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市場營銷工作課程

【課程背景】
市場營銷工作是企業(yè)建立品牌、實現(xiàn)增長的重要手段。隨著媒體碎片化、用戶圈層化的趨勢越來越明顯,市場對于企業(yè)市場營銷崗位的人員要求越來越高。然后很多企業(yè)的從業(yè)者,會面臨專業(yè)知識不足和營銷視野缺失的情況。同時近兩年因為經(jīng)濟下行、行業(yè)內卷加劇,越來越多的企業(yè)都在縮減品牌&營銷預算,縮編品牌&營銷團隊。企業(yè)負責人陷入深深的矛盾之中:一方面深知品牌和營銷的重要性,但另一方面認為建立品牌需要花大錢、周期長、短期收益無法評估,進而或主動或被動的削減甚至放棄營銷工作;企業(yè)對于提升團隊人員能力,打造高效市場營銷體系的需求越來越迫切!
本課程,站在企業(yè)經(jīng)營的視角,為企業(yè)一號位、品牌&營銷部門從業(yè)者建立正確的、精簡的企業(yè)營銷觀;全鏈路講解市場營銷工作的操作方法,從營銷策略的制定到策劃技巧的提升、投放渠道的選擇,同時全面介紹了企業(yè)通常使用的營銷手段,并基于市場需求,總結了企業(yè)低成本打造市場營銷體系的具體手段和實操方法!
本課程目標群體:
1. 市場營銷從業(yè)者:品牌經(jīng)理、市場總監(jiān),需提升全鏈路策略設計能力;  
2. 中小企業(yè)管理者:創(chuàng)始人、業(yè)務負責人,需掌握低成本構建高效營銷體系的方法;  
3. 創(chuàng)業(yè)團隊:從0到1階段需快速建立用戶認知與轉化路徑;  
4. 跨職能協(xié)同者:產(chǎn)品、運營、銷售負責人,需理解營銷邏輯以推動業(yè)務增長。  

【課程收益】
全鏈路理解市場營銷工作的開展邏輯和工作方法
掌握傳播策略的制定方法
掌握營銷策劃和傳播渠道選擇的具體方法
理解低成本營銷的3大底層邏輯
掌握低成本營銷的8大手段

【課程特色】
1.全鏈路設計:覆蓋“用戶洞察-策略制定-渠道組合-效果評估”全流程;
2.打造高效體系,低成本實戰(zhàn):提煉8大低成本營銷手段(如事件營銷、聯(lián)名、IP矩陣),適配預算有限企業(yè);  
3.實操場景授課,通過案例和實操具體講解操作方法;

【課程大綱】
模塊一:市場營銷基礎理論
一.品牌&營銷理論回顧
1.品牌定位理論
2.市場營銷4P
3.精煉模型回顧
4.抖音5A模型
二.用戶洞察與傳播策略設計
1. 目標設定與策略規(guī)劃
基于洞察的目標確定
根據(jù)用戶洞察和數(shù)據(jù)結論,設定明確、可衡量的營銷目標。
短期、中期、長期目標的制定與關聯(lián)
2. 鎖定客戶畫像
基于用戶研究分析,明確精準客群及特征
3. 渠道選擇
分析不同渠道優(yōu)劣勢及適配場景
渠道評估分析法;
4. 內容定制
如何打造吸引目標用戶的內容
通過A/B測試選擇*內容樣本
5. 預算分配
根據(jù)目標和渠道選擇,合理分配營銷預算
6. 投放時間規(guī)劃
確定投放時間及周期
把控投放節(jié)奏及強度
三.營銷策劃與執(zhí)行技巧
1.理解策劃與策略的關系
2.傳播策劃技巧
①策略表達
②創(chuàng)意策劃
③策略與策劃的兼顧
④核心信息:單一賣點+情緒鉤子
3.策劃實操
①文案策劃實操
②內容策劃實操
③活動策劃實操
4.效果評估與預估
四.營銷傳播渠道的選擇與建立
1.渠道分類與評估
①渠道類型
付費渠道、自有渠道、贏得渠道
②適用場景
快速曝光、用戶運營、口碑傳播、交易增長
③評估指標
CPM、CPC、互動率、流量指標、銷售指標
2.渠道組合策略
①冷啟動期:KOC測評+垂直社區(qū)種草(案例:元氣森林初期小紅書投放)  
②增長期:頭部KOL+搜索廣告(案例:花西子散粉抖音+KOL矩陣)  
③成熟期:跨界聯(lián)名+私域裂變(案例:喜茶×FENDI聯(lián)名引流私域)  
五.增長黑客理論與實踐
1.增長黑客核心模型
AARRR漏斗:  
獲客(Acquisition):知乎SEO、ASO優(yōu)化(案例:半畝花田磨砂膏)  
激活(Activation):新用戶首單滿減+社交分享獎勵  
留存(Retention):訂閱制(如認養(yǎng)一頭牛“牛奶月卡”)  
收入(Revenue):動態(tài)定價(如滴滴高峰期加價)  
推薦(Referral):裂變紅包(如瑞幸“邀請好友各得20元”)  
2.增長黑客實操應用
①A/B測試
②漏斗優(yōu)化
③LTV管理
④三級用戶增長引擎

模塊二:市場營銷全鏈路營銷手段
一.傳統(tǒng)營銷手段介紹
1. 品牌廣告
①視頻類廣告
②平面類囥
③品牌廣告媒體
2. 流量廣告
①信息流廣告  
②搜索廣告
③短視頻廣告
④展示類廣告
3. 商業(yè)贊助
①活動類植入
②內容類植入
③商業(yè)贊助的典型打法
二.實現(xiàn)低成本打造品牌的三大底層邏輯
1.聚焦
單點突破VS不浪費
戰(zhàn)略聚焦(案例:長城汽車)
內容聚焦(案例:待定)
渠道聚焦(案例:待定)
2.置換
花錢的變成不花錢的
花錢的變成自己做的
3.杠桿
爆款,從預算內曝光到獲得額外曝光
短視頻,從私域曝光到公域曝光
分銷,從自己賣到別人幫你賣
三.低成本營銷手段
1.建立品牌的IP矩陣
官方自媒體
品牌IP
創(chuàng)始人及高管IP
2.短視頻營銷
種草內容的三要素
短視頻黃金三秒
圖文內容技巧
3.尋找1000個超級用戶
超級用戶理論
如何尋找1000個超級用戶
4.置換大法
重新理解企業(yè)的營銷資源
4種可以上手的置換打法
5.公關
重新理解公關
公關和廣告的區(qū)別
小預算如何做公關的4個方法
6.借勢營銷
借勢營銷的5種類型
借勢營銷的4個判斷依據(jù)
建立敏捷型團隊為借勢服務
7.事件營銷
什么是事件營銷?
事件營銷的4個特點
策劃一場事件營銷的4步方法
成功事件營銷的5個評判標準
8.聯(lián)名營銷
聯(lián)名營銷的4個好處
聯(lián)名營銷的3種類型
如何發(fā)起一場聯(lián)名營銷的5個關鍵點

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