欧美亚洲超清无码专区,亚洲成本人片无码免费,风流少妇BBWBBW69视频,成人亚洲A片V丝袜专区

企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析和產(chǎn)品問(wèn)診課程

【課程背景】
如何通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，來(lái)對(duì)產(chǎn)品的績(jī)效分析，發(fā)現(xiàn)影響產(chǎn)品績(jī)效的“罪魁禍?zhǔn)?rdquo;，并進(jìn)行運(yùn)營(yíng)優(yōu)化和管理？
如何通過(guò)大數(shù)據(jù)分析了解客戶的購(gòu)買(mǎi)意愿和需求？提升營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的轉(zhuǎn)化率和效益？
如何制定產(chǎn)品績(jī)效評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)和策略？
企業(yè)整體產(chǎn)品組合中，哪些好賣(mài)？哪些不好賣(mài)？如何優(yōu)化和調(diào)整？
產(chǎn)品的當(dāng)前績(jī)效，主要表現(xiàn)在哪些方面不夠好？導(dǎo)致績(jī)效不佳的原因是什么？
如何系統(tǒng)化地整體打造和改進(jìn)產(chǎn)品績(jī)效？從市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)到產(chǎn)品創(chuàng)新，如何進(jìn)行改進(jìn)？
如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和定位，挖掘潛在目標(biāo)客戶？刺激潛在需求？
如何組織各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行展示和包裝，提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率？
如何通過(guò)消費(fèi)者研究，開(kāi)展產(chǎn)品的改進(jìn)和創(chuàng)新？提升產(chǎn)品吸引力？
本課程將全方位提供專(zhuān)有技術(shù)模型進(jìn)行整體的市場(chǎng)研究！包括以下三大模塊內(nèi)容
基于我們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程和工作模型的多年研究，本課程就是提供一個(gè)整體的方法論，擁有多項(xiàng)專(zhuān)有技術(shù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行整體的打造！

關(guān)于授課和服務(wù)方式
不用擔(dān)心技術(shù)太專(zhuān)業(yè)化，難理解的問(wèn)題！各個(gè)技術(shù)模型的講解都會(huì)通過(guò)具體的案例分享來(lái)促進(jìn)學(xué)員理解，以前沒(méi)有相關(guān)知識(shí)基礎(chǔ)的學(xué)員也可以融會(huì)貫通！
授課會(huì)通過(guò)結(jié)合企業(yè)的實(shí)際產(chǎn)品和案例，使用工具“從頭到尾”走一遍，保證技術(shù)工具的“可落地性”！授課效果側(cè)重各種技術(shù)工具的“實(shí)際轉(zhuǎn)化效果”！
本課程在九陽(yáng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心、雅迪電動(dòng)車(chē)、宇通客車(chē)、上海貝爾集團(tuán)、良品鋪?zhàn)?、中?lián)中科、湖北移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)中心等幾十家企業(yè)進(jìn)行落地實(shí)施！

【課程大綱】
第一章 大數(shù)據(jù)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析模型
一、大數(shù)據(jù)分析與企業(yè)經(jīng)營(yíng)診斷：什么在影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效？
1.企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效與管理內(nèi)容：分析什么？管理什么？目的是什么？
2.企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理內(nèi)容：市場(chǎng)管理、產(chǎn)品組合管理、產(chǎn)品創(chuàng)新管理與營(yíng)銷(xiāo)組合管理
3.企業(yè)產(chǎn)品績(jī)效分析模型：四力博弈下的產(chǎn)品績(jī)效分析
4.影響產(chǎn)品績(jī)效的四個(gè)角色：消費(fèi)者、競(jìng)品、企業(yè)、市場(chǎng)環(huán)境
5.思考：一個(gè)店鋪的利潤(rùn)下滑是什么原因造成的？經(jīng)營(yíng)分析的主要內(nèi)容有哪些？
6.企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析主要內(nèi)容：
1)企業(yè)產(chǎn)品組合分析：企業(yè)整體的產(chǎn)品績(jī)效分析，哪些效益好？哪些不好？
2)目標(biāo)市場(chǎng)和客戶結(jié)構(gòu)分析：客戶有哪些類(lèi)型？目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和客戶價(jià)值
3)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力分析：什么樣的產(chǎn)品是客戶喜歡的產(chǎn)品？
4)營(yíng)銷(xiāo)有效性和精準(zhǔn)性：什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方式是最精準(zhǔn)有效的？
5)企業(yè)經(jīng)營(yíng)可行性分析：投入產(chǎn)出分析
6)環(huán)境影響和預(yù)測(cè)：環(huán)境因素對(duì)績(jī)效的影響
7.案例解析：某電商店鋪的績(jī)效分析模型
8.案例解析：網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)車(chē)平臺(tái)的績(jī)效分析模型
9.企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析的實(shí)施過(guò)程
1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的采集模式和規(guī)則
2)企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略和績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)制定
3)企業(yè)產(chǎn)品組合整體績(jī)效分析
4)企業(yè)產(chǎn)品生命周期分析
5)單品市場(chǎng)客戶群結(jié)構(gòu)分析
6)單品產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析
7)單品產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)力分析
8)整體市場(chǎng)環(huán)境分析
9)企業(yè)經(jīng)營(yíng)可行性評(píng)估和建議

