定價(jià)策略與模型
2025-08-20 03:07:26
講師：陳旻 瀏覽次數(shù)：2988
課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷副總· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：陳旻
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
定價(jià)策略與模型課程
課程意義
1、 定價(jià)策略是企業(yè)賺取利潤(rùn)最核心的組成部分，價(jià)格通常是影響成敗成敗的重要因素。在總銷售量不變的情況下，價(jià)格每提高1%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)將增加8%，這比原材料及直接人工成本等可變成本每下降1%所產(chǎn)生的影響高出幾乎50%，比銷售量每增加1%所產(chǎn)生的影響多出三倍以上；而銷售量必須提高18.7%，才夠抵銷降價(jià)5%對(duì)利潤(rùn)所造成的沖擊。
2、 同時(shí)價(jià)格又是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最難以確定的因素，既要考慮利潤(rùn)，又要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力，從而使定價(jià)策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外，價(jià)格還是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最靈活的因素，它可以對(duì)市場(chǎng)作出靈敏的反映。因此加強(qiáng)價(jià)格制定及調(diào)整的科學(xué)性意義重大。
課程大綱
一、產(chǎn)品定價(jià)模型
1、 價(jià)格彈性理論
2、 企業(yè)定價(jià)目標(biāo)與原則
3、 五種產(chǎn)品定價(jià)方法
4、 廣告、銷量與價(jià)格
5、 建立產(chǎn)品基礎(chǔ)定價(jià)模型
二、產(chǎn)品定價(jià)步驟
1、數(shù)據(jù)收集
2、戰(zhàn)略分析
3、價(jià)格-價(jià)值戰(zhàn)略
三、產(chǎn)品定價(jià)策略
（一）、新產(chǎn)品定價(jià)策略
1、撇脂定價(jià)
2、滲透定價(jià)
3、適中定價(jià)
（二）、心理定價(jià)策略
1、定價(jià)與消費(fèi)心理
2、整數(shù)定價(jià)
3、尾數(shù)定價(jià)
4、聲望定價(jià)
5、招徠定價(jià)
（三）、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略
1、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)分析
2、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)
3、高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)
4、壟斷定價(jià)
（四）、產(chǎn)品生命周期定價(jià)策略
1、開發(fā)期創(chuàng)新產(chǎn)品定價(jià)
2、市場(chǎng)成長(zhǎng)期定價(jià)
3、市場(chǎng)成熟期定價(jià)
4、市場(chǎng)衰退期定價(jià)
四、營(yíng)銷組合中的定價(jià)策略
（一）定價(jià)策略與產(chǎn)品線
（二）定價(jià)策略與促銷策略
1、定價(jià)和廣告
2、價(jià)格和人員銷售
3、促銷預(yù)算
（三）定價(jià)策略與促銷手段
1、試用新產(chǎn)品定價(jià)策略
2、保護(hù)交易
3、批發(fā)交易
（四）定價(jià)策略與分銷策略
1、選擇分銷渠道
2、*轉(zhuǎn)售價(jià)格
3、最高轉(zhuǎn)售價(jià)格
五、價(jià)格與顧客滿意分析
1、價(jià)格與需求彈性分析
2、顧客滿意與關(guān)系營(yíng)銷
3、顧客滿意的定價(jià)框架
4、顧客滿意與定價(jià)調(diào)整
六、定價(jià)要注意的十個(gè)問(wèn)題
1、定價(jià)策略與賺取利潤(rùn)
2、定價(jià)策略與市場(chǎng)占有率
3、定價(jià)策略與成本策略
4、定價(jià)策略與競(jìng)品分析
5、定價(jià)策略與細(xì)分市場(chǎng)
6、定價(jià)策略與品牌成長(zhǎng)
7、定價(jià)策略與分銷策略
8、定價(jià)策略與儲(chǔ)運(yùn)能力
9、定價(jià)策略與價(jià)格檔案
10、定價(jià)策略與議價(jià)能力
七、微利時(shí)代的定價(jià)問(wèn)題
八、定價(jià)的價(jià)值觀問(wèn)題
九、營(yíng)銷中的定價(jià)策略
定價(jià)策略與模型課程
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/37636.html
已開課時(shí)間Have start time
- 陳旻
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
產(chǎn)品管理公開培訓(xùn)班
- 綜合問(wèn)題解決模式：DOE整 丁遠(yuǎn)
- 產(chǎn)品中試管理－－從樣品到量 曹修洪
- 成功的產(chǎn)品經(jīng)理：打造以需求 劉銘
- 產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理（PDM） 劉海濤
- 產(chǎn)品管理與研發(fā)管理體系 劉銘
- 集成產(chǎn)品開發(fā)IPD 曹老師
- 成功的產(chǎn)品經(jīng)理—產(chǎn)品經(jīng)理的 曹修洪
- 系統(tǒng)架構(gòu)與詳細(xì)設(shè)計(jì) 講師團(tuán)
- 產(chǎn)品需求分析與需求管理—— 董奎
- 從市場(chǎng)需求到產(chǎn)品規(guī)劃 劉銘
- 前瞻性產(chǎn)品設(shè)計(jì)——從需求到 張怡林
- 市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的新產(chǎn)品開發(fā)流程和 董奎
產(chǎn)品管理內(nèi)訓(xùn)
- 《產(chǎn)品經(jīng)理技能提升培訓(xùn)》 仝曉麗
- 《產(chǎn)品經(jīng)理的AI生存指南》 陸堯
- 產(chǎn)品經(jīng)理訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng) 鄒亮
- 《洞察市場(chǎng)，精準(zhǔn)立項(xiàng)--- 金宗杰
- 《用AI重構(gòu)產(chǎn)品開發(fā)鏈》 陸堯
- 《以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)》 余星冰
- 《打造客戶想買的產(chǎn)品—如何 陸堯
- 《商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理的思維升級(jí) 陸堯
- AI助力企業(yè)十倍速增長(zhǎng)—— 邵昶盛
- 《體驗(yàn)為王》 打造讓客戶尖 余星冰
- 運(yùn)營(yíng)的卓越產(chǎn)品思維-道法勢(shì) 盧森煌
- 《從零到壹—產(chǎn)品管理全生命 陸堯