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傳統(tǒng)企業(yè)轉型 培訓

【課程目標】
1、讓企業(yè)了解互聯(lián)網發(fā)展的大勢和應用
2、掌握互聯(lián)網與傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式的結合
3、掌握企業(yè)商業(yè)結構創(chuàng)新要領
4、建立企業(yè)用戶服務模式
5、掌握傳統(tǒng)企業(yè)轉型升級的內在規(guī)律和路徑。

【課程對象】公司董事長、總裁和企業(yè)高管
【課程老師】劉煒，中國管理培訓聯(lián)盟講師、中國高校EDP聯(lián)盟講師、新華網城市頻道微運營中心總經理、互聯(lián)網BMI應用總教練高級職稱。
【課程時間】1－2天
【建議培訓人數】100人以內
【課程模式】講授、分組討論、案例解析、角色扮演、互動性游戲、視頻演繹、經驗分享等。

【課程提綱】
第一講  “互聯(lián)網+紅利時代”的解讀
一、互聯(lián)網對傳統(tǒng)企業(yè)的影響
1、客戶的服務由物理網點轉向虛擬網絡
2、個性訂制的流行
3、構建虛擬信用平臺消滅傳統(tǒng)中介
4、大數據的應用
二、“互聯(lián)網+行動”對傳統(tǒng)產業(yè)的改變
1、新的經濟形態(tài)產生
2、產生新的商業(yè)模式
3、新的服務模式
4、具有對傳統(tǒng)產業(yè)顛覆性；
三、政府為什么要推出互聯(lián)網+
1、網絡經濟發(fā)展大勢
2、從消費互聯(lián)到產業(yè)互聯(lián)網
3、勞動力成本在上升
4、企業(yè)銷售“停擺”
5、產品理念的長尾效應
6、企業(yè)高管融合的滯后性
四、企業(yè)在互聯(lián)網+中的轉型中要做什么？
1、建系統(tǒng)
2、找用戶
3、做內容
4、拼服務
5、促成交
案例解析：
（1）蘋果公司為何打敗芬蘭？
（2）小米的模式為何你學不來？

第二講 移動互聯(lián)網重構商業(yè)生態(tài)圈
一、萬達商業(yè)模式的“變臉”
1、網上商城與線下體驗店
2、掌上會員服務
3、LBS位置推送服務與O2O商務模式
二、傳統(tǒng)企業(yè)的運營模式的改變
1、互聯(lián)網重構行業(yè)的供應鏈格局
2、互聯(lián)網改變生產廠商營銷模式
3、互聯(lián)網導致行業(yè)利益重新分配
三、中介傳播模式的顛覆
1、社交媒體崛起
2、朋友圈的傳播
3、嘿客小店的創(chuàng)新
四、互聯(lián)網金融應用
1、眾籌創(chuàng)新企業(yè)融資模式
2、P2P網貸
3、移動支付入口的爭奪
4、股權合伙人制度
五、互聯(lián)網用戶思維
1、用戶體驗至上的思維
2、分享、互動、參與的精神
3、相對于工業(yè)化思維而言
案例解析：
（1）百事可樂“把樂帶回家”
（2）努比亞手機為什么強調“可以拍星星”？

第三講  企業(yè)商業(yè)模式結構再造
一、互聯(lián)網思維與商業(yè)模式創(chuàng)新
1、特斯拉是如何顛覆世界汽車行業(yè)的？
2、小米贏在粉絲經濟和商業(yè)模式上
3、互聯(lián)網時代的商業(yè)模式特點
4、企業(yè)競爭優(yōu)勢來源于關鍵資源與創(chuàng)新能力
二、成功的商業(yè)模式特征
1、行業(yè)卡位
2、輕松賺錢
3、可復制
4、不易模仿
三、企業(yè)關鍵資源與能力創(chuàng)新
1、企業(yè)關鍵資源特征
2、BRT網站的關鍵資源分析
3、騰訊是如何逼停新浪微博的
四、占領用戶心智模式
1、免費才是最貴的商業(yè)模式內核
2、品類創(chuàng)新是顧客消費的驅動力
3、商業(yè)模式中用戶體驗創(chuàng)新
4、企業(yè)產品中的用戶戰(zhàn)略設置
案例解析：
（1）耐克的“偉大”植入
（2）黃飛紅為何定位為 “零食情人”？

第四講  “互聯(lián)網+”企業(yè)四大落地系統(tǒng)
一、企業(yè)品牌運營系統(tǒng)
1、從購買廣告到購買用戶
2、網絡SEM搜索營銷
3、事件營銷與病毒傳播
4、口碑營銷制造手段
二、企業(yè)微營銷系統(tǒng)
1、建立官方微博
（1）建立微群
（2）@目標人群
（3）話題設置
（4）運用粉絲通
2、微信營銷
（1）建立圈子平臺
（2）朋友圈傳播
（3）漂流瓶使用
（4）尋找附近目標用戶
（5）徽信會員卡
三、數據庫系統(tǒng)
1、用戶數據收集
（1）ERP系統(tǒng)
（2）CRM客戶關系管理系統(tǒng)
（3）SCM供應鏈管理
2、數據在企業(yè)中的應用
（1）產品開發(fā)
(2)個性訂制
(3)需求與供應匹配
3、數據精準營銷
（1）圈層人群劃分
（2）粉絲圈層打造
（3）圈層銷售
四、O2O商務系統(tǒng)
1、線上線下形成閉環(huán)
2、拉到線下才是關鍵
3、二維碼運營
4、重在線下體驗
案例解析：
（1）杜蕾斯寶寶游戲
（2）寶馬的第一場雪的銷售

第五講  企業(yè)轉型升級的布局和實施
一、企業(yè)為什么要融入互聯(lián)網
1、企業(yè)媒體化屬性的改變
2、用戶關系建立的改變
3、提升核心競爭力的所需
二、企業(yè)轉型中面臨的問題
1、企業(yè)信息化基礎建設滯后
2、把電商當成銷售輔助手段
3、電商代運營市場尚未形成
4、交易產品假貨問題
三、互聯(lián)網合作渠道的建立
1、與搜索新聞源網站合作
2、行業(yè)（專業(yè)）網站的頻道頁合作
3、微傳播矩陣聯(lián)盟的合作
四、創(chuàng)新組織管理體系
1、扁平化組織管理模式
2、企業(yè)文化思維創(chuàng)新
3、數字管理路徑的改變
4、合伙人制度
五、企業(yè)轉型升級中注意事項
1、一把手工程
2、要有投入
3、要有團隊
4、入口在于渠道
案例解析：
（1）阿里巴巴的網絡銀行
（2）老鄉(xiāng)雞O2O式新營銷平臺

傳統(tǒng)企業(yè)轉型 培訓