二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的采集和分析模式
1.企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的類(lèi)型和采集方式
1)內(nèi)部數(shù)據(jù)與外部數(shù)據(jù)
2)產(chǎn)品生命周期：生產(chǎn)、銷(xiāo)售、運(yùn)輸、配送、使用、報(bào)廢階段的大數(shù)據(jù)
3)常見(jiàn)的數(shù)據(jù)采集分析方法：歸納法、訪談法、測(cè)試法、推演法等
2.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)分析的基本模型
1)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作分析的核心點(diǎn)是什么？——消費(fèi)者需求和特征
2)營(yíng)銷(xiāo)模式和銷(xiāo)售漏斗：客戶的轉(zhuǎn)化流程還原
3)營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)和反饋：營(yíng)銷(xiāo)刺激物——消費(fèi)行為&表達(dá)——消費(fèi)需求&態(tài)度還原
3.迭代式消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求分析
1）什么是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策模型？如何通過(guò)調(diào)研和分析了解消費(fèi)者需求？
2）第一階：消費(fèi)行為測(cè)試：營(yíng)銷(xiāo)刺激——客戶行為反應(yīng)——結(jié)果分析——需求假定
3）第二階：偏好測(cè)試&銷(xiāo)售攻防：客戶訴求——需求釋義——需求引導(dǎo)——產(chǎn)品偏好
4）第三階：深度購(gòu)買(mǎi)心理研究：營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景——客戶深度訪談和調(diào)研——消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策模型還原
4.案例：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)采集和客戶分析
5.案例：大客戶營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)采集和客戶分析

第二章 整體產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)績(jī)效分析和評(píng)估
三、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)制定
1.業(yè)務(wù)類(lèi)型、產(chǎn)品線和產(chǎn)品組合的劃定
1）主營(yíng)業(yè)務(wù)、延伸業(yè)務(wù)和輔助業(yè)務(wù)
2）產(chǎn)品線的長(zhǎng)度、寬度、深度和密度
3）產(chǎn)品線的劃分：市場(chǎng)——產(chǎn)品——技術(shù)三維產(chǎn)品線矩陣
2.產(chǎn)品績(jī)效指標(biāo)的劃分
1）市場(chǎng)性指標(biāo)：用戶數(shù)、點(diǎn)擊率、人氣、會(huì)員數(shù)等
2）財(cái)務(wù)性指標(biāo)：銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額、利潤(rùn)、凈現(xiàn)值等
3）滿意度指標(biāo)：客戶評(píng)價(jià)、推薦率、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)
4）知名度指標(biāo)：品牌、資質(zhì)、傳播范圍、價(jià)值度
5）成本類(lèi)指標(biāo)：生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)成本、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)等
3.產(chǎn)品戰(zhàn)略和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)
1）產(chǎn)品的市場(chǎng)目標(biāo)和角色設(shè)定：形象產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、銷(xiāo)量產(chǎn)品、促銷(xiāo)產(chǎn)品
2）產(chǎn)品的市場(chǎng)策略： 高端市場(chǎng)？低端市場(chǎng)？低價(jià)進(jìn)入？高價(jià)進(jìn)入？
3）產(chǎn)品的績(jī)效評(píng)估指標(biāo)設(shè)定：用戶數(shù)？轉(zhuǎn)化率？利潤(rùn)率？銷(xiāo)售額？

