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海外經(jīng)營與風險管控培訓

課時設計：1天
課程對象：企業(yè)高層、海外營銷主管、市場主管、海外營銷骨干員工
課程簡介：
中國企業(yè)走出去開拓海外市場，既需要勇氣也需要智慧。首先我們應該認識到國際市場與國內業(yè)務環(huán)境的不同之處，了解在海外的市場運作應該有別于國內市場，海外機構運營也因為有特殊的海外背景而更具挑戰(zhàn)性。更值得關注的是在海外的拓展和運營過程中，我們會遇到各種各樣意想不到的風險，需要我們具有風險意識，學會識別風險和控制風險，保證海外機構的運營安全。
本課程總結了以華為為代表的中國海外拓展標桿企業(yè)的在實踐中的寶貴經(jīng)驗和沉痛教訓，希望能對已經(jīng)和正在走向海外的企業(yè)有所幫助，使大家多受一些啟發(fā)，少走一些彎路。幫助企業(yè)了解海外市場運作和機構運營方式的同時，認清可能面臨的主要風險以及學會如何應對。
本課程已經(jīng)在眾多大中型企業(yè)，包括國有和民營企業(yè)，橫跨電子信息、能源電力、交通、高端制造等各個行業(yè)進行過宣講和分享，受到所有公司高層和海外營銷主管的高度認可。希望能為更多企業(yè)在海外市場拓展的戰(zhàn)略和管理方面發(fā)揮啟迪和幫助的作用。

課程收益：
1、了解海外機構運營所面臨的各類風險；
2、學會應對各類風險的主要策略并建立組織保障體系；
3、提高海外市場安全運營及風險防范意識，學會識別和評估主要風險，了解相關防范措施。
授課方式：講授、小組討論、案例分析、課堂答疑

課程大綱：
課程模塊主題
一、海外市場風險綜述
1、企業(yè)國際化面臨的風險挑戰(zhàn)       
（1）國內外市場風險的對不分析       
（2）海外市場風險可能造成的嚴重后果       

2、海外市場風險的主要類別及概述       
（1）經(jīng)營風險       
（2）經(jīng)濟風險       
（3）政策風險       
（4）政治風險       
（5）EHS風險

一、海外常見風險提示及應對策略       
1、經(jīng)營風險之交易類風險       
（1）風險提示 
.商業(yè)欺詐 
案例：巴拿馬的“大餡餅”變成“啞巴吃黃連” 
.合同條款 
案例：來自泰國巨額賠償訴訟 
.交付風險 
案例：艱難的施工 

（2）應對策略 
.嚴密的客戶信用管理 
.嚴格的合同評審 

2、經(jīng)營風險之運營類風險 
（1）風險提示  
.勞工與工會組織 
案例1：招聘和勸退惹來的麻煩 
案例2：山東兗礦集團的“黃金夢” 
.員工合法居留 
案例：華為拉美總部和烏克蘭代表處被連鍋端 
.注冊機構形式 
案例：關不掉的分公司  
.公司稅務風險 
案例：
A、為什么要交兩遍稅；       
B、庫房也要繳稅?。?nbsp;
.個人稅務風險 
案例：不小心被人“盯”上了； 
.海關難過關 
案例1：軟件和硬件之爭； 
案例2：失誤造成的信用降級 
.出口管制 
案例：中興公司被*制裁； 
.商業(yè)賄賂 
案例：西門子丑聞 
.惡性競爭 
案例1：中國通信行業(yè)的行業(yè)自律條例； 
案例2：頻繁的“反傾銷稅” 

（2）應對策略 
.熟悉當?shù)貏趧颖Ｗo法等相關法律 
.建立簽證管理制度及信息平臺 
.機構注冊形式限制 
.熟悉稅法并啟用專家 
.控制PE風險的每一個環(huán)節(jié) 
.個人所得稅設計 
.熟悉海關清關流程并認證應對 
.建立嚴格出口許可審批 
.建立陽光化客戶關系 
.建立嚴格內部競爭策略管控        

3、經(jīng)濟風險       
（1）風險提示 
.經(jīng)濟、金融危機 
.主權債務危機 
.外匯、利率風險 
案例：委內瑞拉的匯率變化及外匯管制 

（2）應對策略 
.國家整體經(jīng)濟狀況評估和預判 
.國家主權信用評估監(jiān)控 
.建立貨幣分類審批體系  

4、政治和動亂風險 
（1）風險提示 
.政治事件風險 
案例：菲律賓的“受賄風波” 
.政府壁壘 
案例：
A、被印度歧視的中國供應商       
B、被迫放棄的*市場 
.政策與改革 
案例：被“國有化”的客戶 
.動亂戰(zhàn)爭 
案例：
A、剛果金的突發(fā)事件       
B、利比亞的緊急撤離 

（2）應對策略 
.保持與黨派距離，避免陷入政治旋渦 
.建立應對緊急事件的安全預警機制 

5、EHS風險 
（1）風險提示 
.環(huán)境之自然災害 
.環(huán)境之意識形態(tài)        
案例1：“無處可安”的“風力發(fā)電機”        
案例2：不該談的“戀愛” 
.健康 案例：防不勝防的“瘧疾” 
.安全        
案例：
A、“假警察”              
B、高價消防車 

（2）應對策略 
.了解當?shù)氐娜宋暮鸵庾R形態(tài) 
.熟悉當?shù)匚幕L俗和宗教教義常識     
.作好疾病預防工作 
.購買人身意外及醫(yī)療保險 
.加強員工安全教育  

三、海外風險管理體系建設
1、海外市場風險識別與評估 
.海外風險識別 
.海外風險評估 

2、風險監(jiān)控與管理 
.建立和完善風險監(jiān)控和防范的相關制度和流程； 
.建立安全預警機制降低風險發(fā)生概率； 
.危機預案使風險損害降到*； 
.建立組織保障體系，分工負責        

海外經(jīng)營與風險管控培訓