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新媒體轉(zhuǎn)化培訓(xùn)

課程大綱：
一、新媒體轉(zhuǎn)化鏈路重要節(jié)點(diǎn)
1．賬號(hào)權(quán)重：賬號(hào)賽道、內(nèi)容定位、粉絲畫像
2．推薦流：時(shí)長(zhǎng)、完播率、評(píng)論率、點(diǎn)贊率、收藏率、分享率、進(jìn)主頁(yè)率
3．封面點(diǎn)擊率
4．觀看/閱讀
5．互動(dòng)：評(píng)論、點(diǎn)贊、收藏、私信
6．進(jìn)主頁(yè)
7．留咨
8．跳外鏈
9．下單：商品列表、商品詳情、訂單確認(rèn)、訂單支付

二、多節(jié)點(diǎn)提升轉(zhuǎn)化效率
1．選題（抖音熱點(diǎn)寶、創(chuàng)作者中心）
2．文本撰寫（AI賦能、快速模仿）
3．圖片設(shè)計(jì)（AI生成、AI改圖）
4．設(shè)備運(yùn)用（手機(jī)、相機(jī)、燈光、三腳架）
5．場(chǎng)面調(diào)度（道具準(zhǔn)備、燈光設(shè)置、人員調(diào)度）
6．拍攝手法（鏡頭語(yǔ)言、鏡頭銜接、高清拍攝）
7．演員激活（口播形式、劇情形式、陌生采訪形式）
8．后期制作（畫面引導(dǎo)、調(diào)色、配樂、字幕、動(dòng)效、轉(zhuǎn)場(chǎng)、特效）
9．發(fā)布管理（封面、文本、話題、鏈接、網(wǎng)頁(yè)發(fā)布、發(fā)布節(jié)奏）
10．互動(dòng)引導(dǎo)（內(nèi)容有爭(zhēng)議、結(jié)尾留問題、評(píng)論區(qū)引導(dǎo)）
11．評(píng)論經(jīng)營(yíng)（解答、解悶、銷售話術(shù)SOP）
12．私信經(jīng)營(yíng)（快速響應(yīng)、FAQ、銷售話術(shù)SOP）
13．微信經(jīng)營(yíng)（快速響應(yīng)、FAQ、銷售話術(shù)SOP、頭像昵稱裝修、朋友圈、企微管理）
14．留咨接待（快速響應(yīng)、FAQ、銷售話術(shù)SOP）
15．訂單接待（快速響應(yīng)、減少退款的SOP）

三、新媒體轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析
1．?dāng)?shù)值視角：*值、相對(duì)值
2．分析視角：同比、環(huán)比、競(jìng)品對(duì)比、大盤對(duì)比
3．?dāng)?shù)據(jù)可視化：轉(zhuǎn)化漏斗、折線圖、餅圖、雷達(dá)圖、分流圖
4．作品數(shù)據(jù)：播放量、主頁(yè)訪問、點(diǎn)贊、分享、評(píng)論、凈增粉絲、取關(guān)粉絲
5．賬號(hào)數(shù)據(jù)：累計(jì)分析、作品數(shù)
6．直播數(shù)據(jù)：音浪、送禮人數(shù)、粉絲送禮人數(shù)、觀看人次、觀看人數(shù)、在線人數(shù)峰值、粉絲觀看人數(shù)、平均觀看時(shí)長(zhǎng)、粉絲平均觀看時(shí)長(zhǎng)、評(píng)論人數(shù)、粉絲評(píng)論人數(shù)、點(diǎn)贊次數(shù)、粉絲點(diǎn)贊次數(shù)、直播間新增粉絲數(shù)量、關(guān)注率、開播時(shí)長(zhǎng)、開播次數(shù)

四、如何有效提升線索轉(zhuǎn)化率
1．B=MAT
（1）動(dòng)機(jī)：威逼、利誘
（2）容易：簡(jiǎn)單、示例、可視、路徑、討喜
（3）刺激：榜樣、階梯、提醒、排行榜
2．行為經(jīng)濟(jì)學(xué)
（1）損失厭惡心理
（2）框架效應(yīng)
（3）錨定效應(yīng)
（4）代表性偏差
（5）可獲得性偏差
（6）心理賬戶
（7）稟賦效應(yīng)
（8）交易效用
（9）沉沒成本效應(yīng)
（10）熱手謬誤
3．營(yíng)銷策略
（1）優(yōu)惠券
（2）限時(shí)折扣
（3）定金膨脹
（4）降價(jià)拍
（5）**
（6）加價(jià)購(gòu)
（7）第二件半價(jià)
（8）集卡
（9）拼團(tuán)
（10）砍價(jià)
（11）免單

五、如何提升數(shù)據(jù)管理效率
1．?dāng)?shù)據(jù)分析模板
2．自動(dòng)數(shù)據(jù)導(dǎo)出
3．高效數(shù)據(jù)可視化
4．自動(dòng)化RPA分析
5．每日出數(shù)據(jù)
6．每日復(fù)盤模板

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