四、整體產(chǎn)品品類(lèi)結(jié)構(gòu)分析與優(yōu)化
1.什么是產(chǎn)品組合？為什么要做產(chǎn)品組合管理？
2.產(chǎn)品組合評(píng)估的基本原則
1）價(jià)值*化法
2）平衡法
3）戰(zhàn)略一致性法
3.商品品類(lèi)結(jié)構(gòu)和關(guān)聯(lián)性分析
1）品類(lèi)與可營(yíng)銷(xiāo)性分析：品種多，是否銷(xiāo)量就大？多少品種最合適？
品種數(shù) vs 績(jī)效：品類(lèi)與績(jī)效的關(guān)系
有效可營(yíng)銷(xiāo)品類(lèi)寬度：最少瀏覽商品數(shù)、平均瀏覽商品數(shù)、最多瀏覽商品數(shù)
有效可營(yíng)銷(xiāo)品類(lèi)深度：分類(lèi)層級(jí)
有效營(yíng)銷(xiāo)性比率：可營(yíng)銷(xiāo)品類(lèi)數(shù)/總品類(lèi)數(shù)
*可營(yíng)銷(xiāo)品類(lèi)數(shù)范圍
2）品類(lèi)互補(bǔ)性分析：客戶是否會(huì)同時(shí)購(gòu)買(mǎi)的商品品種多嗎？為什么？
品類(lèi)互補(bǔ)性分析：經(jīng)常被同時(shí)購(gòu)買(mǎi)的商品有哪些？很少被同時(shí)購(gòu)買(mǎi)的商品有哪些？
配對(duì)率/利潤(rùn)率分析：經(jīng)常配對(duì)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，利潤(rùn)高嗎？
配對(duì)率/銷(xiāo)量分析：經(jīng)常配對(duì)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，人氣高嗎？
配對(duì)率/滿意度分析：經(jīng)常配對(duì)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，滿意度高嗎？
3）品類(lèi)同質(zhì)性分析：品種的增多是否并不能提升效益？
品種數(shù)/客戶類(lèi)數(shù)：品種增多是否增加更多客戶類(lèi)？
品種數(shù)/銷(xiāo)量分析：品種的增多并沒(méi)帶動(dòng)銷(xiāo)量？
品種數(shù)/銷(xiāo)售額分析
品種數(shù)/庫(kù)存率分析

五、整體產(chǎn)品績(jī)效分析和評(píng)估
1.銷(xiāo)售漏斗和產(chǎn)品績(jī)效
吸引率：吸引消費(fèi)者關(guān)注和了解。
轉(zhuǎn)化率：成功銷(xiāo)售的客戶轉(zhuǎn)化效率。
盈利性：商品的利潤(rùn)
滿意度：客戶對(duì)商品的認(rèn)可和推薦
2.產(chǎn)品吸引力分析：有效覆蓋人群數(shù)/人氣指數(shù)矩陣
推廣多，人氣不理想的產(chǎn)品
推廣少，但人氣相對(duì)還ok的產(chǎn)品
推廣多，人氣多的產(chǎn)品
推廣少，人氣少的產(chǎn)品
3.銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率分析：人氣指數(shù)/銷(xiāo)量矩陣
看的多，賣(mài)的少的產(chǎn)品
搶購(gòu)中的產(chǎn)品。。。
看的少，但都成功賣(mài)掉的產(chǎn)品。。。
看的少，賣(mài)的也少的產(chǎn)品。。。
4.商品盈利性分析：銷(xiāo)量/利潤(rùn)矩陣
問(wèn)題商品
明星商品
金牛商品
瘦狗商品
促銷(xiāo)品對(duì)整體收益的轉(zhuǎn)化分析
5.產(chǎn)品滿意度分析：銷(xiāo)量/評(píng)價(jià)矩陣
主流爭(zhēng)議商品
小眾口碑商品
大眾明星商品
小眾垃圾商品
吸引力/滿意度：言行一致商品、看上去很美現(xiàn)實(shí)很骨干的商品、人不可貌相商品
6.常見(jiàn)的產(chǎn)品績(jī)效分析的方法
1）檢查列表法
2）凈現(xiàn)值和預(yù)期商業(yè)價(jià)值分析
3）以小博大法
4）動(dòng)態(tài)評(píng)級(jí)和排序
5）項(xiàng)目打分模型設(shè)計(jì)
6）項(xiàng)目組合評(píng)審清單
7）氣泡圖
8）風(fēng)險(xiǎn)收益的氣泡圖變形
9）戰(zhàn)略存儲(chǔ)桶
10）自上而下和自下而上的項(xiàng)目評(píng)審

