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非財(cái)管理知識(shí)在銷售中的應(yīng)用培訓(xùn)

課程大綱
第一部分客戶選擇過程中應(yīng)用財(cái)務(wù)知識(shí)創(chuàng)造價(jià)值
讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表及相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)，判斷優(yōu)劣客戶，發(fā)掘有開發(fā)及培養(yǎng)價(jià)值的客戶、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)客戶。
第一節(jié)、三大財(cái)務(wù)報(bào)表簡(jiǎn)析
企業(yè)的底子--資產(chǎn)負(fù)債表
企業(yè)的面子--損益表(利潤(rùn)表)
企業(yè)的日子--現(xiàn)金流量表
練習(xí)一：讀懂資產(chǎn)負(fù)債表、損益表及現(xiàn)金流量表

第二節(jié)、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
1、公司盈利能力分析
2、公司成長(zhǎng)能力分析
3、公司營(yíng)運(yùn)能力分析（含應(yīng)收/應(yīng)付賬款分析/賬齡分析）
4、公司償債能力分析
5、公司現(xiàn)金流量分析
6、公司財(cái)務(wù)狀況的趨勢(shì)分析及同類公司對(duì)比分析
練習(xí)二：上市公司財(cái)務(wù)指標(biāo)計(jì)算及分析（根據(jù)學(xué)員的客戶范圍選定兩家相關(guān)行業(yè)的上市公司進(jìn)行分析：一家上市公司歷年財(cái)務(wù)指標(biāo)對(duì)比分析，兩家上市公司同年財(cái)務(wù)指標(biāo)對(duì)比分析）
第三節(jié)、上市公司年報(bào)構(gòu)成簡(jiǎn)析，從年報(bào)中發(fā)掘與客戶合作中的生意機(jī)會(huì)
練習(xí)三：閱讀上市公司年報(bào)，發(fā)掘生意機(jī)會(huì)
第一天晚間作業(yè)：選取兩家目標(biāo)行業(yè)上市公司進(jìn)行財(cái)務(wù)對(duì)比分析（作業(yè)用于第二天早上課程回顧）

第二部分銷售過程中應(yīng)用財(cái)務(wù)知識(shí)創(chuàng)造價(jià)值
第一節(jié)、公司的產(chǎn)品/服務(wù)／解決方案銷售呈現(xiàn)過程中應(yīng)用財(cái)務(wù)知識(shí)創(chuàng)造價(jià)值：
1、*分析及投資回報(bào)率簡(jiǎn)介。
2、*分析應(yīng)用：用有影響力的財(cái)務(wù)語(yǔ)言呈現(xiàn)公司產(chǎn)品/服務(wù)／解決方案為客戶帶來(lái)的價(jià)值。
練習(xí)四：財(cái)務(wù)價(jià)值呈現(xiàn)練習(xí)
第二節(jié)、合同談判過程中應(yīng)用財(cái)務(wù)知識(shí)為公司及客戶創(chuàng)造價(jià)值
1、產(chǎn)品定價(jià)中的財(cái)務(wù)知識(shí)應(yīng)用：定價(jià)策略、產(chǎn)品成本（固定成本與變動(dòng)成本）、盈虧平衡點(diǎn)
練習(xí)五：產(chǎn)品定價(jià)練習(xí)
2、銷售合同中主要貿(mào)易條款簡(jiǎn)介及貿(mào)易條款談判中可變因素的變動(dòng)對(duì)成本影響的實(shí)際應(yīng)用
練習(xí)六：貿(mào)易條款的變動(dòng)對(duì)成本及利潤(rùn)的影響
3、客戶常見支付及結(jié)算手段解析

第三節(jié)、銷售合同執(zhí)行過程中應(yīng)用財(cái)務(wù)知識(shí)為公司創(chuàng)造價(jià)值
1、客戶信用風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)收賬款的管理（含貨幣時(shí)間價(jià)值的應(yīng)用）
練習(xí)七：應(yīng)收賬款成本練習(xí)
練習(xí)八：信用政策制定練習(xí)
2、應(yīng)收賬款催收的相關(guān)技巧
第四節(jié)、銷售過程中的涉稅問題簡(jiǎn)介
1、營(yíng)業(yè)稅、營(yíng)改增、企業(yè)所得稅
2、納稅籌劃

非財(cái)管理知識(shí)在銷售中的應(yīng)用培訓(xùn)