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房地產(chǎn)營銷策劃 培訓(xùn)

【課程特色】
本課程將國際商業(yè)機(jī)構(gòu)卓有成效的訓(xùn)練模式和中國房地產(chǎn)企業(yè)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合，理論聯(lián)系實(shí)際，情景互動(dòng)，案例豐富，感染力強(qiáng)，即學(xué)即用。
本課程全國，如上海、成都、重慶、濟(jì)南、青島、武漢、西安、杭州、蘇州等大中型城市巡回培訓(xùn)，數(shù)家企業(yè)學(xué)員近千，久經(jīng)考驗(yàn)，極其成熟，而且反響熱烈，極受好評。

【課程內(nèi)容】
一、宏觀調(diào)控下的房地產(chǎn)市場
1、 思考：
新政，調(diào)控，春天還遠(yuǎn)嗎？
行業(yè)，企業(yè)，到底誰是贏家？
2、宏觀調(diào)控下的營銷策劃新形式
3、新政下的房地產(chǎn)企業(yè)八大變革
4、中小開發(fā)商的前景和出路

二、房地產(chǎn)策劃與營銷概論
1、 為何要策劃？策劃的概念？
2、 發(fā)展商面臨的表層和深層的問題
3、 房地產(chǎn)的市場營銷是什么？
4、 房地產(chǎn)項(xiàng)目VS市場營銷策劃

三、房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略的模式探討
1、規(guī)模化營銷模式
2、積木式營銷模式
3、品牌營銷模式
4、復(fù)合營銷模式
5、速度營銷模式
6、網(wǎng)絡(luò)營銷模式
 
四、房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷策劃
1、項(xiàng)目定位
目標(biāo)消費(fèi)群定位        
產(chǎn)品定位         
區(qū)域板塊定位
品牌形象定位          
價(jià)格定位         
價(jià)格策略定位
營銷主題定位          
差異化定位       
開發(fā)理念定位
社區(qū)風(fēng)格定位

2、銷售系統(tǒng)
售樓中心導(dǎo)示         
售樓處的功能分區(qū)       
售樓處的氛圍營造
售樓處的裝修風(fēng)格     
看樓通道的布置         
專業(yè)化服務(wù)
樣板房的裝修風(fēng)格     
樣板房的裝飾手法       
樣板房的服務(wù)管理
銷控表的使用

3、促銷活動(dòng)
市場預(yù)熱             
內(nèi)部認(rèn)購               
開盤慶典
解籌選房             
新聞發(fā)布會(huì)             
公關(guān)活動(dòng)
促銷活動(dòng)             
節(jié)假促銷               
入伙答謝
尾盤促銷

4、項(xiàng)目推廣的要領(lǐng)與策略
A 線上推廣：廣告營銷、活動(dòng)營銷
B 線下推廣：網(wǎng)絡(luò)營銷、論壇營銷、人海營銷

五、房地產(chǎn)活動(dòng)營銷案例
1、活動(dòng)營銷的根本
2、房地產(chǎn)“活動(dòng)營銷”的策略
3、“活動(dòng)營銷”的基本分類
4、“活動(dòng)”策略設(shè)計(jì)的關(guān)鍵
經(jīng)典案例（一）名人明星類： 
經(jīng)典案例（二）人文風(fēng)情類： 
經(jīng)典案例（三）體驗(yàn)營銷類： 
經(jīng)典案例（四）事件營銷類： 
經(jīng)典案例（五）公關(guān)營銷類： 
經(jīng)典案例（六）公益營銷類： 
經(jīng)典案例（七）事件營銷類： 
六、經(jīng)典案例分享

【課程時(shí)間】1-2天，每天6小時(shí)
【課程形式】—講授      —分組討論      —案例分析

房地產(chǎn)營銷策劃 培訓(xùn)