六、產(chǎn)品生命周期分析和市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)
1.產(chǎn)品生命周期分析和市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)
1）什么是生命周期？
2）時(shí)間序列的引入：同比/環(huán)比
3）銷(xiāo)量/時(shí)間序列：產(chǎn)品的周期性消費(fèi)趨勢(shì)分析
4）利潤(rùn)/時(shí)間序列：產(chǎn)品的市場(chǎng)成熟度趨勢(shì)分析
5）人氣/時(shí)間序列：產(chǎn)品過(guò)氣了嗎？
6）評(píng)價(jià)/時(shí)間序列：產(chǎn)品的期望值趨勢(shì)分析
2.宏觀市場(chǎng)環(huán)境的影響要素：政治、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、科技、人口等因素
1）思考：為什么結(jié)婚率這么低？——宏觀環(huán)境對(duì)結(jié)婚率的影響
2）宏觀因素對(duì)消費(fèi)需求的影響
3）宏觀因素對(duì)消費(fèi)者流動(dòng)性的影響
4）宏觀環(huán)境對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)門(mén)檻的影響
5）宏觀環(huán)境對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性的影響
6）未來(lái)市場(chǎng)的走向和預(yù)測(cè)

第三章 產(chǎn)品效益問(wèn)題分析和診斷
七、產(chǎn)品績(jī)效診斷-C/D：客戶群的構(gòu)成和規(guī)模診斷Cient base Diagnosis
1.目標(biāo)市場(chǎng)的群體結(jié)構(gòu)分析和測(cè)試
1）為什么要細(xì)分市場(chǎng)？如何細(xì)分市場(chǎng)？
2）市場(chǎng)的細(xì)分的要素：基于消費(fèi)角色、用途、場(chǎng)景和對(duì)象的細(xì)分
3）市場(chǎng)細(xì)分的方法：?jiǎn)雾?xiàng)變量細(xì)分法和多變量組合細(xì)分法等
4）思考：養(yǎng)生壺、奶糖、微信、西服等產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)如何細(xì)分？
5）消費(fèi)者特征變量：環(huán)境變量、人口變量、生理變量、心理變量和行為變量
6）消費(fèi)群體構(gòu)成：功能性客戶、投資收益性客戶、送禮人群、追隨購(gòu)買(mǎi)者等
7）客戶畫(huà)像——客戶顯性外在特征的聚類(lèi)和識(shí)別規(guī)則解析
2.細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模和容量分析與診斷
1）有效需求量與潛在需求量
2）消費(fèi)頻次、數(shù)量和程度
3）客戶群體數(shù)量、消費(fèi)角色數(shù)量
4）保守型消費(fèi)和超前消費(fèi)
5）目標(biāo)客戶群的成長(zhǎng)性和流動(dòng)性分析
3.主要市場(chǎng)規(guī)模測(cè)算工具
占比加權(quán)法
連鎖比率法
核心精算發(fā)
替代品類(lèi)比法
購(gòu)買(mǎi)力指數(shù)法
統(tǒng)計(jì)調(diào)查法

八、產(chǎn)品績(jī)效診斷-P/D：產(chǎn)品吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力診斷Product Diagnosis
1.競(jìng)品的識(shí)別：企業(yè)內(nèi)相似品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)和與外部產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)
1)競(jìng)品的類(lèi)型：直接競(jìng)爭(zhēng)、形式競(jìng)爭(zhēng)、預(yù)算競(jìng)爭(zhēng)等
2)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域、細(xì)分市場(chǎng)和對(duì)象的劃分
3)波特競(jìng)爭(zhēng)力分析
2.目標(biāo)客戶消費(fèi)需求和期望值研究
1）消費(fèi)需求研究
產(chǎn)品用途、使用場(chǎng)景、用戶和對(duì)象
需求量和動(dòng)機(jī)
需求的價(jià)值度
2）消費(fèi)能力研究
消費(fèi)能力：購(gòu)買(mǎi)能力、使用能力、處理能力等
消費(fèi)能力與消費(fèi)觀：有消費(fèi)能力的客戶就一定會(huì)購(gòu)買(mǎi)嗎？
抗風(fēng)險(xiǎn)能力分析
消費(fèi)角色與消費(fèi)能力
3）購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)和期望值
產(chǎn)品吸引力指標(biāo)：功能、質(zhì)量、價(jià)格、安全等
產(chǎn)品偏好：外貌協(xié)會(huì)、品牌粉絲、經(jīng)濟(jì)實(shí)用者等
消費(fèi)者偏好指標(biāo)的評(píng)價(jià)：可感知的指標(biāo)、可評(píng)價(jià)的指標(biāo)
購(gòu)買(mǎi)規(guī)則的制定：個(gè)人購(gòu)買(mǎi)和組織購(gòu)買(mǎi)
3.產(chǎn)品吸引力指標(biāo)對(duì)比：創(chuàng)新策略
1）競(jìng)品的選擇
2）吸引力指標(biāo)的選擇和權(quán)重
3）吸引力指標(biāo)的基準(zhǔn)線
4）產(chǎn)品評(píng)分
4.產(chǎn)品成本性指標(biāo)對(duì)比：定價(jià)策略
1）購(gòu)買(mǎi)成本、使用成本、維護(hù)成本、報(bào)廢成本
2）使用風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)
3）價(jià)格敏感度測(cè)量：客戶感知價(jià)值
4）生命周期定價(jià)策略模型比對(duì)

