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降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)

課程大綱：
討論主題
采購(gòu)管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)
第一講  采購(gòu)管理的演變與發(fā)展
※案例 采購(gòu)成本的構(gòu)成分析
一、供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本
1.供方產(chǎn)品價(jià)格分析
供方產(chǎn)品價(jià)格常用的定價(jià)方法
2.供方產(chǎn)品的成本分析：
什么是采購(gòu)的總購(gòu)置成本？
什么是采購(gòu)的總擁有成本？
3.什么是成本控制？
4.什么是成本削減？
5.“價(jià)格避免”與“成本避免”的區(qū)別
6.案例分析
二、采購(gòu)管理的演變與發(fā)展
1.采購(gòu)成本降低的第一步
2.學(xué)員問題現(xiàn)場(chǎng)咨詢
3.供應(yīng)商交貨延誤的問題分析與相應(yīng)對(duì)策

第二講  基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購(gòu)談判
※采購(gòu)成本控制的重要一步
※一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢(shì)的情況下，也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益，把它作為對(duì)未來(lái)的投資。
一、談判的步驟
1.二步法隨時(shí)間時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行
2.采購(gòu)談判的8項(xiàng)謀略
二、詢價(jià)與議價(jià)技巧
1.供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購(gòu)成本計(jì)算
2.對(duì)供應(yīng)商成本分析的方法與技巧
供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法（建立成本模型、電子分析表、多波次砍價(jià)的方法！）
3.供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？
4.我們與供方談什么？
5.有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么？
6.議價(jià)技巧
7.討價(jià)還價(jià)的策略
8.案例分析
9.如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
10.性價(jià)比，怎么比？
11.談判技巧 細(xì)則

三、如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
四、注重買賣雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判
1.集中采購(gòu)  降低采購(gòu)成本的途徑之一
2.面對(duì)單一供應(yīng)商怎么辦？
3.面對(duì)有人指定的供應(yīng)商怎么辦？
4.案例分析
五、合同談判
1.合同談判的四大要素
2.什么是合同管理的三步驟與四要點(diǎn)？
3.雙贏與多贏的誤區(qū)
4.戰(zhàn)略采購(gòu)的真諦
5.案例  關(guān)于合同問題的案例分析、討論、演示與點(diǎn)評(píng)

第三講  采購(gòu)技術(shù)與成本
※案例 采購(gòu)管理中需求隨時(shí)間變化時(shí)訂貨量大小及其對(duì)應(yīng)策略是什么？
一、采購(gòu)計(jì)劃與采購(gòu)成本
采購(gòu)計(jì)劃如何做
二、采購(gòu)策略應(yīng)用
1.案例  采購(gòu)成本控制，以供應(yīng)鏈管理為思想基礎(chǔ)
2.戰(zhàn)略性降低采購(gòu)成本的方法
三、電子商務(wù)與采購(gòu)成本

第四講  采購(gòu)成本的削減與控制
一、訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
1.訂貨方式
2.安全庫(kù)存是什么東西？
3.采購(gòu)管理中的庫(kù)存成本控制
4.案例分析
二、JIT采購(gòu)怎么做？
1.JIT采購(gòu)的7種基本方法
2.比VMI更合理的方法是什么？
3.新產(chǎn)品新項(xiàng)目采購(gòu)工作的煩惱：要么缺貨，要么呆廢料庫(kù)存暴高，我們?cè)趺崔k？
4.案例分享
三、經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算
1.案例  實(shí)用計(jì)算方法
四、采購(gòu)預(yù)算與付款計(jì)劃執(zhí)行
1.讓采購(gòu)工作變得輕松些
五、基于供應(yīng)鏈管理思想的采購(gòu)成本控制
1.油價(jià)在漲,公路又抓超載，采購(gòu)中的運(yùn)輸成本如何控制
六、采購(gòu)成本降低技巧三十法
1.VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)
2.案例

第五講 采購(gòu)績(jī)效管理  
※沒有考核就沒有管理
一、采購(gòu)績(jī)效考核的四大內(nèi)容12個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
1.為什么說(shuō)“采購(gòu)人員輪崗制”是非常愚蠢的做法？
二、供應(yīng)商績(jī)效考核與等級(jí)評(píng)定
1.工具與應(yīng)用
2.案例
3.績(jī)效考核工具的實(shí)操應(yīng)用
供應(yīng)商績(jī)效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié)
4.供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的計(jì)算工具與評(píng)定后的行動(dòng)
評(píng)定手法與企業(yè)收益
三、供應(yīng)商關(guān)系管理
1.考核、改善與關(guān)系管理
2.欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手
3.避免部門間沖突與矛盾,采購(gòu)管理部門怎么做
4.案例演示

降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)