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平臺體系營銷 培訓

課程大綱/要點：
一、農村電商的起源與趨勢
（一）農村電商的定義
（二）農村電商的現(xiàn)狀
1、政府政策
2、行業(yè)動向
（三）農村電商解決的問題
（1）將農村的產品送出去
（2）將外面的產品買進來
（四）農村電商的服務方式
（1）網(wǎng)上農貿市場
（2）特色旅游
（3）特色經(jīng)濟
（4）數(shù)字農家樂
（5）招商引資

二、農村電商的發(fā)展優(yōu)勢
（一）消費特征
1、年齡偏輕
2、手機上網(wǎng)占比高
3、購買目的有特點
4、價格優(yōu)勢/物流便利
5、選擇品類多
（二）農村消費增長
1、基礎設施改善
2、銷售帶動購買
（三）互聯(lián)網(wǎng)電商的戰(zhàn)略意圖
1、產業(yè)鏈的最前端
2、消費金融的全閉環(huán)
3、消費市場的新天地

三、農村電商的難點與突破口
（一）難點
1、支付問題
2、物流問題
3、網(wǎng)絡問題
4、觀念
5、電商發(fā)展動力
6、普及教育問題
7、接地氣問題
8、產品同質化
9、質量標準
10、金融支持
11、消費能力
12、最后一公里
13、法律法規(guī)不健全
14、人才稀缺
15、售后問題
（二）突破口
1、農村電子商務平臺
2、農村信息服務體系
3、培養(yǎng)信息人才
4、未來農產品發(fā)展標準
5、農產品供給側改革

四、互聯(lián)網(wǎng)與電子商務
（一）農村電商案例
1、阿里巴巴的“千縣萬村”
2、京東的“京東1號”
3、蘇寧的“家電下鄉(xiāng)”
4、趕街網(wǎng)“遂昌模式”
（二）互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式
1、簡單模式，產品模式
2、羊毛出在豬身上，讓狗買單
3、增值服務
4、客戶變現(xiàn)
5、金融變現(xiàn)
6、82定律
（三）拆解阿里巴巴的商業(yè)邏輯
1、讓天下沒有難做的生意
2、淘寶與ebay
3、淘寶與支付寶
4、雙十一與天貓
5、大中臺，小前臺
6、生態(tài)鏈金融

五、農村電商策略
（一）解決農村的實際問題
1、購買力問題
2、購買需求問題
（二）電商構建核心戰(zhàn)略
1、趨勢預測
2、目標客戶
3、核心產品
4、商業(yè)模式
5、渠道建設
（三）打造電商用戶體驗
1、執(zhí)行效率
2、服務體驗
3、宣傳推廣
4、資源對接
5、價格收益
（四）電商平臺搭建要點
1、大數(shù)據(jù)的應用
2、平臺與生態(tài)
3、業(yè)務流與產品設計
4、開放平臺
（五）電商平臺營銷體系
1、流量思維的運用
2、特色門店建設
3、自媒體與價值傳遞
4、問題反饋機制
5、參與感
（六）農村電商的本地化策略
1、老鄉(xiāng)式的親切感。
2、一起拾柴的眾包模式。
3、改造小賣鋪計劃。
4、針對性的金融探索。

六、農村電商與金融
（一）金融支持的困境
1、貸款
2、結算
3、理財
（二）破局農村電商金融
1、貸款效率與預授信
2、多平臺結算
3、結構性理財和余額理財
4、風險對沖的保險產品
5、產業(yè)鏈金融
6、體內循環(huán)的閉環(huán)

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