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金融產(chǎn)品投資培訓(xùn)

適合對(duì)象
投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、私行客戶(hù)經(jīng)理、個(gè)貸客戶(hù)經(jīng)理、證劵客戶(hù)經(jīng)理、基金客戶(hù)經(jīng)理、基層主管

課程背景
目前營(yíng)銷(xiāo)人員隊(duì)伍在工作中存在的主要問(wèn)題：
1、營(yíng)銷(xiāo)人員將工作做不好歸于環(huán)境影響，職業(yè)素養(yǎng)薄弱；
2、營(yíng)銷(xiāo)人員售動(dòng)機(jī)不強(qiáng)，缺乏客戶(hù)分類(lèi)、服務(wù)分層、產(chǎn)品分包的意識(shí)；
3、營(yíng)銷(xiāo)人員產(chǎn)品與客戶(hù)匹配了解不全面，以致難以準(zhǔn)確地向客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品，成交率偏低；
4、處理客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生異議的能力較弱，容易被他人影響，失去銷(xiāo)售的信心。

課程收益
1、激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)本職工作的熱情，重塑職業(yè)心態(tài)；
2、使?fàn)I銷(xiāo)人員掌握嫻熟的銷(xiāo)售技巧，提高銷(xiāo)售成效率；
3、利用交叉銷(xiāo)售流程增加產(chǎn)品與客戶(hù)的粘貼率；
4、掌握客戶(hù)投訴處理技巧，有效解決因產(chǎn)品收益未達(dá)預(yù)期、公司流程約束等問(wèn)題引起的客戶(hù)投訴。

課程大綱
一、從宏觀到微觀大類(lèi)金融產(chǎn)品投資心法
1.分組PK與積分競(jìng)賽
2.大類(lèi)金融產(chǎn)品四架構(gòu)
3.美聯(lián)儲(chǔ)vs歐央行vs人行
4.美股vs歐股vsA股
5.地表金融六巨頭關(guān)聯(lián)性分析
6.GDPvs利率vs股市梳理

二、基金營(yíng)銷(xiāo)吸金大法
1.一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)
2.定投投資心法
3.景氣循環(huán)與股市
4.投資的微笑曲線(xiàn)
5.定投的黃金時(shí)機(jī)
6.堅(jiān)持+復(fù)利＝投資致勝
7.結(jié)果比過(guò)程重要
8.人是英雄錢(qián)是膽
9.標(biāo)的怎么挑好壞不一樣
10.目標(biāo)設(shè)定按部就班
11.機(jī)械操作去除人性
12.不必為一棵樹(shù)放棄整個(gè)森林
13.定投V.S單筆超級(jí)比一比
A.亞洲金融風(fēng)暴后的東盟基金
B.科技泡沫后的美國(guó)科技基金
C.調(diào)高印花稅后的A股基金
D.金融海嘯后的資源類(lèi)基金
E.13年后的黃金基金

三、全球貨幣銷(xiāo)售大解析
1.美系貨幣
2.歐系貨幣
3.大洋洲貨幣
4.亞系貨幣
5.原材料貨幣
A.鐵礦石貨幣
B.黃金貨幣
C.黑金貨幣
D.軟性原材料貨幣
6.避險(xiǎn)貨幣
7.科技貨幣
8.外匯管制貨幣
9.近十年主流貨幣走勢(shì)解析
A.RMBUSDEURGBPJPYHKDCADSGD
10.外匯走勢(shì)基本面分析
A.基本經(jīng)濟(jì)因素分析
B.央行干預(yù)與政策調(diào)整因素分析
C.心理預(yù)期與投機(jī)因素分析
D.政治與新聞因素分析
11.交叉匯率分析
A.美系貨幣
B.歐系貨幣
C.亞系貨幣
12.技術(shù)指標(biāo)分析
A.K線(xiàn)圖繪制
B.指標(biāo)分析
C.移動(dòng)平均線(xiàn)
D.道式理論
E.黃金分割率
F.波浪理論
13.案例:中行外匯寶、兩得寶

四、書(shū)中自有黃金屋紙黃金
1.紙黃金分析
2.國(guó)內(nèi)可供交易的紙黃金
3.紙黃金的交易優(yōu)點(diǎn)?
4.倫敦金PK黃金寶PK人民幣金
5.客戶(hù)買(mǎi)入紙黃金需求梳理
6.紙黃金交易對(duì)客戶(hù)經(jīng)理的重要性
7.紙黃金交易與營(yíng)銷(xiāo)策略

金融產(chǎn)品投資培訓(xùn)