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新常態(tài)下的銀行經(jīng)營(yíng)課程

【培訓(xùn)人群】
本課件適合總行部門總經(jīng)理、分行分管行長(zhǎng)、支行行長(zhǎng)使用

【課程目標(biāo)】
用宏觀數(shù)據(jù)+微觀市場(chǎng)使參訓(xùn)學(xué)員搞懂新常態(tài)
使參訓(xùn)學(xué)員了解銀行業(yè)危機(jī)的根源以及“危中之機(jī)”
用模擬分析法尋找銀行將來(lái)必走之路
通過(guò)銀企深度合作樣板案例解析銀行經(jīng)營(yíng)三大版本
使參訓(xùn)學(xué)員熟練運(yùn)用倒金字塔結(jié)構(gòu)，打造整體營(yíng)銷格局
超大量的課堂互動(dòng)和案例分析，高強(qiáng)度提升參訓(xùn)人員的能力值

【課程大綱】
前言
互聯(lián)網(wǎng)金融的O2O模式對(duì)傳統(tǒng)銀行的打擊（線上與線下的斷層）
課堂互動(dòng)1：O2O的斷層實(shí)測(cè)
歸納總結(jié)：現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行并慎重地記錄下來(lái)。

一、新常態(tài)對(duì)于銀行業(yè)的影響
1、“新”在博弈
中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)走在歷史的十字路口，向左是泡沫破滅，向右是肚皮著地。博弈中，不僅是銀行業(yè)，各個(gè)行業(yè)都在膽戰(zhàn)心驚。
全面解讀：經(jīng)濟(jì)新常態(tài)
案例：寶萬(wàn)之爭(zhēng)，究竟害了誰(shuí)？
課堂互動(dòng)2：用邏輯分析搞懂“三去一降一補(bǔ)”意味著什么？
2、“常”在競(jìng)爭(zhēng)
金融的業(yè)態(tài)從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在如此的混亂，混戰(zhàn)之中，只有沉穩(wěn)者才有可能活下來(lái)！
案例：消費(fèi)金融，誰(shuí)能勝出？
課堂互動(dòng)3：用田忌賽馬的思維掌握競(jìng)爭(zhēng)必勝之法？
3、“態(tài)”在策略
單干時(shí)代全面結(jié)束，外圓內(nèi)方是銀行發(fā)展*策略
案例：如何在A公司獲取300億元存款？
案例總結(jié)：現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行

二、銀行業(yè)危機(jī)根源何在？“危中之機(jī)”何在？
1、銀行失信，被逼出來(lái)的無(wú)奈還是被逼出來(lái)的能耐？
案例：銀行抽貸，一個(gè)死結(jié)？
案例總結(jié)：貸款不是終點(diǎn)而是起點(diǎn)
2、風(fēng)險(xiǎn)失控，是敗于事還是敗于人？
案例：齊魯銀行案件再回頭
案例總結(jié)：風(fēng)控不嚴(yán)，不能找業(yè)績(jī)的借口
3、市場(chǎng)失聯(lián)，是高層不曉民情還是基層知情不報(bào)？
案例：大額來(lái)走款究竟是什么鬼？
案例總結(jié)：業(yè)績(jī)和信息同等重要
4、“危中之機(jī)”何在？
（1）、銀行業(yè)兩大*武器：牌照和賬戶
（2）、銀行業(yè)兩大時(shí)代機(jī)遇：互聯(lián)網(wǎng)金融和投貸聯(lián)動(dòng)

三、贏在方向，銀行業(yè)必走之路
1、未來(lái)銀行模式一：金融平臺(tái)
案例：路金所模式帶給我們的啟示（模擬分析法）
2、未來(lái)銀行模式二：投資銀行
案例：美國(guó)五大投行的興衰（模擬分析法）

四、三國(guó)鼎立，銀行經(jīng)營(yíng)的三個(gè)版本
1、找準(zhǔn)靠山，挾天子以令諸侯
案例：X行借助省級(jí)營(yíng)銷，獲取百億存款
2、劃江而治，做別人不能做的事
案例：葛萊珉銀行的窮人貸款
3、隨機(jī)應(yīng)變，跟著市場(chǎng)走
案例：直銷銀行or社區(qū)銀行？

五、用錯(cuò)了的金字塔，重建全員營(yíng)銷體系
1、全員營(yíng)銷體系，為什么讓全員都覺(jué)得累？
案例：X行財(cái)富中心的8年發(fā)展之路
2、重建金字塔，重建全員營(yíng)銷體系
案例：我的金字塔營(yíng)銷體系解讀
3、人才選拔的“唯新不舊”和團(tuán)隊(duì)搭建的“先嚴(yán)后寬”

六、全課總結(jié)
1、只有學(xué)習(xí)，是*靠譜的工具
2、只有人才，是*靠譜的優(yōu)勢(shì)
3、只有開(kāi)放，是*靠譜的方向

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