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商業(yè)思維培訓課程

課程背景
在工作中，您是否碰到以下困惑？
如何擺脫“就數(shù)字論數(shù)字”“就指標看指標”的無效工作狀態(tài)？
經(jīng)營活動往往產(chǎn)生海量數(shù)據(jù)信息，如何剔除無效信息，走出數(shù)字迷宮，從分析創(chuàng)造價值？
都說財務要轉型，要走進業(yè)務，支持決策、創(chuàng)造價值，具體該怎么做呢？
如何提升決策科學性，避免被人詬病“拍腦袋決策”？
總部今年要求提升績效、優(yōu)化管理，怎么找到優(yōu)化和提升的路徑？
面對采購、生產(chǎn)、銷售中的業(yè)務難題，如何找到最優(yōu)解決方案？
為了解決上述困惑，本課程，通過大量的案例分析、互動研討與實戰(zhàn)演練，培養(yǎng)學員的商業(yè)思維與商業(yè)敏感度，提升學員通過經(jīng)營分析從數(shù)據(jù)信息中進行高價值商業(yè)洞察的能力。讓學員能夠從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)，通過經(jīng)營分析切實評價企業(yè)戰(zhàn)略制定與執(zhí)行質量；同時從海量財務、業(yè)務及其他方面數(shù)據(jù)信息入手，深入剖析企業(yè)生產(chǎn)、銷售、市場等經(jīng)營活動需要進行管理優(yōu)化與改善的關鍵點，成為具備商業(yè)思維與科學決策能力的管理者，從而推動企業(yè)業(yè)績與價值的提升。

課程收益
*實現(xiàn)從數(shù)據(jù)信息到商業(yè)洞察與科學決策的轉化
*緊密結合業(yè)務環(huán)節(jié)與業(yè)務形態(tài)，深入剖析生產(chǎn)、市場、銷售等經(jīng)營活動
*通過經(jīng)營分析定位企業(yè)績效改善關鍵點，推動企業(yè)優(yōu)化經(jīng)營管理
*大量案例分析與實戰(zhàn)演練，讓經(jīng)營分析為你所用

培訓對象
*企業(yè)的高級管理人員
*財務總監(jiān)，財務經(jīng)理和財務主管
*各業(yè)務部門經(jīng)理和主管
*管理會計和業(yè)務財務

課程大綱

第一模塊   公司戰(zhàn)略引航企業(yè)經(jīng)營分析
什么是戰(zhàn)略？制定戰(zhàn)略需要考慮的三個重要問題
*常見的企業(yè)戰(zhàn)略定位如何從企業(yè)財務報表中分析企業(yè)的戰(zhàn)略定位與執(zhí)行質量？
*企業(yè)戰(zhàn)略的*目標是什么如何實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的*目標
*分析的應用：戰(zhàn)略目標層層分解
互動研討：增加借債是否會給企業(yè)凈資產(chǎn)回報率帶來正面效應？
案例分析：評價事業(yè)部A的做法及其對企業(yè)的影響
*做好經(jīng)營分析的必要條件深入理解企業(yè)戰(zhàn)略
培養(yǎng)商業(yè)思維，洞察業(yè)務
掌握方法工具

第二模塊  提升經(jīng)營分析在企業(yè)生產(chǎn)/供應鏈管理中的價值
平衡之道：公司營運資本管理領導最關心營運資本的哪些指標？
案例討論：格力電器vs.春蘭股份
掌握上述指標的改善策略應收賬款管理：流動性與效益的平衡
案例分析：銷售要求延長客戶賬期，該不該同意？
應付賬款管理：流動性與生產(chǎn)保障的平衡
存貨管理：缺貨與存貨堆積的平衡
案例分析：如何得出合理的訂貨量與安全庫存
生產(chǎn)性企業(yè)業(yè)務難題的解決思路--生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少如何決定產(chǎn)品組合的生產(chǎn)數(shù)量？
練習：用線性規(guī)劃工具設定產(chǎn)品組合最優(yōu)解
零售型企業(yè)業(yè)務難題的解決思路--買多少零售型企業(yè)*采買量的設定
工具應用：需求預測的技術
實戰(zhàn)演練：報亭問題--在需求隨即發(fā)生的情況下，如何預測需求
需求預測的技術與方法
蒙特卡羅數(shù)據(jù)模型搭建以及蒙特卡羅模擬在實際商業(yè)問題中的運用

