激勵人向上的好機制
二、領(lǐng)導(dǎo)角色的轉(zhuǎn)變
1、幫助員工提升用戶價值
2、原有的經(jīng)驗和能力或許成為禁錮
3、創(chuàng)新企業(yè)分享、合作文化氛圍
三、企業(yè)管理模式的變化
1、減少組織層級
2、決策體系下移
3、構(gòu)建內(nèi)部溝通文化

四、組織架構(gòu)體系變革
1、扁平化
2、集群化
3、架構(gòu)圍繞著產(chǎn)品
4、合伙人制度
五、數(shù)字管理內(nèi)容
1、OA管理
2、任務(wù)分配管理
3、關(guān)注點管理
4、提升合作效能
案例解析：
（1）中信國安的扁平化管理模式
（2）360如何打碎科層組織的？

商業(yè)運營創(chuàng)新培訓(xùn)