人人都是產(chǎn)品專(zhuān)家——保險(xiǎn)產(chǎn)品產(chǎn)說(shuō)會(huì)講師特訓(xùn)營(yíng)
發(fā)布時(shí)間:2019-01-28 23:44:06
講師：黃朗毅 瀏覽次數(shù)：2692
課程描述INTRODUCTION
保險(xiǎn)產(chǎn)品產(chǎn)說(shuō)會(huì)培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：黃朗毅
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
保險(xiǎn)產(chǎn)品產(chǎn)說(shuō)會(huì)培訓(xùn)
課程背景：
保險(xiǎn)市場(chǎng)主體企業(yè)隨著近年來(lái)保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，逐漸呈現(xiàn)多樣化的趨勢(shì)，隨之而來(lái)的是各種保險(xiǎn)產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，各種不同的保障類(lèi)型產(chǎn)品，理財(cái)型產(chǎn)品紛繁復(fù)雜，保障功能越來(lái)越全面，但與此同時(shí)，隨之而來(lái)的是更加復(fù)雜的保險(xiǎn)條款及保險(xiǎn)利益，如何能夠更簡(jiǎn)要，明確的通過(guò)語(yǔ)言描述給客戶(hù)聽(tīng)，讓客戶(hù)“秒懂”產(chǎn)品，迅速做出購(gòu)買(mǎi)決定，儼然已經(jīng)成為各大保險(xiǎn)銷(xiāo)售渠道面臨的一道難題。
本次課程專(zhuān)門(mén)針對(duì)以上問(wèn)題開(kāi)發(fā)針對(duì)健康險(xiǎn)、理財(cái)險(xiǎn)兩大類(lèi)產(chǎn)品產(chǎn)說(shuō)會(huì)講師課程，力求通過(guò)專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售講師培訓(xùn)，讓學(xué)員掌握專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品分析方法，快速找到產(chǎn)品亮點(diǎn)以及市場(chǎng)機(jī)遇，分析客戶(hù)共同需求點(diǎn)，通過(guò)產(chǎn)說(shuō)會(huì)形式，掌握產(chǎn)品銷(xiāo)售邏輯的溝通技巧，PPT資訊收集已經(jīng)制作，有效提升保險(xiǎn)銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售效率，解決各大公司日益增長(zhǎng)的保費(fèi)任務(wù)壓力。
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：內(nèi)勤管理干部、培訓(xùn)講師、團(tuán)隊(duì)主管及兼職講師
課程方式：講授、產(chǎn)品分析實(shí)操、分組討論、產(chǎn)說(shuō)會(huì)講師通關(guān)演練
課程大綱：
引言：
.培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)產(chǎn)說(shuō)會(huì)講師，有效降低保險(xiǎn)公司產(chǎn)說(shuō)會(huì)外請(qǐng)講師成本，大大提升內(nèi)部效益
第一講：保險(xiǎn)的原理
一、保險(xiǎn)產(chǎn)品的構(gòu)成分析
1. 費(fèi)率厘定分析
2. 預(yù)定利率分析
第二講：保險(xiǎn)條款解讀
一、健康險(xiǎn)
1. 保險(xiǎn)責(zé)任
2. 病種分析
3. 亮點(diǎn)挖掘
分組研討：產(chǎn)品亮點(diǎn)羅列
4. 模壓訓(xùn)練：FABE分解/1000字文稿/500字文稿/100字文稿
二、理財(cái)險(xiǎn)
1. 保險(xiǎn)責(zé)任
2. 功能分析
3. 亮點(diǎn)挖掘
分組研討：產(chǎn)品亮點(diǎn)羅列
4. 模壓訓(xùn)練：FABE分解/1000字文稿/500字文稿/100字文稿
第三講：產(chǎn)說(shuō)會(huì)產(chǎn)品講解原理與邏輯
.如何掌握專(zhuān)業(yè)的健康險(xiǎn)及理財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)分析方法，快速提煉產(chǎn)品亮點(diǎn)并轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)需求點(diǎn)？
一、產(chǎn)品講解原理
1. 真實(shí)性原則
1）數(shù)據(jù)真實(shí)性校驗(yàn)
2. 合規(guī)原則
1）公司合規(guī)要求
2）國(guó)家合規(guī)要求
3. 合理性原則
4. 獨(dú)一性原則
二、結(jié)構(gòu)化邏輯構(gòu)成
1. 論證類(lèi)比結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)
2. SCQA原理
現(xiàn)場(chǎng)演練：設(shè)計(jì)產(chǎn)說(shuō)會(huì)課件邏輯框架
三、佐證信息收集方法與注意事項(xiàng)
1. 市場(chǎng)熱點(diǎn)捕捉
2. 經(jīng)濟(jì)信息收集
3. 社會(huì)輿論收集
4. 信息收集的注意事項(xiàng)
1）真實(shí)性
2）震撼度
第四講：產(chǎn)說(shuō)會(huì)PPT制作
.如何快速制作產(chǎn)說(shuō)會(huì)PPT，并形成完成銷(xiāo)售邏輯，實(shí)現(xiàn)批量銷(xiāo)售保單？
一、產(chǎn)說(shuō)會(huì)ppt制作原則
1. 美觀(guān)性
2. 邏輯型
3. 適用性
4. 時(shí)效性
5. ppt制作
通過(guò)演練：產(chǎn)說(shuō)會(huì)主講ppt制作與通關(guān)
保險(xiǎn)產(chǎn)品產(chǎn)說(shuō)會(huì)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/43760.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 黃朗毅
[僅限會(huì)員]
產(chǎn)品管理內(nèi)訓(xùn)
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