九、產(chǎn)品績(jī)效診斷-M/D：營(yíng)銷(xiāo)有效性和精準(zhǔn)性診斷Marketing Diagnosis
1.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)要素：營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象、任務(wù)、方式、時(shí)間和地點(diǎn)
2.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)模型研究：消費(fèi)者買(mǎi)或不買(mǎi)的考慮要素和決策過(guò)程
3.信息的尋求、接觸、和注意：推廣宣傳活動(dòng)模式的有效性分析
1）營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)分析：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)機(jī)選擇是否能有效吸引最多潛在客戶？而這些客戶此時(shí)此刻愿意接受營(yíng)銷(xiāo)？
2）營(yíng)銷(xiāo)地點(diǎn)/渠道分析：什么渠道和地點(diǎn)遇到的潛在客戶最多？
3）營(yíng)銷(xiāo)方式分析：什么營(yíng)銷(xiāo)方式最能吸引潛在客戶注意？
4.產(chǎn)品的感知和認(rèn)知：廣告、品牌和宣傳物的有效性分析
1）產(chǎn)品形象的感知：消費(fèi)者是如何建立對(duì)產(chǎn)品的形象的？
2）服務(wù)形象感知：對(duì)服務(wù)是如何感知的？
3）價(jià)格感知：消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格貴賤的感覺(jué)閾值是怎樣的？
4）質(zhì)量感知：消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量好壞是如何感知的？
5）性價(jià)比感知
6）風(fēng)險(xiǎn)感知：消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)情況是怎樣的？
5.產(chǎn)品的學(xué)習(xí)和決策：產(chǎn)品銷(xiāo)售和咨詢工作的有效性分析
1）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)結(jié)構(gòu)
2）消費(fèi)者學(xué)習(xí)的方法
3）消費(fèi)者對(duì)動(dòng)機(jī)、態(tài)度和消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)過(guò)程
4）產(chǎn)品的宣講和銷(xiāo)售方式的有效性分析
6.購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程：促銷(xiāo)成單和支付方式的有效性分析
1）決策過(guò)程和干系人
2）購(gòu)買(mǎi)決策規(guī)則
3）購(gòu)買(mǎi)和支付方式
7.售后服務(wù)管理研究
1)客戶滿意度研究
2)重復(fù)銷(xiāo)售和二次轉(zhuǎn)化率研究
3)客戶流失原因分析
4)售后服務(wù)質(zhì)量研究
5)售后服務(wù)成本風(fēng)險(xiǎn)可控性研究

十、企業(yè)經(jīng)營(yíng)可行性評(píng)估：生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)能力的匹配性和可行性
1. 產(chǎn)品供應(yīng)鏈全過(guò)程分析
2. 資源采購(gòu)管理能力調(diào)研：采購(gòu)渠道、議價(jià)能力、質(zhì)量管控
3. 研發(fā)設(shè)計(jì)能力調(diào)研：技術(shù)難度、人工、周期和風(fēng)險(xiǎn)
4. 生產(chǎn)能力調(diào)研：產(chǎn)量、生產(chǎn)周期、量產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
5. 營(yíng)銷(xiāo)渠道調(diào)研：直銷(xiāo)、分銷(xiāo)等
6. 品牌認(rèn)知度調(diào)研：品牌的知名度、覆蓋率
7. 銷(xiāo)售能力調(diào)研：商業(yè)成熟度、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售周期等

