課程描述INTRODUCTION
高效銷售工作匯報培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：常勤姣
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高效銷售工作匯報培訓(xùn)
課程大綱
第一講：預(yù)則立，不預(yù)則廢——匯報演講前期準備
一、報告目標
1.帶著目標去報告
2.日常報告目標三分類
1）述職簡報
2）項目簡報
3）日常簡報
二、目標聽眾分析
1.進行聽眾分析的作用
1）了解聽眾需求
2）鏈接目標與需求
3）準備恰當內(nèi)容
4）提高簡報掌握度
2.進行聽眾分析的四個要點
1）聽眾的目的
2）最關(guān)心的問題
3）最期望的解決方案
4）聽眾風(fēng)格分析
三、聽眾需求第一和簡報目標導(dǎo)向的結(jié)合
第二講：業(yè)精于勤，行成于思——金字塔思維在演講報告制作中應(yīng)用
一、結(jié)構(gòu)性思維制作報告
1.什么是結(jié)構(gòu)性思維？
2.結(jié)構(gòu)性思維的四個基本特點
案例分析：小故事
1）結(jié)論先行
2）上下對應(yīng)
3）分類清楚
4）排序邏輯
3.縱向結(jié)構(gòu)思維與橫向結(jié)構(gòu)思維
視頻分析：《*記者年會—黃西的演講》
4.思維整理工具介紹：Mind+便簽法
二、聚焦要點
1.要點歸類
工具介紹：要點變焦四象限
2.素材歸類
1）背景素材
2）過程素材
3）結(jié)果素材
三、簡報的框架地圖
1.導(dǎo)言：建立與聽眾的關(guān)聯(lián)性
1）簡報標題
2）開場介紹
3)議程大綱
2.主體：表達聽眾想聽和需要的
1）關(guān)鍵問題與影響
2）解決方案
3)支持證據(jù)
3.總結(jié)：對于未來的方案或計劃
1）優(yōu)勢對比
2）呼應(yīng)導(dǎo)言
3）行動建議/計劃
現(xiàn)場練習(xí)：三人小組取一個課程命題，共同填寫報告的結(jié)構(gòu)性思維圖，分組分享
三、生動化的五大要領(lǐng)
1.圖像化——圖像是更好的記憶方式
2.對比化——用對比制造沖突性
3.故事化——最容易的說服策略
視頻案例：《伍茲的演講》
4.背景烘托——產(chǎn)生更大沖擊力
5.低抽象層次化——喚醒有感覺的體驗
四、讓你懂的PPT
1.各種讓人一看再看的排版
2.教你做PPT里的好色之徒
3.字里行間的密碼
4.視覺化表達的關(guān)鍵——圖片和表格（提供圖片素材包）
5.PPT制作工具介紹
第三講：欲善其事，先利其器——演說技能訓(xùn)練
一、自信是一種技能
1.列一張個人小確幸清單
2.重要的是—我是我主宰
3.關(guān)注做得好的方面給予稱贊
4.恰當?shù)淖晕医榻B
二、演/說是兩種技能
1.演出氣場
1）真誠的眼神
2）自信的臉龐
3）hold得住的手
4）鎮(zhèn)得住的雙腳
2.說動靈魂
1）能加分的聲音練習(xí)
2）能拉動聽眾靈魂的表達
三、如何進行演說準備
1.找到一位教練
2.5遍以上的自我練習(xí)
3.進行一次全面的演練：演講7字決
視頻案例：《向喬布斯學(xué)演講》
四、聽眾如何互動
1.預(yù)留互動時間
2.傾聽聽眾訴求
3.巧妙回答聽眾的提問
4.意外出現(xiàn)需要即興創(chuàng)作
第四講：課程收尾
1.回顧課程
2.答疑解惑
3.分享練習(xí)：2.5小時
1）方式一：選取10名學(xué)員分享，每人10分鐘分享，2分鐘點評
2）方式二：現(xiàn)場每組抽取1名學(xué)員分享，人員分享時間分鐘數(shù)根據(jù)實訓(xùn)人數(shù)待定
4.合影道別
高效銷售工作匯報培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/52279.html
已開課時間Have start time
- 常勤姣