第三模塊    提升經(jīng)營分析在銷售和市場管理中的價值
思考與討論：您平時工作是否涉及銷售及客戶分析？具體是哪些分析？
重要客戶識別--提升銷售額必備技能80/20 規(guī)則--誰是你最重要的客戶？
工具應用：銷售區(qū)間分析技術--定位重要客戶并清晰展現(xiàn)銷售分布
銷售區(qū)間分析結果的具體應用：您企業(yè)的銷售團隊配置合理嗎？
高價值與高潛力客戶的發(fā)現(xiàn)--客戶市場細分技術的應用
對的資源給對的人--銷售資源的分配實戰(zhàn)演練：金牌、銀牌、銅牌客戶的資源配置是否合理
虧本促銷該不該做--客戶終身價值的應用案例分析：這筆生意值不值得做？
大客戶與小客戶的價格管理--銷售價格與數(shù)量離散圖分析的應用案例分析：這家企業(yè)定價與銷量分布合理嗎？
提價還是降價--如何解決銷售與財務恒久的爭議
價格和成本影響多少利潤--利潤敏感性分析價格敏感分析（單變量）
價格和變動成本敏感分析（雙變量）
實戰(zhàn)演練：利潤敏感性分析--價格和數(shù)量雙變量

講師簡介
謝老師
教育及工作背景
中歐國際工商管理學院MBA
英國皇家特許管理會計師、全球特許管理會計師（CIMA & CGMA）
謝老師積累了20年豐富的企業(yè)高管經(jīng)驗以及14年的跨國企業(yè)海外工作經(jīng)歷。在全球領先的特種化工企業(yè)德國贏創(chuàng)工業(yè)集團歷任市場營銷總監(jiān)、財務控制與運營總監(jiān)，此前在某大型港資服裝集團任副總經(jīng)理。謝老師管理經(jīng)驗豐富，覆蓋公司運營全流程，其工作背景與經(jīng)驗橫跨后端供應鏈管理、中端的財務管理和戰(zhàn)略管理、以及前端的市場營銷等多個領域，對于企業(yè)戰(zhàn)略與執(zhí)行、財務與業(yè)務有著深刻透徹的理解。
謝老師特別擅長于業(yè)務控制、財務規(guī)劃以及業(yè)務協(xié)作。他在財務預算與預測、財務報告與分析、業(yè)務績效指標的設置及管理、成本控制和信用管理等方面有著深厚的專業(yè)積累與實戰(zhàn)經(jīng)驗，他在營銷和供應鏈管理方面也有著獨到的認識，此外，謝老師多年高管經(jīng)歷使他具備強大的商業(yè)頭腦、分析能力以及跨部門高效溝通合作的能力，這讓他能從公司價值創(chuàng)造的角度出發(fā)，對公司戰(zhàn)略以及具體執(zhí)行的細節(jié)都有著廣博的見解，從而能夠有效支持業(yè)務關鍵決策，并且能夠在復雜的組織中實現(xiàn)有效工作。
個人風格
謝老師擁有豐富的實戰(zhàn)管理經(jīng)驗以及國際化視野，其授課針對性、啟發(fā)性、綜合性強，思路寬廣，關注學員實戰(zhàn)財務管理和分析以及戰(zhàn)略管理和落地執(zhí)行能力的培養(yǎng)與提升，授課過程中與學員積極互動，助力學員解決工作中碰到的實際問題。
擅長領域
* 公司戰(zhàn)略規(guī)劃，執(zhí)行和績效考核
* 財務影響力
* 財務分析與企業(yè)估值（兼并和收購）
* 財務和商業(yè)分析，EXCEL數(shù)據(jù)模型和大型數(shù)據(jù)庫管理
* 風險管理和控制
* 生產(chǎn)成本控制與管理

商業(yè)思維培訓課程