十一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整： 上市策略、計(jì)劃、目標(biāo)和路徑制定
1.目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分：STP戰(zhàn)略
2.細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值分析：購(gòu)買(mǎi)意愿、購(gòu)買(mǎi)力、頻率和數(shù)量、流動(dòng)性和增長(zhǎng)性；
3.細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估和選擇：面向最容易接觸的客戶群？空白市場(chǎng)？最有消費(fèi)力的市場(chǎng)？
4.產(chǎn)品線策略：面向多維細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品排兵布陣。
1）產(chǎn)品/市場(chǎng)三維矩陣
2）模型1: 新的細(xì)分市場(chǎng)延伸和細(xì)分
3）模型2：將產(chǎn)品賣(mài)給不同的細(xì)分市場(chǎng)
4）模型3：為專(zhuān)一市場(chǎng)提供產(chǎn)品全覆蓋
5）模式4：?jiǎn)我焕袌?chǎng)
6）模式5：全覆蓋差異化市場(chǎng)
1.產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃的制定
1）產(chǎn)品績(jī)效目標(biāo)制定：面向多維細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品排兵布陣
2）感知圖和產(chǎn)品定位：功能、質(zhì)量、價(jià)格、品牌、服務(wù)等定位
3）市場(chǎng)進(jìn)入策略：低價(jià)進(jìn)入、以小博大
4）資源配置
5）產(chǎn)品建設(shè)路標(biāo)和計(jì)劃
2.新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品新商機(jī)挖掘：
1）用戶使用行為研究：基于用戶活動(dòng)過(guò)程，挖掘痛點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品機(jī)會(huì)！
2）新技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域的研究：基于現(xiàn)有技術(shù)進(jìn)行技術(shù)應(yīng)用和延伸新產(chǎn)品！
3）企業(yè)資源的增值應(yīng)用研究：基于現(xiàn)有企業(yè)資源，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品！
4）新市場(chǎng)延伸研究：基于現(xiàn)有客戶和市場(chǎng)，延伸新的產(chǎn)品！
5）來(lái)自競(jìng)品、和宏觀環(huán)境因素變異，產(chǎn)生的新產(chǎn)品創(chuàng)意的研究。
6）來(lái)自供應(yīng)鏈、渠道和其他利益干系人的新產(chǎn)品創(chuàng)意點(diǎn)的研究
3.現(xiàn)有產(chǎn)品改良和創(chuàng)新
7）產(chǎn)品定位研究：針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的定位調(diào)研研究。
8）產(chǎn)品功能改進(jìn)研究
9）產(chǎn)品質(zhì)量和性能改進(jìn)研究
10）外觀和人機(jī)交互性的改進(jìn)研究
11）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本改進(jìn)改進(jìn)研究
12）產(chǎn)品安全性改進(jìn)研究
13）產(chǎn)品適應(yīng)性改進(jìn)研究
14）產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化模塊化改進(jìn)研究

自主研發(fā)三大專(zhuān)有技術(shù)，促進(jìn)企業(yè)績(jī)效提升！     —— 評(píng)一個(gè)市場(chǎng)分析課程的好壞，一定要看有沒(méi)專(zhuān)業(yè)的分析模型才能落地！——
【專(zhuān)有技術(shù)】：“基于營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心智分析模型”
——很多消費(fèi)者研究分析技術(shù)分析的結(jié)果非常“碎片化”！不夠精準(zhǔn)！無(wú)法反應(yīng)出影響消費(fèi)者決策的各種因素和各種關(guān)聯(lián)關(guān)系，只是進(jìn)行“碎片式”的數(shù)據(jù)展示。該技術(shù)是自主研發(fā)的意向?qū)Ｓ屑夹g(shù)，專(zhuān)門(mén)研究影響消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)之間的管理，建立了系統(tǒng)的邏輯關(guān)系，可更直觀地用于運(yùn)營(yíng)管理，提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率！
【專(zhuān)有技術(shù)】：“四力博弈的產(chǎn)品績(jī)效分析模型”
——該技術(shù)模型是針對(duì)產(chǎn)品的整體績(jī)效分析，用于從消費(fèi)者、競(jìng)品、企業(yè)以及市場(chǎng)環(huán)境四方來(lái)發(fā)現(xiàn)影響產(chǎn)品績(jī)效的根本原因，以及之間的牽連關(guān)系！
【專(zhuān)有技術(shù)】：“面向多維價(jià)值流分析的*設(shè)計(jì)”
——該技術(shù)模型是針對(duì)企業(yè)從銷(xiāo)售模式、定價(jià)策略、盈利模式、品類(lèi)組合、產(chǎn)品創(chuàng)新、生產(chǎn)方式等各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，進(jìn)行整體改進(jìn)和策劃！

企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析和產(chǎn)品問(wèn)診課程