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商務(wù)談判合同培訓(xùn)

課程收益：
1.提高對商務(wù)談判的認(rèn)識，了解成功談判的基本要領(lǐng)；
2.掌握設(shè)定談判底線的技巧，合理運用應(yīng)對談判對手的戰(zhàn)術(shù)；
3．幫你學(xué)會爭取更好的交易條件，減少因談判不當(dāng)造成的經(jīng)濟損失；；
4.把握自身優(yōu)勢的談判方法，增加強有力的談判籌碼；
5.了解擬定合同的基本要點
6.掌握規(guī)避合同風(fēng)險的方法

培訓(xùn)對象：
業(yè)務(wù)人員以及營銷管理人員。

授課形式：
講授互動、銷售游戲、視頻觀摩、角色演練、小組研討、案例分享、課堂練習(xí)

課程大綱：
第一單元：商務(wù)談判的基礎(chǔ)
1. 商務(wù)談判的基本概念
2. 商務(wù)談判的原則
3．商務(wù)談判的核心

第二單元： 商務(wù)談判致勝的前提
1. 了解客戶的需求
2．分析談判的條件
3. 確定彼此談判處境，制定談判策略
小組討論：為什么在談判前確立自己優(yōu)勢競爭地位非常重要？
PS:如果你不具備相應(yīng)的競爭地位，首先需要通過銷售手段，讓客戶認(rèn)識到你的優(yōu)勢價值，改變客戶偏好，建立自己的競爭優(yōu)勢，然后再去談判。

第三單元： 談判的準(zhǔn)備策略
1.確定自身的談判定位
2.設(shè)定目標(biāo)和底線
3.確定優(yōu)先順序
⑴敢于制定符合自己競爭地位的高目標(biāo)，可以讓你獲得更好的交易條件。
⑵客戶談判并不僅僅是追求價格便宜，還要找到一種“贏”的感覺。

第四單元： 決定談判結(jié)果的三大要素
1.利益（共同）
2.籌碼
3.讓步
觀看視頻：

第五單元：合同的資格關(guān) 
1.合同標(biāo)的物、經(jīng)營范圍和方式審核
2.企業(yè)性質(zhì)審核
3.依法注冊資本金審核
4.合同效力審核
5.法律證件的時效審核

第六單元：合同擬定關(guān) 
1.合同條款要齊全
2.合同用語要準(zhǔn)確
3.合同標(biāo)點要清楚
4.合同蓋章要規(guī)范

商務(wù)談判合同培訓(xùn)